先鋒良種的種植飛躍

黎明的前夜醞釀著萬道光芒。2009年的中國玉米種業(yè)正處于前夜的狀態(tài)，雖然種子仍是供過于求，但庫存繼續(xù)減少，已接近合理的庫存水平即3億千克左右;同時用種結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，高品質(zhì)玉米種子比例大幅提高。

這一切似乎都在顯示，明年中國玉米種子市場將從低端過剩轉(zhuǎn)向高端猛增的態(tài)勢。這從國內(nèi)兩家經(jīng)營高品質(zhì)玉米種子的敦煌種業(yè)(600354.SH)和登海種業(yè)(002041.SZ)的資本市場表現(xiàn)就可以看出?！岸鼗头N業(yè)半年內(nèi)股價將再漲30%至24元，PE為40倍”——這是11月初中信證券對這只農(nóng)業(yè)股票的評介。

中信證券的根據(jù)是敦煌種業(yè)在中國玉米種業(yè)的核心競爭優(yōu)勢和未來良好的成長性，以及國內(nèi)糧價穩(wěn)中趨漲的格局。其中尤以美國先鋒良種國際有限公司和敦煌種業(yè)合資的敦煌先鋒公司先玉335為最大亮點。過去兩年，先玉335為敦煌種業(yè)貢獻了接近20%左右的營業(yè)收入和70%的毛利率，成為公司利潤的主要來源。未來幾年，先玉335仍將是公司的主要利潤增長點，預(yù)計2009年、2010年該品種銷量將分別達到1.6萬噸、2.4萬噸左右，銷售均價也分別上漲20%和8%左右。同時中信證券預(yù)計敦煌先鋒公司今明兩年凈利潤將分別達到1.8億元和3.5億元。美國先鋒良種合資的另一家公司登海先鋒，今明兩年的凈利潤也能達到1.6億元和2.1億元左右。

這些數(shù)據(jù)的背后，不僅代表著美國先鋒公司今明兩年將分別獲得1.7億和2.8億元左右的凈利潤，其兩家合資公司的種植面積明年將增加60%—70%，至3200萬—3500萬畝。

根據(jù)中國農(nóng)科院政策研究中心預(yù)測，即使不計算玉米乙醇的新能源需求，到2020年，國內(nèi)對玉米年需求量將比現(xiàn)在翻一番，達到2.04億噸，年生產(chǎn)能力1.84億噸，單產(chǎn)約6750千克/公頃，每年還需要進口2100萬噸才能滿足畜牧業(yè)增長的需求。因此，今后10年中國要實現(xiàn)玉米的基本自給，單產(chǎn)應(yīng)在目前的5250千克/公頃的基礎(chǔ)上每年增加150千克/公頃。要達到這一目標，玉米生產(chǎn)必須有強大的技術(shù)支撐，優(yōu)質(zhì)玉米種子的生產(chǎn)也就顯得尤為重要。

“根據(jù)全國糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動的經(jīng)驗，通過使用優(yōu)良品種、組裝配套集成農(nóng)藝和農(nóng)機技術(shù)，玉米每畝可提高產(chǎn)量50-75千克?！毕蠕h良種國際有限公司中國區(qū)總裁劉石對《商務(wù)周刊》說，“當然隨著先鋒良種產(chǎn)品的進一步推廣，不僅提高了畝產(chǎn)量和農(nóng)民收入，而且還給整個行業(yè)變革帶來了很大價值?！?/p>

目前，先鋒公司玉米種子在國內(nèi)的種植面積已經(jīng)達到1900萬畝，按每畝平均增產(chǎn)85千克計(華北夏玉米區(qū)域每畝75千克，東北春玉米區(qū)域每畝100千克)，實際帶來增產(chǎn)16.15億千克;這些玉米如果按市場平均售價1.24元/千克計算，因種植先鋒玉米給農(nóng)民帶來的增收額達12億元。

同時，先鋒大力推廣的單粒播種技術(shù)對于中國種植業(yè)也產(chǎn)生了積極影響。一方面，單粒播種節(jié)約制種用耕地，目前，國家每年用于玉米制種的土地面積約為350萬-400萬畝，如果國內(nèi)全面實現(xiàn)單粒播種后，制種面積可至少縮減200萬畝;另一方面，也可節(jié)約制種成本，現(xiàn)在每畝土地制種成本約為1500元，實現(xiàn)單粒播種后可為國家減少制種成本30億元;單粒播種還節(jié)省了人工成本，全國玉米種植面積約3.7億畝，保守估計間苗用人工為10元/畝，則可至少節(jié)約35億元以上。

“算這一筆細賬的原因在于，影響糧食產(chǎn)量還有一個重要因素就是農(nóng)民的種糧積極性。只有農(nóng)民主動性強了，他才能想更多辦法來增產(chǎn)?！眲⑹f，“農(nóng)民積極性主要又來自增收實現(xiàn)的可能性，增收又與優(yōu)良品種和技術(shù)有關(guān)。這是一種良性循環(huán)。”

“政府和企業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系可以并存”

——專訪先鋒良種國際有限公司中國區(qū)總裁劉石

《商務(wù)周刊》:規(guī)劃(2009-2020年)中提到，未來12年，中國需要再新增1000億斤糧食產(chǎn)能。三大品種中的玉米被寄以厚望，請您結(jié)合先鋒的產(chǎn)品談一下增產(chǎn)的可能性和實際作法。

劉石:增產(chǎn)應(yīng)對糧食安全是中國長期面臨的問題，由于耕地有限，隨著人口增加和社會發(fā)展，糧食的需求會更呈現(xiàn)硬性特征。新增1000億斤糧食生產(chǎn)能力是國家從宏觀層面上做的規(guī)劃，企業(yè)要做的就是落實到微觀層次。先鋒能做的是推出增產(chǎn)產(chǎn)品和技術(shù)，向客戶即農(nóng)民提供一個解決方案，為他們帶來增產(chǎn)增收。如果大多數(shù)中國農(nóng)民能夠?qū)崿F(xiàn)這一點，也就從整體上促進了國家糧食產(chǎn)量的提高。

目前，在華北區(qū)域，與其他主要品種比，先鋒公司的良種產(chǎn)量有5%的優(yōu)勢，在東北甚至可以達到15%的優(yōu)勢。這是當下通過先鋒公司的品種和配套技術(shù)就可以達到的水平。今后，隨著科研上的進一步投入及生物技術(shù)的發(fā)展，我們的增產(chǎn)幅度會更上一個臺階。

從全國玉米種植結(jié)構(gòu)來看，今后優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)、擴大良種面積產(chǎn)生的增產(chǎn)潛力仍很大。今年先鋒產(chǎn)品的種植面積為1900萬畝，明年將擴大到3200萬畝。除了品種和技術(shù)外，影響糧食產(chǎn)量還有一個重要因素就是農(nóng)民的種糧積極性。只有農(nóng)民主動性強了，他才能想更多辦法來增產(chǎn)。而農(nóng)民積極性主要又來自增收實現(xiàn)的可能性，增收又與優(yōu)良品種和技術(shù)有關(guān)。這是一種良性循環(huán)。

《商務(wù)周刊》:中國的糧食生產(chǎn)有進一步向北部主產(chǎn)區(qū)集中的趨勢，先鋒在市場推廣方面是否也有這一趨勢，在黑龍江農(nóng)墾系統(tǒng)的市場是否有突破?

劉石:糧食生產(chǎn)北移與全球氣候變暖相關(guān)。以前，中國北方的氣候?qū)τ谕ǔ５挠衩灼贩N來說，生育期短，積溫不夠，現(xiàn)在氣候條件比原先適宜了。另一方面，國內(nèi)外育種機構(gòu)都開發(fā)出了許多中短生育期的品種并大幅種植，同時出現(xiàn)了一些配套技術(shù)，如地膜覆蓋就可以使東北玉米早種10天左右。

這種生產(chǎn)集中與北方的農(nóng)業(yè)地塊較集中也有關(guān)。黑龍江墾區(qū)是按照美國農(nóng)場模式發(fā)展起來的種植模式，在國內(nèi)機械化、集約化程度最好，但由于它大部分處于三、四積溫帶，所以主要作物是春小麥和大豆，他們的大型機械也大多是與這兩個品種配套的，玉米機械設(shè)備的機型和馬力還有待提高。當然，我個人認為，隨著國家增產(chǎn)500億千克規(guī)劃的出臺，一些地區(qū)應(yīng)該適當減少大豆的種植，擴大玉米種植。因為三大品種中玉米的增產(chǎn)潛力最大。另外，從可替代性來說，玉米的可代替較差，而大豆等油料作物可代替性強，國際市場也能穩(wěn)定滿足國內(nèi)需求;從國際貿(mào)易上來講，進口大豆比進口玉米效益比更大，因為通常1畝地的玉米產(chǎn)量是大豆的2.5倍。

《商務(wù)周刊》:中國農(nóng)業(yè)與國外農(nóng)業(yè)相比最薄弱之處在哪兒?

劉石:目前最大的差距和最薄弱之處在農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。過去50年中，中國農(nóng)村原本有一套政府辦的初級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，但它的運轉(zhuǎn)效率較低，改革開放后，國家投入的資金又有限，這個體系在過去10年中能發(fā)揮的作用越來越小，大部分甚至退出市場了。政府辦的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系只能推廣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)知識，做一些科普工作，針對性差。而國外的大農(nóng)場客戶服務(wù)是很成熟的，甚至能做到一對一服務(wù)。一個農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系是否有效，就看三個方面:當農(nóng)戶需要技術(shù)和服務(wù)時能否找到相關(guān)信息，能否找到相關(guān)部門，能否找到相關(guān)廠商。這三個問題不能解決，就談不上農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。

由于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的組織模式不同，國外的各種措施搬到中國來肯定行不通的。在這種情況下，先鋒公司也是嘗試著作一些創(chuàng)新，盡量把我們公司的長遠發(fā)展與客戶的利益最大程度的關(guān)聯(lián)。目前，國家也正在重建基層農(nóng)技服務(wù)體系，這很好。今后中國農(nóng)村會并存著政府層面和企業(yè)層面兩種服務(wù)體系，一個可以解決基礎(chǔ)性技術(shù)服務(wù)，一個解決應(yīng)用性技術(shù)服務(wù)。

《商務(wù)周刊》:真正為農(nóng)民服務(wù)的企業(yè)層面的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有哪幾個特點呢?

劉石:首先，要看這家企業(yè)進入服務(wù)的農(nóng)業(yè)環(huán)節(jié)有多深，如果知識很泛很淺，那就不是企業(yè)層面做的了，成效也不會大;二是企業(yè)在作物4個月的生長期期間能夠為農(nóng)民提供服務(wù)的次數(shù)，先鋒的標準是4個月內(nèi)，每個客戶應(yīng)該得到三次服務(wù);三，要看企業(yè)有效服務(wù)的范圍有多廣，這個有效是指你所服務(wù)過的農(nóng)戶必須主動回饋的行為，如果客戶回饋率高，你的服務(wù)就越有效。先鋒的目標是3年有效客戶700萬。