“機遇獵手”天瑞儀器

在江蘇天瑞儀器股份有限公司大堂里，有一座天瑞分析檢測儀器產業園的沙盤，其園區里排列的大廈名字都很特別，比如叫“清華樓”、“復旦樓”、“南開樓”等等。“這反映了劉博士的一種學者情結。”一位天瑞員工告訴《商務周刊》，讓員工稱自己為“劉博士”而不是“劉總”，同樣也是出于天瑞董事長劉召貴的學者情結。

但劉注定不僅是一名科學家，同時也是一名成功的創業家和企業家。劉召貴1990年畢業于清華大學，是當年我國最年輕的核物理學博士，之后留學美國兩年。劉的博士論文研究的是“X熒光光譜分析探測技術”，從清華畢業后他就一直研究如何把該技術產業化。1992年，劉召貴在西安成立了天瑞儀器的前身西清華儀器研究所。

在堅持了18年之后，劉召貴離打造世界級的分析檢測儀器巨頭的夢想已經越來越近。目前，天瑞已經成為國內規模最大的X射線熒光光譜儀生產商和行業技術領導者，產品應用范圍從最初的貴金屬行業擴展到了鍍層測試、RoHS、全元素分析等諸多領域。產品線包含X熒光光譜儀、色譜儀、質譜儀，應用于微量元素或化合物成分分析，如電子電器、珠寶首飾、玩具安全、地質采礦、建材冶金、質量檢驗等。

更難得的是，將每年銷售收入的8%投入研發，擁有135項專利的天瑞是貨真價實的“擁有自主知識產權”的高科技企業，它也因此而受到資本的追捧。2008年，天瑞在江蘇昆山投資8億元，建設占地100畝的天瑞分析檢測儀器產業園。“我們要打造全球最大的分析測試儀器研發生產基地。”劉召貴對《商務周刊》說。

自1993年賣出第一臺用以檢測貴金屬的波長色散型XRF儀器，天瑞從此走上了不歸的產業化之路。2003年，中國珠寶行業發現鉑金摻假現象嚴重，最常見的摻假材料是和鉑金相像但價值相差巨大的銥，當時國內大部分的X熒光分析儀都沒有相應的檢測能力，而天瑞由于之前進行了研發儲備，推出針對性的XRF產品，抓住這次機會一炮打響。同年2月，歐盟頒布《關于在電氣電子設備中限制使用某些有害物質的指令》(即RoHS指令)和《關于廢棄電氣電子設備指令》(WEEE指令)。這兩項分別于2005年和2006年正式生效的法令要求企業要對廢棄電氣電子產品進行回收、處理和再利用，以及禁止在電氣電子產品中使用鉛、汞、鎘等有害物質。這意味著所有出口歐盟市場的相關產品都必須符合要求，市場準入門檻大大提高，其中RoHS指令涉及20多萬種產品。

客觀上，這是天瑞發展的一次歷史性機遇。2005年天瑞將生產基地遷至深圳，其研發團隊針對RoHS加緊開發出專用的檢測儀器EDX3000C和EDX pocket 1。RoHS指令的正式實施，引發了2006年7月對天瑞產品的需求高峰。“前后持續了1個月，雖然我們之前加緊備貨，但還是供不應求。”劉召貴說，包括海爾、廈華、美菱、方太、TCL集團在內的許多有出口業務的電子廠商都成為天瑞的客戶，EDX3000C風靡全球。2006年天瑞的產值迅速增加，突破1億元大關。

此后的2007年，天瑞又預見到玩具安全檢測市場的機遇。果然2008年爆發的玩具企業遭遇技術性貿易壁壘危機，天瑞隨后又搶得玩具安全檢測市場的先機。

“天瑞儀器之所以能在十幾年間不斷壯大發展，市場機遇的出現是必要條件之一，同時是我們也做好了準備，能夠抓住這些機遇。”劉召貴說。

今年，天瑞占國內X熒光光譜儀80%的市場份額和全球約50%的份額，產品遠銷70多個國家和地區。憑借驕人的業績、技術實力和市場地位，天瑞榮獲2009“清科中國最具投資價值企業50強”第17名。