寶潔公司大幅縮減了逾四億四千萬美元的開支

今年一季度，寶潔削減了大量營銷費用，而媒介影響力卻反增5%。隨著電視廣告談判期的臨近，寶潔公司的首席執(zhí)行官Lafley表示他們希望能獲得更低的折扣。另一方面，由于上一季度的銷售業(yè)績表現(xiàn)并不樂觀，公司開始對內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，從以產(chǎn)品類別為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩秃弯N售渠道為導(dǎo)向。

PG got 5% more media for marketing spending less the first quarter.CEO Lafley said it is looking to get even deeper cuts as the TV upfront negotiations nears.Besides， PG is starting to change the management structure from category lines to consumer and retail channel lines，seeing that the performance of sales is not good enough last quarter.

上一季度，寶潔公司（Procter Gamble Co.）在全球范圍內(nèi)縮減了營銷費用，總計達四億四千萬美元。然而與此同時，它的媒介比重和影響力卻仍然增加了5%。4月30日，寶潔公司的高層管理人員表示，隨著電視廣告費用預(yù)付期的臨近，公司一直在關(guān)注媒體方面是否能給予更多折扣。

總的來說，這個全世界最大的廣告客戶削減了包括傳統(tǒng)廣告和商場促銷在內(nèi)的營銷費用，總額相當于其銷售額的2.4%，寶潔公司的發(fā)言人表示。

這意味著，上一季度寶潔公司減少的營銷費用相當于其上一年度財政報表（截止到去年6月底）顯示的廣告費的5%。如果這一狀況持續(xù)一整年，按其上一季度的支出水平，這將使公司的廣告支出在銷售額中所占比重下降至過去15年來的最低水平。

但由于全球媒體購買價格的急劇下降，公司實際上反而提高了5%的媒介比重，寶潔公司的首席財務(wù)官Jon Moeller在當天早晨的公司財務(wù)電話會議上透露。

雖然尚不清楚，在其最大的市場美國，花費在電視這一該公司最大的廣告媒介上的支出能產(chǎn)生多大功效。但董事長兼首席執(zhí)行官A.G. Lafley表示，他們打算在下個月開始的廣告預(yù)付款的談判中爭取更進一步的折扣，因為此時，電視媒體將面臨要賣光這一年廣告清單中80%的壓力。

“對買家來說，媒體市場已經(jīng)成為一個美好世界，”他說，“而且這不僅僅發(fā)生在美國。短期內(nèi)，它或許更接近于一個買方市場。所以我們試圖采取的方式，是利用我們的混合市場模型和投資回報率分析，以計算出怎樣用更少的錢來獲得更高的回報?！?/p>

作為大多數(shù)市場中最大的廣告客戶，購買行為將對市場產(chǎn)生有利的杠桿作用，他說，“我們沒有必要按月或按季度來關(guān)注它，隨著時間的推移，我們的目標始終是不斷加強我們的品牌價值——這其中的一部分包括在媒體領(lǐng)域中維持恒定的市場份額?！?/p>

有機銷售收入增長了1%

寶潔公司一季度的有機銷售收入（指不計收購和外匯匯率變動的影響的銷售收入）增長了1%，遠低于其4%到6%的長期目標，甚至不及如今其為了整個會計年度（截止到6月30日）而調(diào)整過的2%至3%的范圍。迄今為止，其有機銷售增長的下滑，使寶潔和其在家庭及個人護理領(lǐng)域的對手相比位于中間水平。這些競爭對手已經(jīng)發(fā)布季報，高露潔棕欖（Colgate-Palmolive Co.）和利潔時（Reckitt Benckiser）的業(yè)績增長了8%，而漢高（Henkel）下降了7%。盡管后者的個人護理業(yè)務(wù)增長了3%，但其整體業(yè)績卻受到了工業(yè)用膠業(yè)務(wù)的拖累。

寶潔公司銷售額的增長完全是因為其定價提高了6%，而銷量卻意外地急劇下滑了5%?？偠灾?，美元走強以及公司咖啡業(yè)務(wù)的剝離帶來了九個百分點的下降，最終導(dǎo)致銷售額下降了8%滑落到184億美元。而網(wǎng)絡(luò)收益下滑了4%降至26億美元。

寶潔的各項業(yè)務(wù)中，只有嬰兒及家庭護理業(yè)務(wù)的銷量沒有下滑。其有機銷售增長為8%。而受到博朗（Braun）業(yè)務(wù)的拖累，美容業(yè)務(wù)的規(guī)模下降了9%，導(dǎo)致這項業(yè)務(wù)的有機銷售收入減少了4%。寶潔公司遭受了市場萎縮和零售商訂單減少的雙重打擊，這一點在受經(jīng)濟衰退影響嚴重的東歐市場上表現(xiàn)尤為明顯，Lafley先生表示。但另一方面，高露潔棕欖公司的首席執(zhí)行官Ian Cook卻在4月30日的電話會議中表示，他看到了公司在東歐市場上的規(guī)模增長。

高露潔同樣大幅地削減開支

拋開較好的業(yè)績不談，上一季度高露潔同樣大幅減少了在廣告上的花費，總計約七千四百萬美元，大致相當于總銷售額的2.1%。而由于采取了更有效的媒體合作方式，他們能比競爭對手省去更多的開支。

Cook先生也在尋找更省錢的方式?！拔覀冊诿襟w方面受益，”他表示，“而且我們認為今年我們能獲得更多的受益?！?/p>

高露潔預(yù)計廣告支出會超出今年的計劃，而寶潔沒有這樣的預(yù)期。

Lafley先生表示，公司可能將除制藥業(yè)務(wù)以外的其他非主營業(yè)務(wù)單元全部剝離。他說他在制藥業(yè)務(wù)方面看到了相當大的利潤空間，或許會抓住不放。

“公司有許許多多我明顯不能叫出名字的業(yè)務(wù)，那些也許并不適合我們?！盠afley先生說“我這里說的并不是指一些小品牌。而是說在任何一個特定的時間，都存在許多我們希望介入或者希望擴大市場份額的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?！?/p>

監(jiān)控及管理結(jié)構(gòu)重組

為了實現(xiàn)加速結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標，博朗受到特別監(jiān)控，他還指出，上一季度寶潔公司市場有機規(guī)模的下降，其中20%是受到了博朗的香精和沙龍護理業(yè)務(wù)的拖累。

同時，寶潔公司開始根據(jù)消費者和零售渠道來對管理結(jié)構(gòu)進行重組，而不是根據(jù)產(chǎn)品類別，它開始強調(diào)針對女性的、男性的以及沙龍和專賣店的美容護理產(chǎn)品的銷售，Lafley先生表示，因為這將提高對顧客的關(guān)注程度并且加速改革。

“目前，最重要的是，它戲劇性地對公司的管理結(jié)構(gòu)和規(guī)模進行了精簡，”他說，“而且毫無疑問，這會是我們成為美容護理行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的最佳機會，我們將獲得更多信賴并將更迅速地發(fā)展?！?/p>

責(zé)任編輯：吳楠