李鴻雁 希望我的客人像ＬＶ的擁躉

“將來，希望有一群像LV擁躉那樣的客人，你做什么，她都喜歡。她喜歡，不是因為你設(shè)計了什么，而是因為那是你設(shè)計的。”

李鴻雁* 70年代中期出生，上海人。2000年，從東華大學(xué)拉薩爾國際設(shè)計學(xué)院畢業(yè)后遠(yuǎn)赴日本，在日本伊藤忠衣料部和一日本服裝公司擔(dān)任設(shè)計師一職3年。

2003年，李鴻雁和志同道合的設(shè)計師Parson合作，創(chuàng)立上海本地的品牌Insh (in shanghai)，靈感常取自于上世紀(jì)三十年代、五六十年代，以及新世紀(jì)迅速發(fā)展變遷中的上海。

其旗下的兩個品牌Insh和Helen Lee分別定位于年輕的潮流服飾和成熟的禮物定制。價位從100多元一件的T恤，到5萬元一件的婚紗禮服不等。通常定制一件晚禮服的價格會在四、五千元左右。

6年前，李鴻雁的客人90%都是外國人。“那時候，外國人更能接受我有別于大眾流行的設(shè)計風(fēng)格。”

如今，客人中外國人的比例降到60%。“不是外國客人少了，而是本土客人多了。”他們中回頭客居多，“大部分是30歲以上、收入不錯的。”

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挑戰(zhàn)明星慣有風(fēng)格

"最早留意到李鴻雁設(shè)計的是明星鄔君梅，幾乎從李創(chuàng)業(yè)之初就開始了。這符合李鴻雁客人的發(fā)展軌跡：鄔君梅常年生活在國外，對著裝帶有強烈的西方人的審美趣味。同時，作為接受過東方教育的中國人，她留戀于服裝設(shè)計中的東方元素。

西式現(xiàn)代的設(shè)計感、東方文化元素，這都是李鴻雁設(shè)計的招牌。

“她喜歡簡單的設(shè)計。有時候參加活動前，會過來看一下。平時也會來我店里看，買了不少。”

讓明星愛上，是打開品牌知名度的捷徑。

這幾年，李鴻雁一直在積累娛樂圈的人脈，但在得到明星信任后，她卻始終在試圖挑戰(zhàn)明星的慣有著裝風(fēng)格。

2008年的一天，李鴻雁正埋頭忙活，忽然接到董潔經(jīng)紀(jì)人的電話，要為董潔定制一套參加大連金雞百花獎的晚會禮服。

需求很常規(guī)：符合董潔一貫的清純氣質(zhì)，所以不要很貼身很性感，但要合身，不要顯胖。

李鴻雁迅速接下。從做功課開始。

一番功課后，李鴻雁得出幾點結(jié)論：董潔過往參加晚會的禮服基本都是膝蓋以上的短裙，以展現(xiàn)可愛清純?yōu)橹鳎痪W(wǎng)絡(luò)盛傳董潔要結(jié)婚了，所以要浪漫；她要挖掘不一樣的董潔，更女人味、更性感的那一個。

很快，她設(shè)計了兩套方案。一套是打破常規(guī)的拽地長裙。用了“介于粉紅和玫紅之間的一種紅色真絲緞，帶著一點珠光感”，傳達(dá)嫵媚，上半身用類似肚兜的露背設(shè)計；腰間是干凈平整的收腰設(shè)計，以讓董潔細(xì)柔的腰部展現(xiàn)出來；下半身用層疊的水波褶皺、拖地的魚尾，彰顯浪漫和隆重。

做完這套設(shè)計后，李鴻雁一直擔(dān)心這種性感的嘗試會不討對方的喜。于是，做了另一套安全的備選，紫色的抹胸及膝小禮服。這是董潔慣常風(fēng)格的禮服，李鴻雁不甘心。她在抹胸處用了千紙鶴的細(xì)節(jié)設(shè)計，是映襯她將要大婚的浪漫喜氣。

如李鴻雁所擔(dān)心的，董潔選了后者。李鴻雁也還是高興，因為董潔很滿意她的設(shè)計。

“我現(xiàn)在特別想跟周迅合作，她身上有一種敢于嘗試、百變的氣質(zhì)。我想把她身上的這種氣質(zhì)挖掘展現(xiàn)出來。這對我也是一種挑戰(zhàn)。”

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價格合理 回頭客多

"對自己的挑戰(zhàn)，貫穿于李鴻雁的設(shè)計經(jīng)歷中。

去年，一位34歲的建筑設(shè)計師找到李鴻雁，要定制一套參加Jazz派對的禮服。“這位設(shè)計師嫁了位有點爵位的歐洲人，很看重這種場合的禮服。”

那是一場朋友的生日派對，因為都喜歡Jazz，就索性弄成了Jazz派對。所以，禮服要求有：有Jazz風(fēng)格、不要黑色、性感、顯露身材、不要太夸張平時也能穿。

李鴻雁欣賞這種客人，他們明白自己想要什么、對設(shè)計有感覺，還有一點很重要的，這位客人的身材很好、臉部線條清晰嫵媚，這些與她提出的禮服要求一致。

很快，設(shè)計方案和面料小樣送到客人手里。

其時是秋天，上海已有涼意。李鴻雁選了薄毛料，淺麻灰色。低調(diào)的面料。

禮服的整體，應(yīng)“平時也能穿”的需求，設(shè)計成了經(jīng)典款的上部抹胸、腰間收緊、下部一步裙式的包身小禮服。

但是Jazz風(fēng)格在哪里呢？驚喜在哪里呢？

李鴻雁做了一個領(lǐng)子，完全脫離于禮服正身的領(lǐng)子：與正身同樣的面料，做出襯衫的立領(lǐng)，卻在領(lǐng)尖處做出褶皺，少了陽剛氣，多了女人的嫵媚。正是客人想要的Jazz氣質(zhì)。

裙子下擺開衩處的內(nèi)側(cè)，李鴻雁貼了塊玫瑰紅的緞面，上面是有東方風(fēng)格的手工繡花。“這個小細(xì)節(jié)，只有在走動、坐著時才能看得見，低調(diào)里的驚喜。”

對方很滿意。

收到反饋后，李鴻雁用坯布做了一套。做好后，叫客人過來試穿。重新精確尺寸，再用選定的面料做。快至成品時，再試穿一下。定樣，完工。

客人拿衣服那天，李鴻雁送上建議：可以配金色的鞋子、嬉皮的手鏈，這樣禮服會更出彩，適合派對。對方欣然接受。

這件衣服，李鴻雁收了對方5000塊人民幣。雙方都覺得值。又一位回頭客產(chǎn)生了。

這樣的回頭客，李鴻雁稱之為精品客人，“欣賞我的設(shè)計”，可遇而難求。

一位法國男客人，30多歲，世界500強公司的中國區(qū)高管，酷愛中國文化，喜歡上海灘式的著裝氣質(zhì)。有次請李鴻雁給他做一件外套，“有中國傳統(tǒng)服飾感，但不夸張。”

李鴻雁想了想，還是整體處不動聲色，從細(xì)節(jié)處下手。

選定了深藏青色的薄呢面料，她用了上世紀(jì)二十年代的青年裝做靈感。但又不能做成真的青年裝，那太沒技術(shù)含量了。

最后做成的是：腰部以上是青年裝的經(jīng)典式樣，從腰部開始收身，展現(xiàn)客人的倒三角身材，袖扣用現(xiàn)代襯衫式的袖扣。承載李鴻雁設(shè)計小手腳的，是后背。后背用了青年裝沒有、常見于現(xiàn)代襯衫的一道橫褶皺，一直到下擺收尾處，起修身作用。褶皺的折處，用銀灰色的絲質(zhì)線，手工繡上波紋線。暗門襟、五角星圖案的金色銅扣。

對方拿到衣服時，愛不釋手。4000塊的價格，他覺得那是撿了大便宜。

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彼此信任 從顧客到朋友

"當(dāng)彼此的信任已經(jīng)建立，定制衣服時，只需要一句：“夏天來了，看著給我做幾件衣服吧。”

跟李鴻雁工作室都開在田子坊的一位室內(nèi)設(shè)計師女孩，留學(xué)國外多年，身材好，期待被李鴻雁不斷挖掘出自己的下一個面。

在從客人店主關(guān)系轉(zhuǎn)變成朋友關(guān)系之后，有次李鴻雁去女孩家里玩，驚訝地發(fā)現(xiàn)，女孩衣帽間里三分之二的衣服都出自自己之手。“感動、驚喜都有。很高興有人欣賞我、認(rèn)同我的設(shè)計。”

信任來自于設(shè)計，也來自于真的為對方著想。

還有一位女士，認(rèn)識李鴻雁前，一直偏愛英式現(xiàn)代簡潔套裝。“但她當(dāng)時的外形，不是特別襯那種很洋氣的衣服。眉毛畫得粗而濃，臉部毛孔比較粗大。對外形的細(xì)節(jié)不太在意。”

委婉地說出這些意見，再給出相應(yīng)的建議：以后眉毛稍微掃一下即可、臉部可以去美容院開臉、細(xì)化毛孔，留意服裝和發(fā)型的搭配。

“幾次之后，她再出現(xiàn)在我店里時，就精神多了。”

現(xiàn)在，這位女士時常來看看，選衣服時，“你幫我配吧”是口頭禪。“我的建議，她幾乎都會聽，信任得很。”

也有給李鴻雁建議的。

一次，一位試穿衣服的客人對李鴻雁說：“你看腋下這個地方，你這么設(shè)計，我穿著的確顯得瘦，但是我一抬手、活動，就很緊，不舒服。要么，你加一個三角形的貼片，這樣腋下寬松了，手臂處，還是一樣合身。”

李鴻雁眼前一亮，覺得是好建議。道謝之后，立刻修改。此后，她把這個方法用在了許多其他的服裝設(shè)計上，同時，又一位客人成了朋友。

也不總是這樣的客人，無法做朋友的，李鴻雁也遇見過。“來了就對折對折地砍價，或者就是他/她明明不適合某種設(shè)計，我事先告訴他/她了，他/她仍然堅持，出來后，又不滿意，要我反復(fù)修改。”這樣的客人，現(xiàn)在李鴻雁會委婉地拒絕：“對不起，對于你的要求，我?guī)筒涣四恪！?/p>

對于將來的顧客群，李鴻雁最大的理想是，“有一群像LV擁躉那樣的客人，你做什么，他/她都喜歡。他/她喜歡，不是因為你設(shè)計了什么，而是因為那是你設(shè)計的。”