解讀“振興規劃”把脈市場風向

實時追蹤政策動向捕捉最新商業信息

關鍵詞：重點產業調整消費拉動振興規劃

消息1

“2010年2月24日，國務院召開常務會議，研究部署進一步貫徹落實重點產業調整和振興規劃。”

——來源于《中國政府網》2010年2月24日17:22報道

消息2

“從實際情況看，十大產業振興規劃對經濟的拉動效果十分明顯。國家統計局公布的數據顯示，在第一批產業振興規劃發布后的4月，國內工業增加值增速為7.3％，其后逐月回升，進入下半年后回升速度明顯加快。10月國內工業增加值增速達到16.1％，這一數字超出了很多市場人士的預期。”

——來源于新華網《十大產業規劃振興再

回首：“調結構”任重道遠》

消息3

“前三季度在拉動國內紡織經濟增長的‘三駕馬車’中，固定資產投資增長緩慢(6.6％)，遠低于全國工業投資30％左右的增長水平。出口繼續下降(-11.8％)，而國內衣著類消費增長21％，成為保增長的主要動力。紡織品內銷比例從2008年底的77％上升到今年上半年的80％，多年來對國際市場依存度較高的局面有所改善，依靠消費拉動的行業健康發展格局初步形成。”

——來源于新華網《十大產業規劃振興再

回首：“調結構”任重道遠》

洞察剖析解密發展

關鍵詞；經濟轉型產業結構調整整合資源

中國經濟，真正的轉型時期到來了!

請注意消息1的幾個措辭“進一步”、“落實重點產業調整”、“振興”。

其中“進一步”指繼金融危機后國家積極穩健的經濟政策出臺，實現了“保八”的目標。但，令世界經濟普遍關注的來自中國利好信息是否將持續下去?是逐步增大?還是停止不前?或者是有了好兆頭，要逐步縮減?

“進一步”是今年政策對于去年政策的延續和發展，初步分析其原因為：

從國內需求看，國家經濟需要快速、穩健的發展，金融危機，相對于中國經濟而言，其戰略性的“機”要大于“危”(詳見消息2)，

從產業結構看，由于30年持續高速的增長來自于第二產業的貢獻，但是國內第二產業積弊重重，資金鏈需要“國退民進”，產業鏈需要“優化配置、升級結構”，價值鏈需要“高附加值”以尋求新的利潤增長點；

從市場層面看，加入“WTO”所犧牲的部分產業(農產品，例如大豆等糧食作物)利益已經初步顯現(詳見《國內大豆加工企業全部停產進口大豆全部攻陷》2010年02月23日21:42，21世紀經濟報道)，而由原來的“中國制造”到“中國創造”，中國經濟將面臨繳付一大筆“學雜費”(“走出去”戰略，使得部分“國”字頭企業動輒損失以億元人民幣計的資產，其原因是多重的，一個重要因素是由于中國仍處在“初級階段”，各方面相對不成熟；而“引進來”戰略，使得原本發展階段、技術水平、產業結構、管理水平、市場經驗等等不對稱的經濟體產生“壓力差”，新形勢下的“八國聯軍”布局中國市場的格局已經初顯苗頭，中國經濟需要“崛起”，更需要，時間和機遇)。

從經濟發展來看，“進一步”將指向何方?正如《誰在裸泳?——品牌戰略重塑造紙未來》一文中的斷言：

“中國經濟，真正的轉型時期到來了!”

真正的轉型，一個重點就是對于資源的整合，資金鏈、產業鏈、價值鏈、技術、管理等都亟需調整。

4萬億大手筆，戰略意義遠大予直接經濟意義。

4萬億經濟刺激計劃不僅是一劑“強心劑”，其戰略意義將遠遠大于其短期產生的直接經濟效益。

“振興規劃”所產生的“多米諾骨牌”將使中國經濟體變成一個龐大的“吸金石”，屆時將會出現更多的“快魚吃慢魚”現象，一個沒有硝煙的商業大戰將從這個昔日的“中央大帝國”沿海地區向內地縱深蔓延。

從各個行業開始，新一輪的“圈地運動”將陸續閃亮登場(家電及流通渠道已經逐步完善，電視從原來的上百品牌到后來的六大品牌，直到現在的五大品牌；而國美和蘇寧，則以“渠道巨無霸”的形象出現，在與房產關系密切的建材“巨無霸”——紅星美凱龍也開始布局全國市場)。

拉動經濟的“三駕馬車”開始形成新的平衡點。

本則消息一開始就表明了一個觀點——“固定資產投資增長緩慢”。其中固定資產投資有基礎建設，也有吸引整個社會眼球的“房地產”投資，但房地產卻不是本次投資的重點。

另外，消息3指出了中國的消費架構開始走向一個正常的理性結構，開始告別以前主要靠“貿易主義”政策拉動經濟發展的局面，并開始在投資、消費、出口這“三駕馬車”中尋求新的平衡，從現實中看，除出口外其他兩項都已開始逐漸承擔起自身的責任。

然而，這些消息到底能帶來哪些真正實在的利益或效益，又將對接下來的中國經濟乃至世界經濟產生什么樣的影響呢?

產業升級，刻不容緩：資源整合，勢在必行!

關鍵詞：產業升級調整結構整合資源 正如一則報道的標題“全球經濟體的日子都不好過”(《華匯理財：全球經濟體的日子都不好過》——2010年02月25日09:35華匯理財)一樣，目前的中國，概莫能外。

外資搶占產業鏈，占領“上游”制高權。

誰來拯救中國大豆? “海關總署2月10日公布的數據顯示，2010年1月，中國進口大豆408萬噸，較2009年同期的303萬噸增長了34.5％。”

“外資控股和參股了國內70％的大豆加工企業，國內大豆加工能力已經達到9000萬噸，但實際需求只有4000萬噸，嚴重過剩，而且基本都集中在沿海進口大豆加工企業中。這對整個行業的安全造成了威脅!”

——以上兩則消息均來自2010年02月23日

21:42，21世紀經濟報道楊顥

大豆壓榨行業技不如人的一個重要方面，就是用國產大豆壓榨食用油的成本要比進口大豆每噸高70元80元。

但深層次原因顯示：產業缺乏規劃化、技術低、附加值低，資金鏈薄弱等等，從一個小小的豆子，就足以體會政府“振興規劃”的深遠意義和很高的期望。

金融資本對抗產業資本，09年快消十大并購案風投占4成。

再來看下面一段消息：

“2009年我國快速消費品行業發生了70多起并購及資本事件……2009年涉及金額總計超過300億元，同比增幅超過70％……快消品行業資本市場呈現出‘國進民退’現象，中投、中糧、光明食品集團等國有企業成為‘2009年度十大并購’主角……主要資本并購中，近40％與投資公司有關……除中投大手筆投資帝亞吉歐、來寶集團，較為活躍的有紅杉資本以及新華都，它們所投資的匹克、飛鶴、好樂買、莆田萬家惠，青啤、云南白藥等企業看似行業跨度很大……來自上海商情FMCG研究中心發布的2009中國快速消費品研究報告稱，2009年快消品行業資本市場已經回暖，大量風投涌現，并主要集中在酒、渠道、乳業行業，預計2010年快消品行業整合速度將會加快。”

——源自2010年01月20日04：18《快消品行

業2009年四成并購案出自風投》北京商報

如果想要獲取資金，一般走的路線是：資金一產品一資金，多用于生產和貿易企業，而對于金融企業則更直接：資金一資金。2009年快消行業的并購案，已經讓我們見識了這些金融資本的“厲害”。全年度70多起并購案，風投占四成，幾乎可以和產業資本相抗衡。

附今年外資并購情況：

價值鏈環節薄弱，核心技術受制于“洋”。

“首先，‘耗材產品主要是來料加工，多為仿造，產品附加值不高，基本上沒有自主品牌，來料加工的產品占9成以上；而且產品的主要出口地為歐美地區……’

其次，通用耗材廠商數量眾多，產品質量也良莠不齊，同質化現象明顯，規模化生產的需求和差異化戰略的實施將是品牌產生的重要策略。”

——源自《誰在裸泳?——品牌戰略重塑

造紙未來》全球品牌網王文卿

有人曾提出走臺灣模式，把開始興起的生產企業往“代加31\"模式上帶，豈不知即使是代加工，企業分到的頂多“一杯羹”，也是發達國家產業結構調整，轉移勞動密集型產業的產物。

整合資源，優化結構。

各行業發展階段良莠不齊，呈現多樣性特點；大、中、小企業資源不同，所在地域有異、影響不同；產業鏈版塊，中下游肥大，上游利用不足；融資環境開放化增強，融資渠道多樣化；人才結構畸形發展，整體適應市場需求有難度；綜合競爭環境加大，渠道、傳播難度變大，管理營銷等成本加大，做市場難度加大。

因此，在企業的發展中提出以下建議：

A：政府將再次投入資本版塊，如何能利用到政府資金和政策?

在第一部分消息3顯示，固定投資版塊沒有入選的理由為“固定資產投資增長緩慢(6.6％)，遠低于全國工業投資30％左右的增長水平”，其根本原因為投資增長緩慢，因此除此十大行業之外的，只要符合幾個基本條件：增長迅速、避免虛擬經濟危害、在結構優化體系中等，就有可能爭取到大筆資金和政府資助，相對于外資控股的模式，顯然前者要優于后者。

B：如何能利用到政府的政策，順勢而上、乘勢而動?

中國高速崛起的新型城鎮，成為市場的新型“磁極”，09年電器下鄉9月份總銷量為61.78億，二三線市場成為吸引資本的“黑洞”。

在諸多利好形勢下，利用地域差異轉移市場、構建渠道、研發新型適合二三線城鎮產品、調整產業模式和結構、加強試點建設，逐步打造區域強勢品牌，將有望得到當地政府的政策傾斜(在產業鏈的上、中、下游各地有大量的地方強勢品牌，在快消中的啤酒、白酒等等)。

C：如何能利用到振興產業的大好形勢?

在資金、組織、渠道、傳播、產品、戰略中，沒有完全占有資源時，就可以利用大好形勢整合資源，優化產業結構，其中不乏成功的案例：TCL牽手飛利浦。

在沒有振興規劃前，很多企業利用異業聯盟的方法謀求市場份額的最大化：“TCL牽手飛利浦標志著TCL正在由傳統的工廠型企業向渠道型企業轉變；TCL的渠道正在蛻變為專業的渠道運營商和獨立的利潤中心；制造商的渠道完全可以當作產品來做，將自己的強勢網絡資源包裝上市，去截獲其它制造商的渠道利潤；相對國美、蘇寧等超級終端，另一股能夠抗衡它們的強大的渠道力量，可能將會在制造商中誕生。”

——源自《英豪戰江湖——回眸2002年中國營

銷十大案例》、《成功營銷》編輯部

上面案例給我們啟示是，現有資源就是我們的籌碼。沒有資金有產品、戰略、組織照樣可以橫空出世的阿里巴巴，沒有產品優勢照樣可以做起大佬的王老吉、娃哈哈，這些都是起步者或中小企業學習的榜樣。

D：在整合資源時將如何操作?

在《醉翁之“意”——試論酒樓渠道與白酒營銷》一文中，曾提出一個觀點，“在做一個市場前，必備的幾個要素：相對完備并不斷完善的制度、符合標準的組織架構、對市場信息盡可能詳細的掌握以及對自我方面的資源配置。”

其中對市場操作部分有較為詳細的介紹，這里不一一贅述。總結

在這個信息爆炸的時代，世界缺乏的不是品牌、資金、組織等等，特別是對一個中小企業來說，真正需要的是思路。

在本文的最后，引用一些話作為總結，“假設可樂2元錢一罐，兩個空罐可以換一罐，如果給你6元錢，你最少能喝幾罐可樂?

很多人在推算后回答：5罐!

‘第6罐可樂’：一種智慧和快樂

按理說，手中一個空罐似乎沒有什么價值，只能扔掉，但是細心的人會有另一個發現，只要善于整合資源，完全可以喝到第6罐可樂。

理由：當喝完5罐可樂后，手中還有一空罐，這時可以以‘空罐’為抵押，向店主再借一‘空罐’，兩只空罐換得一罐可樂后，再把借的‘空罐’還給店主。

啟示：我們每個人很多時候都有一個自己的空罐，為了喝到第6罐可樂，就要懂得如何整合另一方同樣閑置的資源。‘第6罐可樂’是一種人生態度和智慧，我們不但要有發現和把握機會的勇氣，還要有努力創造機會的行動。”

——源自《第“六”罐可樂——優化資源配置

讓咨詢師工作變得有價值》