章方良：“合成”新天地

南京市孝陵衛(wèi)的雙拜巷看上去并不像能蘊育快速成長公司的地方。這個因600多年前明孝陵的衛(wèi)戌部隊駐扎而得名的小巷子早已看不到曾有的威嚴(yán)，如今被林立的飯店、蛋糕房、衣服店等高高低低的民房擠占。

不過，2004年時，曾擔(dān)任先靈葆雅聯(lián)合首席科學(xué)家的章方良卻決定在這樣的“鬧市”中為自己創(chuàng)立的南京金斯瑞生物科技有限公司(下稱“金斯瑞”)安家。5年后，雙拜巷改變甚少，而向全球知名醫(yī)藥公司和科研機構(gòu)提供基因、蛋白、多肽、抗體合成服務(wù)的金斯瑞已成長為國內(nèi)最大的生物醫(yī)藥外包公司。

“不能在商業(yè)中心做創(chuàng)業(yè)公司，”章方良語氣堅定，“創(chuàng)業(yè)沒有那么多錢拿來花，要節(jié)省?！睂τ贑RO行業(yè)而言，藥廠本身就希冀降低成本，CRO公司的成本控制能力是保證本身利潤和競爭優(yōu)勢的重要籌碼。這一務(wù)實的舉動讓凱鵬華盈合伙人鐘曉林贊嘆，“樸實，且很有創(chuàng)業(yè)精神?！苯鹦氯鹪诮衲戢@得凱鵬華盈等機構(gòu)1，500萬美元投資。

章方良決定創(chuàng)業(yè)之初并不被看好，他曾邀請先靈葆雅的一些中國同事一起創(chuàng)業(yè)，大部分人畏于風(fēng)險而婉拒。不過在金斯瑞有了名氣后，有些人開始主動要求前來?！皠?chuàng)業(yè)者最可愛之處就是敢冒風(fēng)險?！迸c章方良曾有深入交流的鐘曉林評論道。

與做小分子合成的化學(xué)CRO不同，生物CRO主要是提供大分子的基因、蛋白、多肽、抗體等試制產(chǎn)品。此外，化學(xué)CRO大都提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而生物CRO所需要的基因、抗體等試制則是需要根據(jù)特定的要求進行定制的，因而生物CRO對人員素質(zhì)也要求更高。

2000年時，相對于開始熱鬧的化學(xué)CRO。生物CRO仍然是冷門，不被看好。章方良卻決定選擇生物CRO，“非常有闖勁，”在醫(yī)藥行業(yè)擁有20多年經(jīng)歷的公司市場部副總裁顏寧如此評價章方良。對照當(dāng)下因門檻低而呈現(xiàn)激烈競爭的化學(xué)CRO領(lǐng)域，金斯瑞已在國內(nèi)一支獨秀。鐘曉林認為金斯瑞快速發(fā)展的訣竅是，“從一開始就走差異化路線”。此外，金斯瑞的專注也讓他印象深刻，在沒獲得風(fēng)險投資前，一直只做生物CRO業(yè)務(wù)，而國內(nèi)很多化學(xué)CRO公司都同時兼顧制藥合同定制加工(CiViO)等業(yè)務(wù)。

在以接單為主要模式的中國醫(yī)藥CRO市場上，大部分CRO企業(yè)都處于賺點錢容易、做大很難的境況，青黃不接的情況時有發(fā)生。分析醫(yī)藥CRO中的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)，不難發(fā)現(xiàn)很多國內(nèi)公司是瘸腿的，特別是在接單渠道上有軟肋。章方良早期就和一些制藥公司有業(yè)務(wù)聯(lián)系，拿下單子后，就在國內(nèi)找下家生產(chǎn)，做了一段“轉(zhuǎn)包”后金斯瑞開始設(shè)立實驗室，進入研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

金斯瑞有不少高管在大藥廠有近20年工作經(jīng)歷，依靠強大的渠道和銷售服務(wù)能力，包括默克、羅氏等世界排名前20位的制藥企業(yè)幾乎都是金斯瑞的客戶。在2004年后幾乎每年都保持超過50％的增速。

在鐘曉林看來，金斯瑞并不是一家簡單的生物醫(yī)藥外包公司，“如果只是賣給實驗室客戶，我不會投資”。今年以來，金斯瑞已開始往生物藥、蛋白藥、抗體藥研發(fā)領(lǐng)域拓展。而鐘曉林更大的期望是，將金斯瑞打造成一個更龐大的生物科技研發(fā)平臺，這份信心來源于金斯瑞的另外一個隱形冠軍身份：美國市場最大的基因提供商。

鐘曉林更看重的是，基因合成對工業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)業(yè)。新能源等領(lǐng)域都有關(guān)鍵的影響。利用平臺幫助生物科技應(yīng)用公司開發(fā)未來的產(chǎn)品，這些用到基因的公司都可以成為金斯瑞的客戶。