時代華語 思想天下

30多年來，中國的民營書業被夾在“政策”和“市場”之間苦苦掙扎。隨著出版政策對民營書業的開放，以及出版體制改革的逐步深化，到如今民營書業獨占全國七成暢銷圖書品種，已撐起半壁江山。圖書市場已進入爭雄時代，競爭異常激烈，兩極分化加劇。在這個歷史時期，求生存促發展，中國民營書業開始從“幕后”走向“前臺”，開始了自己的“破冰”之旅。

“這里有一群人，一輩子以書為樂，寧愿把身體埋了，也要讓思想發芽。后來這群人把思想壘成一個平臺，面向所有書生開放……”

當10年的書業情懷，化成雄渾的壯志雄心，就讓我們慢慢走近時代華語，走近朱大平……

打造中國民營書業第一股

“三年內上市，打造中國民營書業第一股!” 2008年5月，剛完成股改不久的北京時代華語圖書股份有限公司(以下簡稱時代華語)，在北京國賓酒店舉行隆重揭牌儀式，雄心勃勃的朱大平董事長提出時代華語未來發展宣言。

時代華語的前身，是全國知名黨政圖書發行企業北京社教文化信息中心。從2004年，北京社教文化信息中心連續三年實現圖書銷售碼洋逾億元，并與國內一大批有影響力的出版社建立了戰略合作關系，擁有了一支年輕化、專業化營銷隊伍，在營銷推廣方面也形成獨特的運作模式，加之良好的市場業績和行業影響力，吸引了許多國內外投資機構前來商談合作。在此背景下，時代華語于2008年2月應運而生。成立第一年，面對金融風暴，時代華語逆勢而上，銷售圖書碼洋就超過2億元;2009年，時代華語在央視和省級衛視大規模投放圖書廣告;自2009年10月起，時代華語啟動 “招賢行動”，簽約作者和策劃人除了享有極富競爭力的報酬之外，還可根據累計貢獻率認購原始股權。這種招賢方式在業內引起極大震動，贏得了大批作家、策劃人的認可與合作。

在管理方面，時代華語完全參照上市公司的管理標準，一年內就完成管理流程改造，還實現了人才升級、管理升級、產品升級和市場升級。為了讓員工的職業素質跟世界同行接軌，時代華語還制定《時代華語基本法》，確定了公司未來的宏觀走向和員工職業化要求。

如今，時代華語將以高端時政圖書為主的產品結構擴展至時政、社科人文、文學、經管、生活、少兒、古籍文獻等七大版塊，已經建立了新華書店渠道、民營渠道、郵政渠道、網絡渠道、機場渠道、機關團體渠道等多條銷售渠道，目前全國新華書店覆蓋率達95%，民營渠道覆蓋率達97%，擁有近5000家終端客戶，被業內公認為最具上市潛力的民營股份制發行企業。

做圖書市場的“領頭羊”與“方向標”

在圖書市場上，時代華語策劃出版的“時政圖書”與“社科文藝圖書”交相輝映。時代華語斥巨資聘請國內一流的專家學者，將各學科最權威的研究成果轉換成社會生產力，通過高端“時政圖書”的品牌包裝，將學者明星化，成果市場化。比如從實用性、針對性、參考性和可讀性四個角度策劃的《大國策》、《論劍》、《領導干部大講堂》、《領導干部讀經典》、《領導干部決策大參考》、《高端論壇》等系列叢書受到了領導干部和高端讀者的熱情追捧。時代華語還致力發掘“社科文藝圖書”，眾多產品已登上全國各地暢銷榜單，銷量可觀。其中《大國崛起》銷量已超過60萬冊。《槍桿子:1949》半年時間內銷量突破10萬冊。《中國的威脅?》更掀起“社科圖書”熱潮，鳳凰衛視就此曾專程前往法國采訪本書作者，并在《鳳凰早班車》和《時事直通車》等新聞節目中連續報道。對于海外的暢銷書，時代華語也積極尋求合作，今年已與日本講壇社、日本株式會社小學館、博達著作權代理有限公司、中華版權代理總公司等國內外出版、版權代理機構建立戰略合作伙伴關系，并已與各機構確定2010年首批引進國外30多部暢銷圖書版權計劃。

“‘時代華語，思想天下’，反映的是時代華語文化報國的理念。” 朱大平董事長說，實現這種抱負，更要做圖書市場的“領頭羊”與“風向標”。

策劃、發行、推廣“三駕馬車”并駕齊驅

“策劃、發行、推廣‘三駕馬車’并駕齊驅是時代華語圖書策劃、營銷的基本框架。”朱大平董事長表示，圖書作為一種文化產品，必須走市場化道路。

策劃方面，為了真正打造出高端圖書，時代華語緊扣高端讀者的閱讀需求，策劃出一批具有很高權威性、思想性、原創性的核心圖書產品。“暢銷圖書要有原創性，要為讀者提供真正有價值的東西。”朱大平董事長舉例，如《槍桿子:1949》這本書，就注重還原戰爭的人性，反映戰爭的詳細真實歷程，受到各方讀者的高度評價。

發行方面，時代華語擁有同行業內一流的發行隊伍，其年輕化、專業化和敬業精神遠遠超出同類企業。時代華語自定位為“中國圖書發行渠道運營商”，在北京建立中盤運營基地，集約采購出版社的全品種圖書;計劃將來在各省建立物流中心，通過整合民營圖書批發市場，將其建設成為集信息流、物流、資金流暢通無阻的區域中盤，服務省、市、縣三級民營圖書賣場;初具規模之后，采取股權和契約等合作方式，與當地新華書店系統實現市場對接。

推廣方面，時代華語既重視各種媒體強大的影響力，充分挖掘產品的市場潛力和社會價值，又注意利用圖書深入全面的特點，增加更富有價值更富有見地的新內容。 2008年，時代華語與人民日報和大眾日報等平面媒體聯合舉辦“時代華語杯”大型讀書征文活動，規模和力度空前，推動了“全民閱讀”活動的深入開展，受到行業主管部門、書店系統和讀者的高度評價;同年，與搜狐網聯合舉辦的“搜狐原創作品大賽”，征集網絡作品，為網絡寫手鋪設一條專門的商業通道;2009年，時代華語在鳳凰衛視、央視新聞頻道、CCTV-2、CCTV-4和江蘇、河南、山東、山西、甘肅、內蒙等10多個省級衛視黃金時段同步播出電視廣告，開啟了圖書行業大規模投放廣告的先河，在行業內外產生了強烈反響。而《大國崛起》(人民版)則采用不同于同名電視紀錄片的寫作角度，通過剖析幾個世界性大國的成長歷程，清晰總結出世界大國興衰的規律，闡明其崛起的經驗得失，產生了與轟動一時的電視紀錄片《大國崛起》異曲同工的效果。從2009年起，時代華語與各省新華書店、郵政渠道、民營書店開展大規模促銷活動，深入到基層店，其廣度和深度更為國內書業少有。

一所學校、一支軍隊、一個家庭

為了從根本上解決民營書業公司普遍存在的作坊式和家族式治理弊端，提高員工的工作效率和溝通頻次，時代華語先用流程連接公司內部各個管理節點，使公司的“信息流”和“管理指令”能夠按照固定的線路傳遞;在公司內部實現“在線辦公”，使跨部門的橫向溝通和上下級之間的垂直溝通變得方便快捷，大大減少了會議時間，降低了會議成本。時代華語還投入巨資，籌建公司虛擬會議室、虛擬視頻連線、信息交換系統、辦公自動化系統等，為公司正規化建設提供技術支援。時代華語的員工職業化培訓和技能培訓，逐步成為業內公認的核心競爭力。目前，公司各級主管的責、權、利界定清晰，在多元立體的激勵政策下，員工的積極性和職業潛能被充分發掘出來。

“我們公司的企業文化理念精髓概括為‘一所學校、一支軍隊、一個家庭’。 ”朱大平董事長一一解釋:“一所學校”即上班即上學，我們倡導員工向自己的同事和主管學習，向我們的競爭對手學習，向國際國內同行學習;“一支軍隊”即上班即上前線，我們把公司當作一支攻堅部隊;“一個家庭”即上班即回家，我們要創造和諧的“家庭”氛圍，個人有難，集體幫忙。“公司的發展變革告訴我們，企業的核心競爭力來自團隊的力量，正因為有一個優秀的團隊多年拼搏，公司才得以有今天的發展。”

期待國資、民資能在同一起跑線上競爭

時代華語是首家投入巨資在央視和省級衛視投放廣告、首家在書業界采取“稿酬+股權”與暢銷書作家合作、首家與人民日報和十多家省級日報聯合開展讀書活動的民營書業，一直倍受媒體關注，僅成立一年多，就有中央電視臺、南方周末、中國青年報等一百多家媒體先后報道。

“資本市場對傳媒業的開放，為出版發行業的發展提供了前所未有的機遇。”如今，時代華語的目標是建成全國性大中盤，需要100多家出版機構全品種支持、數十億資金的支持，上市是唯一出路。“在上市準備過程中，最大的挑戰是業績。從現在的進展來看，我們很可能實現兩個超速發展:銷售收入和凈利潤連續3年增長100%;凈利潤率保持在18~25%之間，遠遠超過一般企業。當然，這些成績的取得，需要超乎尋常人想象的氣魄、智慧和艱辛付出。”

出版改革帶來書業的激烈競爭，民營書業路在何方:是迎來“春天”還是即將進入“嚴冬”?30年來，民營書業并沒有退卻，因著信仰和信念始終執著對圖書出版的熱情。正如朱大平董事長所說:“我們不害怕改革后帶來的行業競爭，而是期待市場競爭，期待國資、民資能在同一起跑線上競爭。”