“３Ｇ一定是主流，已經回不去了”

《商務周刊》：目前，中興通訊表示要在未來三年進入全球銷量的前5位，未來5年進入全球銷量前三甲，并成為國內3G的第一定制廠商；華為、大唐也被業界所看好，稱其會在3G時代厚積薄發；天宇也剛剛發布了3G產品；三星、LG等外資品牌在3G市場爭奪中也絲毫沒有放松，LG還搶先宣布將在今年推出25款3G產品。相比之下，聯想移動好像什么也沒有做，顯得有些落后了。

呂巖：這其實是一個誤解。你們關心的只是我們產品的1/10。我們從2002年就已經開始進行TD上的研發。去年聯想移動TD800手機和手機電視功能的TD900T在TD試商用期間已經獲得了很高的評價，今年我們又推出了TD家庭電話、TD無線上網卡、EVDO無線上網卡等產品，最快速的響應了3G發展的終端需求。聯想移動與中國移動深度合作的首款OMS操作系統TD手機oPhone也將于今年下半年正式面市。

我們今年要推出來的TD產品很多，只不過它不是面對直接消費者的，所以大家不關心。很可能這些產品不會在市場上形成非常大的聲音，但是這種技術上的準備，我們都是要做的。

從現在開始，我們會至少每月有一到兩款的產品推出來，所以到年底大概有十幾款3G產品會推出。同時我們還有一些其他制式的，比如C網就有可能是CDMA制式。

我們這一年基本沒有怎么做廣告。目前這個市場打宣傳沒用，聯想移動現在需要的不是知名度，而是美譽度。

《商務周刊》：您剛提到的與中國移動合作的基于Google Android系統平臺的手機oPhone盡管還沒有上市，但是已經先聲奪人。你們為這款手機投入了多少資金？

呂巖：oPhone是聯想移動和中國移動合作的第一款OMS手機。到目前為止投資了2000萬元。這次oPhone第一波試用大概有500臺，然后還有第二波、第三波試用。有一些試用是給一些試用費的，有些是沒有的。試制產品是非常貴的，至少是2000多元的成本，光第一波試用就得100多萬元。2000萬元還只是緊巴巴的開發費用。

《商務周刊》：聯想移動前段時間正式加入OHA，并開始利用Google的 Android開放式平臺，從而加快了在3G時代智能手機市場的布局。這是否意味著聯想移動把智能產品當成戰略產品來發展？

呂巖：毫無疑問，智能手機是擺在我們手機開發的頭沿位置。通過oPhone的開發，現在我們的智能手機要以oPhone為主心，向四周擴張，比如可以有不同的版本，TD版本，也可以給海外推Google版本。這一塊就是我們未來的旗幟。在推智能終端手機時，我們自己不大會開發軟件，比如操作系統不大會開發，應用軟件可能會開發。但實際上很多的應用，我們還是更愿意采用一種結盟方式。

《商務周刊》：在3G時代，聯想手機“時尚＋科技”的產品定位是否會有變化？

呂巖：“時尚＋科技”一直是我們手機研發的定位。可以說，國內沒有任何一家手機做到我們這么時尚。“時尚＋科技”是我們的訴求，我們在這方面的優勢得到證明的例子就是老百姓還比較買我們的賬，所以我有信心在這方面繼續進行投入。

從某種意義上來講，今天做3G就是很時尚的一種表現。同時，現在科技的第一點就是3G，如果沒有3G，你能說它是一個科技的手機嗎？我們的理念“時尚＋科技”的范圍就是要有血有肉的。

《商務周刊》：現在中國移動已經把3G終端擴展到電腦上，手機和電腦的界限越來越模糊。有專家說，3G手機的前景更讓人擔憂，3G很可能會火在上網本上，甚至取代3G手機。

呂巖：3G一定是主流，已經回不去了。3G上網本不會取代手機，以后3G的帶寬發展起來以后，大家所擔心的手機視頻模糊等情況都是可以解決的。

電子消費品里，只有手機是No.1的消費品。你可以沒有電視、電腦，像我媽，她可以沒有電腦，但是不能沒有手機。

《商務周刊》：您在去年接受我采訪的時候曾說過，“在未來的3G時代，聯想移動將拼命開發基于3G技術的手機，強調手機和電腦之間的關系，積極推出涉及主流媒體技術的手機。”過去的這大半年時間里，聯想移動在強調手機和電腦之間的關系方面做了哪些工作？

呂巖：我們很注重手機和互聯網的關系。面對互聯網的飛速發展，聯想移動邁出了變革的第一步，在手機內容資源方面也積極行動起來。2008年7月聯想移動與央視國際、優酷網發布視頻戰略合作。我們與內容提供商的合作進一步深化，不再局限于單方向使用資源的范疇，而是升級至共同研發、共同組建團隊，這開創了設備商與內容商合作的先河。

我們的工作就是讓手機和電腦有關聯應用。將來拿著我的3G手機，只要旁邊的電腦能3G上網，那么這個手機也一鍵就能連上；包括數據卡，做數據卡的人很多，但協調數據卡、筆記本和SIM卡和漫游的服務賬號，只有我們在精心設計。

隨著消費者需求趨勢越來越豐富，運營商提供的增值業務越來越多，終端廠商也將越來越重視手機的各類應用，數字電視、移動支付、GPS導航、PTT對講、無線上網等應用型的產品逐漸走入消費者的數字生活，技術和消費需求協同發展的時代已經到來。

《商務周刊》：現在中國聯通也加入了OMS聯盟，聯想移動跟聯通方面會有手機的定制嗎？

呂巖：聯通的WCDMA標準是比較成熟的技術方案，目前我們的一些工作在開發過程中。我們還是想選用一個更新的平臺，國內都沒有用過的平臺。不過我還不能透露，反正我們在選一個平臺做這個事情。

推3G手機和選平臺是兩個概念，推可能很快，但要選一個平臺，就是得以此持續的開發，可能需要投入的時間更長一點。

《商務周刊》：現在有這樣一個概念，泛山寨機。指的就是一些國內手機品牌，比如康佳、長虹也在山寨化了。您是怎么看待這樣一個泛山寨機的潮流？其次，更有人認為拆解中國版3G手機市場，絕招就是投放山寨機。對這一觀點，您又怎么看？

呂巖：現在山寨機已經不那么賺錢了。如果山寨機都按規矩來做事情，他們肯定不如品牌機。現在很多品牌手機也借鑒山寨機，但我覺得不會長久。

3G時代，運營商越來越明白，最好不要去找一個今天有明天可能就沒有的手機終端廠商進行合作。3G是含服務的，3G手機和真正免費手機比較起來就是數據服務，提供這個數據服務對手機廠商的能力要求只會提高不會下降。在這方面，山寨機不具備。

所以我不認為他們能給3G帶來什么。拿上網本來說，移動運營商只選擇了前五大品牌，他為什么不選便宜的呢？運營商絕對不可能冒這個風險。

《商務周刊》：最后一個問題，您能預測一下明年的手機市場格局嗎？

呂巖：明年有兩點可以肯定的是，第一，手機不會更便宜，因為超低端的手機價格已經相當低了；第二，3G手機會更多。