劉維嘉：做酒店，我不怕守個(gè)三五年

廣州天馬集團(tuán)董事長——

劉維嘉將翡翠皇冠假日酒店定位為豪華商務(wù)型酒店。他從東莞五星級(jí)酒店的成功中發(fā)現(xiàn)定律： 辦酒店，就是要豪華、娛樂，只要你想象得到，就消費(fèi)得到。

劉維嘉最近有點(diǎn)煩，戒了十幾年的煙又開始吸。

匯率不斷下降，退稅也從原來的17%下降到14%，摩托車出口原來賣1美元，能收回1.2人民幣，現(xiàn)在只能收回8毛——這對(duì)于年產(chǎn)50多萬臺(tái)，出口量占總產(chǎn)量一半的天馬摩托車集團(tuán)來說，意味著年損失幾千萬。

雖然現(xiàn)在的人民幣兌美元匯率暫時(shí)守住6.83關(guān)口，沒有往下滑，但對(duì)未來的形勢(shì)，劉維嘉搖搖頭，“看不懂”。

當(dāng)然，與年銷售額幾十個(gè)億相比，這些震蕩只算是小震蕩，“只不過是怎么分蛋糕的問題，算算是提高國內(nèi)銷售量呢，還是提升出口價(jià)格”。擁有摩托車、酒店、大學(xué)教育三大產(chǎn)業(yè)的劉維嘉聳聳肩，云淡風(fēng)輕地將這小煩心跟著煙霧揮散了去。

劉德華說幫我在香港上市，但我不缺錢

跟著攝影師上上下下?lián)Q場(chǎng)景，擺出各種Pose，按要求保持放松、微笑——?jiǎng)⒕S嘉的平易隨和讓人很容易忘記他的富豪身份。

但聽他講故事，動(dòng)輒幾個(gè)億的投資決策常常被描述成一念之間，又實(shí)實(shí)在在讓人感覺得到其實(shí)力之雄厚。“我是一個(gè)很容易接受別人意見的人，如果有人出主意說這樣做很好，并且符合我的投資大原則，我會(huì)很注意聽取意見權(quán)衡利弊。所以我的管理人員喜歡跟著我干，有被充分尊重的感覺。”

比如涉足大學(xué)教育。1997年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，劉維嘉買了200畝商業(yè)用地，本來打算擴(kuò)建摩托車配件廠。“人家就勸我，說老劉你真傻，竟然要把70年時(shí)限的商業(yè)用地改成50年的工業(yè)用地。既然是靠路邊的土地，為什么不蓋一所校園用來出租？”一語驚醒夢(mèng)中人，劉維嘉真的蓋起一座校園，先出租，后來干脆自己買了個(gè)牌照，正兒八經(jīng)做起教育來。當(dāng)然，劉維嘉很實(shí)際地說，自己并沒有教育情結(jié)，只不過覺得教育是一個(gè)回收期很長，但心理回報(bào)率很高的行業(yè)。

又比如2003年，之所以在廣州科學(xué)城投資2.5億建造五星級(jí)酒店，也是因?yàn)椤皫状温牭搅鑲棧ㄩ_發(fā)區(qū)管委會(huì)主任）在抱怨，說開發(fā)區(qū)沒有酒店。當(dāng)時(shí)我剛剛和假日集團(tuán)簽了合同，準(zhǔn)備在從化做五星級(jí)酒店。假日集團(tuán)對(duì)從化的高端酒店市場(chǎng)不滿意，反而對(duì)這里非常感興趣”，劉維嘉揮起手臂在空中畫了個(gè)圓圈，“這個(gè)地方三年前就該做酒店了。”

專業(yè)的眼光引導(dǎo)清醒的投資方向。其時(shí)，Sars影響下的房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，而開發(fā)區(qū)一帶方圓數(shù)十公里的范圍內(nèi)，聚集著幾十家世界500強(qiáng)企業(yè)，卻沒有一家五星級(jí)酒店。“我花3000萬買了100畝地，準(zhǔn)備總共投資6.5億做一家集餐飲、娛樂、住宿于一體的豪華商務(wù)酒店。”

定位于豪華商務(wù)型酒店，是基于對(duì)市場(chǎng)的考量。劉維嘉早在翡翠皇冠假日酒店之前，就已投資過億建造從化凱旋宮酒店，“這也是當(dāng)?shù)刈顬楹廊A的娛樂場(chǎng)所，特別火，至今無人能超越這樣的規(guī)模。東莞的五星級(jí)酒店為什么家家都能在五至七年收回成本？就是要豪華、超級(jí)娛樂，只要你想象得到，就消費(fèi)得到。”

基于目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，劉維嘉也不打算迅速盈利，“翡翠皇冠假日酒店引入國際品牌的管理體系，我們私營企業(yè)又非常注意成本控制，最主要的是，我有實(shí)業(yè)做支撐，不怕守他個(gè)三五年。”

就這樣，在實(shí)業(yè)為主的前提下，劉維嘉的投資跨越了三大產(chǎn)業(yè)，且都是一擲過億的大手筆，一旦進(jìn)入便經(jīng)營得風(fēng)生水起。

身邊的朋友們還在繼續(xù)為他出主意，只是他內(nèi)心的原則從未改變。“劉德華代言天馬摩托車的時(shí)候，跟我說，我?guī)湍阏胰耍谙愀鄞虬鲜小Ｄ愕馁Y產(chǎn)這么優(yōu)良，圈個(gè)3000萬應(yīng)該沒問題。”劉維嘉想也沒想就拒絕了，原因很簡(jiǎn)單，“我做實(shí)業(yè)我不缺錢啊！”

炒了父親兩次魷魚

劉維嘉引以為榮的“實(shí)業(yè)”，就是他賺取第一桶金并為之奮斗一生的行業(yè)：摩托車制造業(yè)。

別以為那是個(gè)粗人集中的行業(yè)，1973年，劉維嘉高中畢業(yè)后作為下鄉(xiāng)知青在番禺做民辦教師。在身邊的朋友們紛紛偷渡尋出路時(shí)，他選擇了高考。就任五羊本田摩托車廠的生產(chǎn)處處長時(shí)，他已經(jīng)從中專生，考入暨南大學(xué)第一批企業(yè)管理本科生。

對(duì)知識(shí)的迷戀帶給他的，除了學(xué)習(xí)和管理能力，還有迎接市場(chǎng)機(jī)會(huì)的有準(zhǔn)備的頭腦。到現(xiàn)在，劉維嘉還是認(rèn)為，知識(shí)結(jié)構(gòu)五年就應(yīng)該更新一次，所以他拿到華南理工大學(xué)的EMBA學(xué)歷，也一直在學(xué)習(xí)各種管理和決策知識(shí)。“我的企業(yè)，從一開始就不是家族企業(yè)。我父親曾幫我做過一段時(shí)間財(cái)務(wù)，被我炒了兩次。因?yàn)樗麅纱卧綑?quán)干涉副總的財(cái)務(wù)支出，還抬出老板父親的名號(hào)，這樣顯然不是現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該有的管理模式。看到副總們因此垂頭喪氣，我立即意識(shí)到，父親還是在家里享清福比較合適……管理學(xué)告訴我們，經(jīng)營面前必須人人平等。”

1992年，市場(chǎng)大潮風(fēng)起云涌，澳門人辦的珠海奔騰摩托車公司以25%的股份和3000元的工資，把劉維嘉從廣州五羊摩托車集團(tuán)技術(shù)和管理骨干位子上拉下了海。“那時(shí)候覺得國企壓制人才，沒有給我好的待遇，外面又有好機(jī)會(huì)，就走了。”

很快，劉維嘉有了自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。“以前合作過的摩托車廠要開發(fā)新車型，卻買不到配件，就勸說我自己開廠生產(chǎn)配件。”支持條件是，珠江摩托車廠答應(yīng)預(yù)付100萬作為開模具費(fèi)用，以后從配件貨款里面扣除。誰知道，三個(gè)月后，珠江摩托車廠開發(fā)的新機(jī)型不被市場(chǎng)認(rèn)可，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，馬上抽走了全部預(yù)付款，劉維嘉的配件廠立刻陷入危機(jī)。“最困難的時(shí)候，發(fā)不出工資，每個(gè)月問銀行貸款。”

直到新的機(jī)會(huì)來臨。“其實(shí)我一直想做整車，那個(gè)時(shí)候摩托車是嚴(yán)重的供方市場(chǎng)，只要能生產(chǎn)出來，別人就搶著要，不愁沒有銷路。”可是沒錢怎么運(yùn)作？幾經(jīng)周折，劉維嘉以2.5%的高利息，和三分之二的股份，借來了300萬，直接購買了300臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。“所有的配件都是從熟識(shí)的配件廠老板那里賒來的，他們都很支持我，甚至提出來，如果裝好了賣不出去，可以拆下來退回給他們。”

300臺(tái)摩托車一出廠迅速脫銷，從一個(gè)個(gè)零件親手切割出來的知識(shí)分子劉維嘉成功了。從此他的工廠規(guī)模一發(fā)不可收拾，到今天，其摩托車產(chǎn)業(yè)年銷售額達(dá)20多億，天馬集團(tuán)也已晉身為“廣東省優(yōu)秀民營企業(yè)”。

如果再重新選擇一次，還會(huì)接受這樣的挑戰(zhàn)嗎？

劉維嘉哈哈一笑，“肯定不會(huì)那么莽撞了！當(dāng)時(shí)作為集團(tuán)的一號(hào)接班人選，前途應(yīng)該也是平坦而光明的。”

私人問卷

如何分配工作時(shí)間和私人時(shí)間？

我的工作時(shí)間就是私人時(shí)間。對(duì)我來說，賺錢一直都不是目的，我只是很享受工作，享受把企業(yè)盡可能地做大，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的那種感覺。

如何時(shí)刻保持清醒的頭腦和旺盛的精力？

通常我每周會(huì)在從化的九龍湖打兩三次高爾夫球，和球友們一起參加各種各樣的邀請(qǐng)賽，這對(duì)于保持好體力很有幫助。打得興起，常常在球道上用一份豬腸粉解決午餐，球友們說，我這個(gè)一年賺幾十個(gè)億的老板，吃得比民工還差！當(dāng)然身體好的關(guān)鍵還是要心態(tài)好，放得開。

生活中的哪一部分是最要求品質(zhì)的？

出行的安全性非常重要。我一直坐奔馳，3年換一臺(tái)。很多年前，我出過交通事故，但車子和人完好無損，因此非常信賴奔馳。

每年的慈善捐款有沒有限額？

每年都是要捐幾百萬的，慈善方面以政府的項(xiàng)目為主，扶貧、災(zāi)難、大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金……沒有限額，能幫助別人就盡量幫吧。