百年柳編新財(cái)路

這里是淮河沿岸的蒙洼蓄洪區(qū)，一旦淮河第一壩王家壩開(kāi)閘泄洪，眼前將會(huì)是汪洋一片。雖然自然條件不優(yōu)越，可安徽省阜南縣的農(nóng)民竟能在這樣的低洼地里創(chuàng)造出一年十幾億元的財(cái)富。

阜南縣黃崗鎮(zhèn)柳編協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)于旬說(shuō):“我們當(dāng)?shù)厝罕娎眠@些低洼地，栽植杞柳，種植蘆葦、荻材，編織成柳編制品。像最簡(jiǎn)單的蒲草，是柳編的輔助材料，做裝飾用。”

阜南縣為我國(guó)柳編制品主要出口基地之一，全縣14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)9萬(wàn)多人從事柳編的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，90%以上的產(chǎn)品出口北美、西歐、東亞、東南亞的56個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

這里人們編出來(lái)的筐和簍結(jié)實(shí)耐用，起初盛裝雜物的制品是阜南縣柳編的主打產(chǎn)品，且很受歡迎。可是在2002年，農(nóng)戶(hù)手里卻突然沒(méi)了活計(jì)做。原本靠著編筐打簍賺錢(qián)的他們，一下子也搞不清楚之前還紅火的柳編產(chǎn)業(yè)，到底出現(xiàn)了什么樣的問(wèn)題。

企業(yè)家孟祥榮辭職下海做柳編產(chǎn)品的出口生意十幾年，阜南縣黃崗鎮(zhèn)農(nóng)戶(hù)編織出來(lái)的筐筐簍簍，很大一部分都是由他回收銷(xiāo)售。2002年他和阜南縣的很多企業(yè)家一樣，在銷(xiāo)售上遇到了前所未有的難題。

原來(lái)，大家都在做柳編，而且做的那個(gè)柳編產(chǎn)品都相差不多。到2002年，由于相同的產(chǎn)品生產(chǎn)量過(guò)剩，就賣(mài)不出去了。2002年的訂單量還不到之前的1/10，如果持續(xù)下去，維持企業(yè)的基本開(kāi)銷(xiāo)都會(huì)有問(wèn)題。于是，孟祥榮下決心打造新產(chǎn)品。但琢磨了很久，也沒(méi)有起色。有一天，公司技術(shù)員卻說(shuō)在農(nóng)戶(hù)家里有了新發(fā)現(xiàn)。

技術(shù)員黃之亮說(shuō):“手藝生疏的農(nóng)戶(hù)在練習(xí)中亂編了一些東西，編出來(lái)一種感覺(jué)挺好的圖案。”

手藝生疏還需要練習(xí)的農(nóng)戶(hù)，到底創(chuàng)造出了什么樣的編織方法，能讓專(zhuān)門(mén)搞設(shè)計(jì)的技術(shù)員黃之亮都覺(jué)得新奇呢?

亂編就是非常隨意地在編，也叫意編，通過(guò)這種編織方法編出來(lái)的效果，給人一種返璞歸真，回歸自然的感覺(jué)。

孟祥榮在柳編行業(yè)中可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，這不經(jīng)意的亂編編法，怎能讓他也感興趣呢?

孟祥榮說(shuō):“迎合客戶(hù)的胃口，使產(chǎn)品更貼近自然。”

歐美客戶(hù)就喜歡貼近自然的產(chǎn)品。柳編產(chǎn)品之所以在歐美市場(chǎng)受到歡迎，原因之一就是它的成品后期修飾少，貼近自然，亂編的方法就增加了這種天然的感覺(jué)。2003年的廣交會(huì)，孟祥榮拿出了自己的亂編新產(chǎn)品，顧客的反響真是讓他想都沒(méi)有想到。

2003年的這次廣交會(huì)孟祥榮接到了二十幾份訂單，比2002年全年的訂單還多。而在廣交會(huì)上被外商搶購(gòu)的產(chǎn)品，不僅僅是這些簡(jiǎn)單的筐筐簍簍，更多的是一些沿襲了亂編思想，小成本小制作的工藝裝飾品。

孟祥榮打了一個(gè)漂亮的翻身仗，這讓同行孫傳金也看到了走出困境的一些眉目。

在阜南縣的柳編產(chǎn)業(yè)中，日常生活上的產(chǎn)品倒是不少，而像孟祥榮用柳編做工藝裝飾品的并不多。可這樣的產(chǎn)品偏偏省時(shí)省力，賣(mài)價(jià)還不低。孫傳金看到了工藝品市場(chǎng)的前景，也打起了創(chuàng)新的主意。可人家老孟是在工藝的改進(jìn)上走到了前頭，孫傳金最后是在哪個(gè)方面作了文章呢?

想做到與眾不同，孫傳金打的是原材料這張牌。

孫傳金說(shuō):“我們這里有種獨(dú)有的荻材，一般長(zhǎng)在廢地里，過(guò)去人家拉笆用的，除了拉笆或者織箔別的就沒(méi)用處，我想把它用到生產(chǎn)工藝品上面。”

可水荻的材質(zhì)較硬，彎曲就會(huì)折斷，做出什么樣的工藝品才合適呢?那段時(shí)間孫傳金是到處尋找靈感，結(jié)果轉(zhuǎn)機(jī)就出現(xiàn)在花店里。

花店里，看到裝飾品，有扎成束的形式。孫傳金就想，用水荻這個(gè)材料，把它扎成束。一個(gè)它有硬度，扎起來(lái)也不變形。并且它還一節(jié)一節(jié)的，又不劃手，還好看。

在那之后，客戶(hù)過(guò)來(lái)參觀時(shí)，孫傳金就會(huì)力推自己的水荻制品，慢慢地他也有了自己的市場(chǎng)。

孟祥榮靠著工藝的改進(jìn)，孫傳金用的是材料的創(chuàng)新，突破了筐筐簍簍統(tǒng)占阜南柳編的局面，2人都奪回了失去的訂單。這讓當(dāng)?shù)仄渌钠髽I(yè)徹底開(kāi)了竅，經(jīng)過(guò)了2002年的沉寂之后，現(xiàn)在阜南縣的黃崗鎮(zhèn)又出現(xiàn)了農(nóng)戶(hù)一起編織柳編的繁忙景象。如今的阜南柳編已經(jīng)徹底度過(guò)了那個(gè)簡(jiǎn)單的編框打簍時(shí)代，產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用到了日常生活、商品包裝、家庭裝飾和藝術(shù)觀賞等各個(gè)方面。五六年前低谷時(shí)期，這里柳編一年的產(chǎn)值不到300萬(wàn)美元。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，2008年阜南縣靠著柳編產(chǎn)業(yè)就實(shí)現(xiàn)了出口創(chuàng)匯2000萬(wàn)美元。