中興通訊全“賭”對了

世界通信產業正在發生深刻變革的時刻，中興通訊第一次有了領跑第一方陣的感覺。

11月20日的深圳高交會上，中興通訊執行副總裁韋在勝宣布，在困難與挑戰面前，中興通訊“緊緊把握住擴大世界通訊市場份額的難得契機”，在去年增長27%的基礎上，今年前三季度同比增長41.27%，在2009年中國TD-SCDMA、CDMA、WCDMA三種制式的3G市場公開招標中，一舉獲得36%的綜合市場份額，成為中國最大的3G網絡設備提供商。

兩天前，中興通訊副總裁趙軼哲已經向路透社給了更清晰的中興市場擴張局面:“旗下GSM設備業務年底將取得全球20%占有率，中興通訊在GSM設備領域上的全球排名僅次于愛立信和華為。”當然，最新的新聞還包括，中興通訊與微軟、TMN全球同步發布WM6.5智能手機，通過智能手機進軍高端市場，并打上中興LOGO推動自主品牌國際發展。

“未來幾年，中興要力爭保證較高速增長。”中興通訊董事長侯為貴說，相對于目前全球通信設備市場每年3%—5%的增長，中興的速度已遠遠超過了業界平均水平，“這就意味著我們必須去更換競爭對手的設備，搶占它們的市場份額，這當然是一件非常困難的事情，不能急于求成，要有足夠的耐心”。

事實上，這實在是一個謙虛的表述。因為，2009年中興通訊的增長實在驚人。前三季度，中興通訊實現營業收入428.43億元人民幣，同比增長41.27%;凈利潤為11.92億元人民幣，同比增長46.13%。其在第三季度的表現更加突出，實現營業收入151.36億元人民幣，同比增長42.81%，凈利潤4.09億元人民幣，同比增長58.18%。

如此好的業績得益于中興通訊在國內和國外的雙豐收。在國內市場得益于3G網絡的大規模建設，在國際市場，低成本、融資能力和定制化能力成為中興通訊獲取市場機會的三大優勢。另外，競爭格局的變化也為中興通訊提供了更廣闊的發展空間。

在產品組成上，中興通訊的運營商網絡產品收入同比增長47.32%，增長的動力主要來自于3G網絡建設及承載網產品銷售帶來的收入;終端產品收入同比增長38.67%，也主要歸功于3G產品銷售收入的增長;電信軟件系統、服務及其他類產品收入同比增長17.85%。

前三季度，中興通訊在各個領域都獲得了許多重要合同。例如在無線領域，中興通訊在GSM產品線上突破Telstra、TeliaSonera、Telenor、SingTel等全球一流運營商或其子公司，LTE方面獲得CSL、Telefonica等多個試驗合同，并在美國建立了LTE實驗室;在有線領域，中興通訊的FTTx、xDSL、光傳輸等的市場占有率都在不斷提升;在終端方面，中興通訊的手機出貨量逆勢上揚。多產品線的豐收共同促進了中興通訊前三季度在營業收入和利潤兩方面的快速增長。

最引人注目的事件發生在11月10日，全球第四大電信運營商西班牙電信(Telefonica)選定中興通訊、愛立信、阿朗、華為、諾基亞西門子、NEC為其歐洲和拉丁美洲6個國家(西班牙、英國、德國、捷克、巴西、阿根廷)的LTE(4G)測試網絡設備供應商。這是中興通訊自2008年與香港最大運營商CSL建設全球最快WCDMA網絡及LTE試驗網、2009年與歐洲最大運營商之一德國電信旗下的T-Mobile開展GEA合作、與法國運營商OMT簽署UMTS商用擴容合同后，在發達國家市場獲得的又一重大突破。

關鍵是，LTE將縮小中國設備商與一流設備商的差距。LTE階段將是有史以來中國設備商與西方設備商差距最小的一次，以商用時間算，在WCDMA時代，華為、中興與國外企業的差距至少在兩年以上，但到LTE階段，中興、華為與愛立信差距只有一個季度，甚至可以說同步，LTE將促中國設備商躋身于一流國際設備商之列。

據Gartner對目前擁有LTE技術的前十家設備商做的綜合測評顯示:愛立信在產品服務、市場理解、產品策略、區域策略、市場認可等6方面名列第一，華為名列第二，中興通訊在銷售策略上略遜于華為，但在綜合能力項目可行性上優于諾基亞西門子而名列第三，已與阿朗、摩托羅拉、NEC、北電拉開了不小的差距。

2009年是中興通訊海外業務規模拓展的第7年，也正是在這一年，中興通訊真正具有了“彎道超車”的巨大可能。