“微生物”式生存

寄居在以大公司為主導的企業生態鏈上，小公司在獲得機會的同時還要警惕生存的風險。

2009年3月，在獲得啟明創投和思偉投資的注資后，網游企業北京漫游谷信息技術有限公司(下稱“游戲谷”)迅速由50個員工擴張到200多人。“沒有盛大當年的合作機會，真不知道公司今天會變成什么樣子。”游戲谷CEO張福茂至今仍認為，與本土最太的網游企業盛大“18計劃”和“20計劃”的合作，是促使公司迅速壯大的最重要決策。盛大的這兩項戰略，是針對中小創業企業的扶持計劃，由盛大成立基金，用于購買中小型游戲企業的優秀產品，進行股權投資等，其“18基金”已經完成對30家中小游戲企業的投資。

2007年初，盛大推出扶持創業企業的“18計劃”時，正在帶領團隊開發網頁游戲的張福茂并未積極關注。2007年底，張福茂曾兩度接到盛大“18計劃”負責人的電話，“聽說你在創業，那帶你的產品過來秀一下”。沒想到的是，當張福茂帶著還是半成品的網頁游戲《英雄之門》去了上海時，居然當天便以500萬元將公司的第一款游戲賣給了盛大。“確實很需要這筆錢，盛大解決了第一桶金，公司也很快從眾多游戲創業公司中脫穎而出。”張福茂解釋說，當時公司不到10個人，還在民房里辦公，已經面臨發不出工資的困境。

在與“18計劃”進行合作之后，張福茂又與盛大的“20計劃”進行了合作：獲得盛大游戲產品的運營授權，游戲收入的20％歸自己，80％歸盛大。張福茂簽下了自己剛剛賣給盛大的游戲《英雄之門》的獨家運營協議，“盛大要重新熟悉游戲代碼是很困難的，要花很長時間，而我們本身對自己的產品就很熟悉，團隊具備運營能力。”

類似游戲谷這樣的創業小公司很多，但多數并沒有像它如此幸運，它們可能由于缺乏第一筆啟動資金而夭折，可能因為無法保障持續的技術創新和投入而被邊緣化，也可能仍然掙扎在渠道和市場的邊沿無法突破。游戲谷的做法，帶給小公司一個啟迪：如何將大公司的資源為我所用?

大公司資源為我所用

電影《投名狀》中有這樣一個讓人熱血沸騰的場景：劉德華扮演的營二虎帶領一群窮人振臂高呼，“搶錢，搶糧，搶地盤”。而面對大公司，小公司希望獲得的機會其實也不外乎這三點：資金、技術和市場。

2008年11月，傳統軟件巨頭微軟公司宣布在全球推出Bizspark創業計劃，為中小企業免費提供3年使用有效期的軟件和技術平臺，并提供各種技術支持以及客戶資源網絡。截止到6月，該計劃已在全球招募了

16，000家企業，中國也有超過1，000家互聯網和軟件領域的中小企業成為此計劃的合作伙伴。Bizspark創業計劃中國區負責人許云表示，“許多小公司有好想法，但是不知道怎么實現。最需要技術支持。”

許云坦言，大部分企業最初看重的是微軟提供的免費軟件的價值。在技術開發工具中，一套正版的微軟MSDN開發工具，市場價格為12.9萬元，如果有10個技術人員使用，費用將高達129萬元。而對于開發網站的創業企業來說，如果要用到微軟的服務器工具SQL Sever，一套價格就高達30多萬元，而且每臺服務器只有一個許可證。許云認為，創業企業開始最缺乏的就是資金，如果資金的大部分都用于購買開發平臺和工具，可能就沒有錢再去招人和做產品開發，“微軟意識到了這一點，在中小企業最缺錢的時候，幫他們省錢，就像是給小孩送奶粉過來。”

國雙科技公司便直接從微軟的技術平臺上獲益。2008年底，在一個月時間內，國雙科技的董事長兼CEO祁國晟就先后三次受微軟的推薦出現在國際科技論壇上，發布了公司研發的全球首款富媒體營銷效果量化工具。這款產品的優勢是，在全世界率先解決了富媒體內容的搜索引擎收錄和優化問題，以及營銷效果難以量化的問題。國雙科技的創新成果中，也有微軟公司的一部分功勞，因為公司的技術開發依托了微軟最新一代互聯網媒體體驗及交互式應用平臺Silverlight，“我們的成果實際上是對微軟Silverlight技術的深層發掘，”國雙科技高級副總裁續揚這樣解釋。憑借對微軟SeverLive技術的創新開發，國雙科技成為了微軟在中國大陸惟一的Silverlight戰略合作伙伴。

福州網訊技術公司在和高通的技術合作中也感觸良多。網訊CEO陳國平認為，很多中小企業在跟大公司進行技術合作時會犯一些錯誤，比如面對眾多的低端、中端、高端、智能、非智能平臺，小企業在初期可能會追求最主流或者最高端的技術平臺，而這也許并不是最好的選擇。在選擇平臺上，網訊最初也有這樣的困惑，高通根據網訊數據卡的應用和產品要求，提供了非常專業的指導。“高通會告訴你，選擇哪個平臺就夠了，選擇最好的技術平臺，反倒是一種成本浪費，而且未來競爭力也會很弱。”

相對于其他受惠于微軟Bizspark創業計劃的企業，曾在微軟工作多年的易城藍天數字科技有限公司(下稱“易城藍天”)CEO宋晨楓并不為技術而煩惱。“我更看重的是大公司能幫我們提供一些機會，比如推薦我們參加一些活動。”7月10日，在由硅谷創業企業家協會、車庫創投、微軟公司舉辦的展示新產品和新服務的“Launch：SiliconValley 2009”活動上，易城藍天被硅谷眾多頂級VC和天使投資人評為“下一代互聯網技術領域最有潛力公司”之一。受到認可的原因是，易城藍天開發出了世界上第一款基于網頁的3D社交娛樂平臺，“以一種新的產品體驗和一個新的技術突破來實現2D社區網站和3D即時互動的游戲平臺真正融合”。作為活動舉辦方之一，微軟從全球選拔了400家公司中，有30家公司進入了最終決選，易城藍天是惟一入圍并獲獎的中國創業企業。除了獲得4萬美元的獎金，宋晨楓也利用這次機會在硅谷積累了不少投資人的資源。

如果能借助大公司的渠道資源，迅速鋪開自己的網絡，無疑會讓小公司事半功倍。拉卡拉(北京)電子支付技術服務有限公司(下稱“拉卡拉”)就已體會到沃爾瑪龐大渠道的效應。從2009年4月開始，一些沃爾瑪超市的員工服務手冊上多了一條新要求：維護拉卡拉安裝在超市便民金融服務區的自助支付終端設備。這項工作包括：對支付設備、顯示屏、展架的保潔，不斷檢查設備是否正常。提供線下支付服務的拉卡拉由此成為沃爾瑪的金融服務供應商，依靠后者的渠道進行擴張，迅速擴大了自己的網點規模。拉卡拉總裁孫陶然表示，“跟沃爾瑪的合作在前期會稍微有點累，因為談判特別細，但是一旦簽約了，你會特別舒服，它承諾的事情一定會做到。”

孫陶然介紹說，沃爾瑪在主動找上門來以前，對拉卡拉考察了半年多，詳細研究了公司的背景，“多次親自去體驗服務，還觀察了我們在7－11便利店的設備運作效果”。讓孫陶然意外的是，在簽定協議之后，沃爾瑪將超市中位置最好的一面墻給拉卡拉安裝設備，“以前有些合作伙伴往往將最不好的地方給我們，好位置都用來推廣商品”。之后的進度也讓他感覺非常愉快，“雙方開完聯席會議后，沃爾瑪就嚴格按照時間表來執行合作”。在拉卡拉的員工進入超市安裝設備之前，金融服務區的位置清理、電源線安裝等工作都早已完成。目前，拉卡拉的自助支付終端設備已經進入中國80多個城市的100多家沃爾瑪超市。

在大小公司如何共存共榮的思考上，大公司首先走出了第一步：建立以自己為主導的企業生態系統。大公司鼓勵創新和創意，但受限于大公司自身的行業和視野，如果完全從內部自發產生相當困難。越來越多的大公司通過投資或者扶持小公司，利用小公司的技術或商業嘗試來發現技術或產業趨勢，更好地感知市場需求，從而為自己未來的發展方向尋求論據；另外，通過整合產業鏈上的小公司，不僅可以給大公司帶來潛在的市場，也進一步加強了大公司對整個產業鏈的控制力，從而更有效地屏蔽和清除競爭對手。

盛大之外，巨人、完美時空、網易等已上市的本土游戲公司，都推出創業企業扶持計劃。易城藍天CEO宋晨楓這樣理解盛大的戰略布局，“盛大就像編織一張蜘蛛網，不管投資與否，這些創新的小游戲企業只要在它的網上撞擊一下，就能夠讓盛大感覺到整個市場的變化，對市場競爭環境會有更明確的了解。”處在內容行業中的游戲跟電影一樣，必須要有高賣座率，而目前幾乎只有不到596的游戲作品能最后成功，因而競爭十分激烈。宋晨楓認為，“對于盛大來講，在看不清市場時，從項目早期就介入，能把一些優秀人才網羅起來，實際上為公司的發展掃清了一些競爭對手。”

而激烈的行業競爭正是西方大公司努力拓展小公司在產業鏈上空間的觸發因素。“本土大企業反應很慢，意識不強，過去能強調比較多的是競爭，現在更多強調的是競爭和合作的關系。”北京郵電大學經管學院博導、競爭力與IT經濟研究中心主任曾劍秋表達了憂慮，“大公司和小公司會形成相互依存、蜘蛛網式的千絲萬縷的聯系，誰都離不開誰。”

與“大象”共舞的風險

大公司在技術優勢和市場拓展上能給小企業帶來機會，但是這些優勢并不是一勞永逸的安全保障。小公司在獲得這些機會的時候，也暗藏著風險。

對于小公司來講，寄生在大公司主導的生態鏈上，只能是一種“微生物”的機會，大公司技術、市場或戰略上的調整，都可能直接導致下游小公司的滅頂之災。“傍大款”隨時都有被“甩”的危險。

高通公司就曾有一些失敗的合作案例，比如美國移動衛星語音和數據通信服務提供商全球星(Globalstar)曾依靠高通的技術來生產衛星電話，但是后來消費者的市場需求很少。這個失敗案例起碼證明了一點：最領先的技術不一定帶來最大的需求。除了做出正確的選擇，小企業與大公司進行技術合作還可能面臨其他風險。一般而言。大公司的技術和產品平臺十分豐富，而且更新換代和創新的速度非常快，一些技術和產品平臺可能將面臨迅速被淘汰或降價等狀況，那么合作關系中的小企業可能會因大公司的快速革新而被拖累。網訊公司CEO陳國平表示，“這樣的情況會給我們的采購、產品管理等許多方面都帶來很大的挑戰。”為了降低風險，已經踏準高通節奏的網訊公司采取了一種比較穩妥的方式。“選擇最主流、最尖端的平臺來開發公司的產品，這樣能拉長產品的生命周期。”

相比“被甩”的危險，是否會被大公司吃掉或者消滅掉，可能是小公司需要警惕的另一個問題。很多小公司在見投資人時經常會被問到同一句話：“如果XX大公司在6個月內，也推出此類產品或服務，你的價值何在?”

2007年，從微軟出來創業時，宋晨楓花了很長時間進行考察，避免與微軟的業務發生沖突，最后選擇了在中國市場跟微軟業務沒有關聯的3D社交娛樂平臺。“這一塊政府比較限制外資公司。”宋晨楓認為微軟的工作經歷使得自己很清楚大公司的游戲規則，能夠看得清楚哪些地方有小公司的機會。“我覺得很重要的是，小公司要找對方向，如果是微軟已經在做的事情，小公司有能力做得比微軟好，或者提前幾年比微軟先進入，那么對微軟來說可能就是一個并購的機會；如果方向沒找好，微軟很有可能會把你吃掉，這里需要掌握好一個平衡。”

是想小富即安地活著還是希望能做大做強，實現企業由小到大的蛻變?這個問題的答案直接影響著小公司在和大公司共存中的策略。根據統計，2008年～2009年，中國的游戲企業研發出了400多款游戲，但是目前為大眾所知的并不多。張福茂認為運營人才缺乏是非常重要的原因，“要么沒有能力去運營，要么運營不好”。而缺乏運營能力正是一些小游戲企業愿意將產品通過“18計劃”賣給盛大的原因之一。雖然盛大的“20計劃”也能讓企業獲得授權來運營自己的游戲產品，但是對于規模大多很小、缺乏運營能力、集中于研發的中小游戲企業而言，把產品賣出去再簽定運營協議的情況很少見。因而這種接龍的方式將意味著企業可能很難鍛煉自己的運營能力和真正的自我生存能力。

盛大的計劃吸引更多的是一些小團隊的企業參與，而企業在考量合作時都可能會有一個算盤，“我想特別優秀的團隊都會自己留一手，把自己主要的精力、好的想法放在盛大計劃之外來做，但是他們首先要利用這個平臺讓自己存活下去，先要把自己的兵馬鍛煉一下，好的東西今后再做，這里面也是一個矛盾。”宋晨楓說，“要和盛大合作的公司要想清楚自己未來的發展道路是什么，如果你把盛大和巨人當成你未來的競爭對手，一旦把公司的情況完全暴露，對今后的發展其實是不利的。”

游戲谷cEO張福茂則認為平臺比較開放，“18計劃”只是基于某一款游戲產品的合作，小企業可以選擇現在進行合作、未來不再合作，“你可以依靠盛大繼續往下走，也可以按照自己的路子走，如果你需要盛大的幫助來成長，盛大則需要你的產品，這是雙贏的模式。”獲得風險投資后，正在帶領公司快速擴張的張福茂似乎并不擔心盛大這樣的核心合作伙伴在未來成為競爭對手，畢竟要被盛大視為競爭對手意味著自身已具相當實力，“真到了那一步，我覺得也是一種幸福的痛苦。”