彰顯品牌實(shí)力 創(chuàng)造商業(yè)奇跡

“等待時(shí)機(jī)不如主動(dòng)創(chuàng)造時(shí)機(jī)，商業(yè)就是將一個(gè)又一個(gè)的不可能變?yōu)榭赡堋！?/p>

——李嘉誠(chéng)

LOOKSEE(鷺珂鷥)男士?jī)?nèi)衣是鷺珂鷥國(guó)際集團(tuán)(香港)旗下的主營(yíng)品牌，創(chuàng)立于上個(gè)世紀(jì)90年代。他具有東方民族的和諧文化底蘊(yùn)，宏揚(yáng)和諧內(nèi)衣文化。在業(yè)界率先提出了“大內(nèi)衣”理念，并率先提出“不同場(chǎng)合穿不同內(nèi)褲”的新銳主張。

作為中國(guó)專業(yè)男士?jī)?nèi)衣的領(lǐng)軍品牌，LOOKSEE(鷺珂鷥)從一誕生起，就締造了一個(gè)又一個(gè)的業(yè)界神話：開(kāi)啟全國(guó)第一家男士?jī)?nèi)衣專賣店；全國(guó)首創(chuàng)男士?jī)?nèi)衣連鎖經(jīng)營(yíng)模式；出版中國(guó)第一套男士?jī)?nèi)衣寫真集；創(chuàng)辦全國(guó)惟一的“中國(guó)男士?jī)?nèi)衣秀”：以強(qiáng)勁的姿態(tài)登上了CCTV榜，開(kāi)了專業(yè)男士?jī)?nèi)衣品牌上榜CCTV之先河；大手筆聘請(qǐng)美國(guó)好萊塢明星DAVID DIEGO和《夢(mèng)想中國(guó)》冠軍吳文臻演繹最新時(shí)尚形象……

近年來(lái)，LOOKSEE(鷺珂鷥)更是接連榮獲了中國(guó)最具特色男士?jī)?nèi)衣品牌、中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)十佳品牌、中國(guó)最佳男士品牌和人文奧運(yùn)“最具人文特色金獎(jiǎng)”等多項(xiàng)殊榮，品牌發(fā)展速度突飛猛進(jìn)。穩(wěn)居中國(guó)男士?jī)?nèi)衣第一品牌的寶座，無(wú)人能望其項(xiàng)背。2008年9月，鷺珂鷥總裁李志廣先生應(yīng)邀出席了在中央電視臺(tái)舉辦的第二屆中國(guó)十大公信力品牌年會(huì)，并被推選為“中國(guó)品牌營(yíng)銷十大杰出人物”，這是中國(guó)男士?jī)?nèi)衣行業(yè)品牌營(yíng)銷人物首次躋身于這個(gè)權(quán)威的獎(jiǎng)項(xiàng)中來(lái)。2009年4月，LOOKSEE(鷺珂鷥)作為唯一男士?jī)?nèi)衣品牌進(jìn)駐深圳內(nèi)衣展，在SIUF中華內(nèi)衣潮流趨勢(shì)發(fā)布會(huì)上發(fā)布的“紅色先鋒”系列作品更是成為全場(chǎng)最大亮點(diǎn)。據(jù)悉，2009年8月 “紅色先鋒”系列新品已作為中國(guó)60華誕獻(xiàn)禮版產(chǎn)品在全國(guó)隆重上市。今天，我們榮幸地走進(jìn)鷺珂鷥總裁李志廣先生的世界，一起探討鷺珂鷥的商業(yè)奇跡。

記者：LOOKSEE(鷺珂鷥)作為男士?jī)?nèi)衣時(shí)尚元素的倡行者，以前在國(guó)內(nèi)的展會(huì)上很少露面，為什么這次卻揭開(kāi)了自己神秘的面紗?第一次參加深圳國(guó)際品牌內(nèi)衣展有何感想?

李總：在這次深圳展會(huì)上，鷺珂鷥男士?jī)?nèi)衣是作為惟一男士?jī)?nèi)衣品牌協(xié)辦單位進(jìn)駐的，這也是中國(guó)男士?jī)?nèi)衣品牌首次進(jìn)駐國(guó)際級(jí)的內(nèi)衣展會(huì)。深圳展會(huì)是國(guó)內(nèi)外代表性內(nèi)衣品牌最集中、最貼近內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)基地的專業(yè)品牌推廣型內(nèi)衣展覽會(huì)，參展品牌多為國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌。我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，此次LOOKSEE(鷺珂鷥)在開(kāi)幕式的頒獎(jiǎng)儀式中榮獲最受消費(fèi)者喜愛(ài)品牌和惟一男士協(xié)辦品牌的殊榮，成為眾多媒體矚目的焦點(diǎn)。我們舉資百萬(wàn)進(jìn)駐世界頂級(jí)內(nèi)衣展，可以說(shuō)是將中國(guó)男士?jī)?nèi)衣行業(yè)的發(fā)展推到了一個(gè)新的征程。

記者：看來(lái)李志廣先生對(duì)此次展會(huì)還是比較滿意的 那么咱們除了首次亮相國(guó)內(nèi)展會(huì)外，公司品牌繼續(xù)在商場(chǎng)、專賣店領(lǐng)軍的前提下，公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的還要采取怎樣的策略?

李總：目前，本土市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入后消費(fèi)時(shí)代的初級(jí)階段，然而，本土企業(yè)在持續(xù)經(jīng)營(yíng)和贏利能力上普遍缺乏前瞻性，難以高效利用這個(gè)有利時(shí)機(jī)。究其原因，很大程度上是由于企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)的深度缺失所致。而今，企業(yè)與市場(chǎng)之爭(zhēng)業(yè)已進(jìn)入戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，因此，如何培育市場(chǎng)，讓他快速健康的成長(zhǎng)起來(lái)就顯得尤為重要了。培育消費(fèi)市場(chǎng)是一件艱辛而偉大的事情，尤其是在男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)。LOOKSEE(鷺珂鷥)這些年來(lái)都在做這件事情。從我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我認(rèn)為培育市場(chǎng)首先一定要有一個(gè)循序漸進(jìn)的心態(tài)，就是不能急。因?yàn)椋嘤粋€(gè)新興市場(chǎng)的根本點(diǎn)是在于能夠在社會(huì)上倡導(dǎo)一系列科學(xué)而先進(jìn)的生活理念與方式，從而逐漸改變消費(fèi)者的心理接受能力。LOOKSEE(鷺珂鷥)很早就提出了“大內(nèi)衣”的概念和內(nèi)衣時(shí)尚、關(guān)愛(ài)男人等理念，深受消費(fèi)者的肯定，從而打開(kāi)了一片市場(chǎng)，07年開(kāi)始LOOKSEE(鷺珂鷥)作為中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)首個(gè)專業(yè)男士品牌在CCTV投放廣告，廣告語(yǔ)大力倡導(dǎo)“不同場(chǎng)合穿不同內(nèi)褲”的全新生活方式，對(duì)當(dāng)前整個(gè)男士?jī)?nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)的培育產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

當(dāng)然，一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)培育起來(lái)之后，重要的是維護(hù)，而維護(hù)最為重要的手段就是不斷提升你的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)。在確保產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，2007年，鷺珂鷥國(guó)際集團(tuán)創(chuàng)立了中國(guó)首個(gè)高端男士定向時(shí)尚俱樂(lè)部——LOOKSEE名士會(huì)，該俱樂(lè)部的前身是LOOKSEE(鷺珂鷥)的品牌服務(wù)系統(tǒng)，目前已經(jīng)擁有10萬(wàn)名高端會(huì)員。該俱樂(lè)部的成立意味著以時(shí)尚專業(yè)男士?jī)?nèi)衣為首的中國(guó)男士時(shí)尚服務(wù)提升到了一個(gè)前所未有的高度。LOOKSEE(鷺珂鷥)的品牌服務(wù)無(wú)疑是迎來(lái)了質(zhì)的飛躍。

記者：在如此惡劣的國(guó)際環(huán)境下，鷺珂鷥國(guó)際集團(tuán)對(duì)整個(gè)內(nèi)衣市場(chǎng)是什么看法，持什么樣的心態(tài)?

李總：09年的金融危機(jī)，其實(shí)對(duì)于大家都有很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們準(zhǔn)備針對(duì)不同的市場(chǎng)做精耕細(xì)作，在市場(chǎng)形象拓展等方面我們不但要加大我們的宣傳力度，與業(yè)內(nèi)的權(quán)威媒體深度合作，更聘請(qǐng)了知名設(shè)計(jì)師對(duì)我們整個(gè)形象細(xì)節(jié)修補(bǔ)整合。面對(duì)25-35歲的消費(fèi)群體的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷新策略上針對(duì)市場(chǎng)做突破性的觀念引導(dǎo)大眾取向。更好地將國(guó)外的美感引導(dǎo)到中國(guó)國(guó)內(nèi)來(lái)，準(zhǔn)備走一條外裝與內(nèi)衣的相對(duì)結(jié)合的全新路線。

記者：公司產(chǎn)品定位為中高端，正是面向白領(lǐng)、時(shí)尚人群等階層，那設(shè)計(jì)理念是什么?

李總：LOOKSEE(鷺珂鷥)秉承“care for men·貼心男人”的品牌概念，創(chuàng)造性的提出“大內(nèi)衣”文化，支撐起三大陣營(yíng)(16大系列)和一個(gè)特色情侶款的“3+1”立體產(chǎn)品線。LOOKSEE(鷺珂鷥)致力于發(fā)展最具中國(guó)特色的男士?jī)?nèi)衣品牌，努力為生活優(yōu)雅、富有內(nèi)在修養(yǎng)的現(xiàn)代男士打造時(shí)尚、舒適生活科學(xué)、細(xì)膩地提出了“不同場(chǎng)合穿不同內(nèi)褲”的新銳主張，倡導(dǎo)現(xiàn)代男士“由內(nèi)而外”的美。

記者：LOOKSEE(鷺珂鷥)今年推出的新品主打系列是什么?能帶給我們?cè)鯓拥捏@喜?

李總：LOOKSEE(鷺珂鷥)2010年新品系列以新中國(guó)建國(guó)60周年為設(shè)計(jì)靈感，分為三部分。該主題創(chuàng)意主要是從中華民族博大精深、自強(qiáng)不息的文化中萃取具有先鋒時(shí)尚的具象元素，加以唯美的表達(dá)，讓經(jīng)典的“中國(guó)紅”一線貫穿，表現(xiàn)其最深邃和最時(shí)尚的本質(zhì)。在品牌氣質(zhì)的層面上，該主題創(chuàng)意還體現(xiàn)了鷺珂鷥帶領(lǐng)中國(guó)男士?jī)?nèi)衣走向世界的品牌意志，和作為中國(guó)最佳男士品牌的文化認(rèn)知。

作為深圳展會(huì)的重頭戲，“LOOKSEE(鷺珂鷥)紅色先鋒2010中國(guó)男士?jī)?nèi)衣潮流趨勢(shì)”在發(fā)布會(huì)上震撼登場(chǎng)。筆者在展會(huì)上親眼見(jiàn)證了LOOKSEE(鷺珂鷥)2010新品震撼問(wèn)世，該系列以新中國(guó)建國(guó)60周年為設(shè)計(jì)靈感，格調(diào)高昂宏大，紅色貫穿始終，一經(jīng)發(fā)布就從眾多國(guó)際一線女士?jī)?nèi)衣品牌中脫穎而出，驚艷全場(chǎng)。

第一部分為“紅色先鋒——流韻”。“東方紅”的純紅連體內(nèi)衣，中山裝的別致造型設(shè)計(jì)，配以單肩軍包和雷鋒帽，使整個(gè)秀場(chǎng)瞬間洋溢起紅色的激情。回憶中兒時(shí)的彈弓玩具，改革開(kāi)放的先鋒元素紅白黑三色蛇皮袋以及標(biāo)志性的“大哥大”，構(gòu)成了一幅幅返璞歸真的時(shí)尚先鋒地圖。

第二部分為“紅色先鋒——風(fēng)揚(yáng)”。大膽張揚(yáng)的孔雀開(kāi)屏，閑適的玫紅伴隨著星光點(diǎn)點(diǎn)，冷調(diào)的個(gè)性迷彩，渲染著魔幻和浪漫。極致經(jīng)典的白藍(lán)海軍套裝被一縷紅帶貫穿一體，雋永的紅色肩章倒影著英姿颯爽，配以穿梭其間的純紅向紋，清新明快，精致唯美的學(xué)院風(fēng)陣陣襲來(lái)。

第三部分為“紅色先鋒——閃爍”。交叉縱橫的雙橡筋、夢(mèng)幻的易位雙橡筋，與光芒四射的閃爍面料婉轉(zhuǎn)交輝，配以天鵝白、楊湖綠輔助色系和輕盈的絲質(zhì)輔料，甫一登場(chǎng)就放射出未來(lái)主義的光輝，金銀色閃爍面料在燈光的照射下如月光瀉下的琥珀瑤池，照艷了整個(gè)舞臺(tái)。該系列中，設(shè)計(jì)師讓簡(jiǎn)約的紅色邊帶一筆帶過(guò)，恢宏大氣，在閃爍熒光的襯托下將紅色先鋒感發(fā)揮到了極致。

非常感謝李總接受我們的采訪，期望在國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)上看到LOOKSEE(鷺珂鷥)帶給我們更多的驚喜!

媒體導(dǎo)讀

【時(shí)尚內(nèi)衣】雜志社

【時(shí)尚內(nèi)衣】雜志社是在流行服飾中追求內(nèi)衣品位的時(shí)尚雜志，是國(guó)內(nèi)最權(quán)威，發(fā)行量最大的內(nèi)衣刊物。以其高雅的品位，獨(dú)特的風(fēng)格。風(fēng)趣的文字，新穎的版式引導(dǎo)潮流，倡導(dǎo)時(shí)尚，指導(dǎo)內(nèi)衣消費(fèi)。自1998年面向內(nèi)衣專業(yè)市場(chǎng)和廣大消費(fèi)者公開(kāi)出版發(fā)行以來(lái)，擁有眾多內(nèi)衣人士的支持與厚愛(ài)，是內(nèi)衣及相關(guān)企業(yè)尋求代理的首選媒體。