新世紀首個十年熱銷品牌的時尚步伐

“北京十大熱銷服裝品牌發布”已成功地走過了六個年頭，為北京時裝之都品牌建設、繁榮商業、服務消費者、培育銷售精英與優秀管理者貢獻了巨大力量，其政府支持度大、品牌重視度高，商場參與度廣對提升品牌知名度、信譽度，引導消費，繁榮首都商業市場發揮了重要作用。

在北京市商務委員會、北京市經濟和信息化委員會的大力支持下，由北京服裝紡織行業協會、北京商業信息咨詢中心主辦，北京三十多家著名大商場特別支持的“2009年度北京時裝之都熱銷服裝品牌商業大獎”，于2010年2月8日下午在中華世紀壇大屏幕多媒體演播廳頒山。北京市商務委員會副巡視員劉行蒼、北京市經濟和信息化委員會副巡視員張蘭青、中國服裝協會副秘書長謝青、北京服裝紡織行業協會會長常青，北京服裝紡織行業協會常務副會長張培華、北京服裝紡織行業協會秘書長劉夢華、北京服裝紡織行業協會副秘書長單芳慧、北京商業信息中心主任助理焦彥君、華聯新光百貨(北京)有限公司副總經理龐琨璿、北京順義國泰商業大廈副總經理岳慶亭、甘家口大廈總經理周平、翠微大廈服裝部經理郭京梅應邀出席了本次頒獎典禮。

“北京十大熱銷服裝品牌發布”所頒獎項依據北京商業信息咨詢中心關于北京億元商場品牌銷售排序的客觀數據，對銷售業績優秀的品牌進行表彰，并授予“熱銷品牌”稱號。同時，對銷售數據位于前列品牌授予“營銷金牌”稱號。

今年的頒獎活動保持與往年一貫的權威性，共授予包括女裝、皮裝、男西服、男襯衫、中式服裝、羊毛衫、羊絨衫、羽絨服、針織內衣、女士內衣、家居服裝、童裝在內的12大類產品，包括白領、朗姿、賽斯特、邢氏、藍地、靚諾、宗洋、偉士、莊子奧豹、圣媛、卓可、威可多、五木、法都、順美、奧肯、諾了山、紳士、大華天壇、雪倫、杰奧、伊里蘭、克利雅、尼特維爾、正亞、珍貝、帕羅、雪蓮、米皇、皮爾卡丹、兆君、思諾芙德、圣雪絨、格格、銅十、雅婷雅雯、柔可佳、芬蝶、水孩兒、派克蘭帝、昱璐、加菲貓、綠典等四十多個品牌勸導“熱銷品牌”稱號，其中白領女裝、白領皮裝、邢氏、觀奇洋服、依文、五木、愷王、紳士、珍貝、雪蓮、帕羅、水孩兒、派克蘭帝、愛慕、小護士、銅牛、雪倫、杰奧等品牌同時被授予“營銷金牌”稱號。

從今年在北京熱銷的服裝品牌特點與銷售數據上看，商企一致觀點認為，國內大部分服裝品牌在中高端領域的運作模式已趨于成熟，服裝自主品牌如何進一步提于卜如何增強運作高端品牌的能力、更成熟地將設計、文化融入產品與服務當中是大部分服裝企業面臨的新一輪挑戰。

繁榮服裝消費市場

打造北京世界城市

近年來，北京服裝市場呈現日益繁榮活躍的局面，服裝消費已經成為消費市場的熱點，服裝的銷售也已成為商業企業重要的經濟增長點之一。2009年，全市實現社會消費品零售額5309億元，首次突破5000億元大關，比上年增長15.7％，位列全國城市首位。其中穿類商品達到497億元，比上午增長15.3％。

從服裝消費的結構來看，隨著人們生活平及消費層次的提升，北京市場的服裝消費呈現出追求個性化、時尚化、品牌化的特點，人們更加重視服裝的品位和檔次。

為適應消費市場的變化，越來越多的國內外知名服裝企業和品牌進入北京市場，使北京成為眾多知名品牌的聚集地。包括今天獲獎品牌在內的眾多知名品牌服裝，在銷售上取得了良好的業績，促進了行業水下的快速提升，為消費者提供了更多的選擇。

2009年對于世界而言都是不尋常的一年，百年不遇的國際金融危機，很多發達經濟國家商業低迷，經濟蕭條，正經歷著數十年以來最嚴重的衰退。在這種隋況下北京商業經濟卻一片繁榮，這與各級政府部門稱各行各業“促消費、保增長”的努力是密不可分的。09年以來，市商務委以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹響應國務院辦公廳“關于搞活流通、擴大消費的意見”，努力踐行科學發展觀，鞏固奧運成果，圍繞市委、市政府建設“人文北京、科技北京、綠色北京”的目標，全力服務企業，著力發展“特色商務、數字商務、生態商務”，堅定信心保增長、迎難而上促消費，努力提高城鄉居民生活品質，實現年初制定的各項仟務利目標。2010年，我們還將組織舉辦“購物季”、“拍賣季”、“外地商品展賣”等大型消費促進活動，豐富首都市場，吸引境內外游客在京消費。為服裝品牌提供更好的經營環境利展示平臺，實現供應商、零售商、消費者三方共贏。也希望優秀服裝品牌企業再接再勵，創造出更好的業績。讓我們共同努力，為把北京打造成名副其實的時裝之都，為提升首都城鄉居民的生活品質，做出新的、更大的貢獻!

發揮資源優勢

全力提升北京名牌

2009年是奮進的一年。面對全球經濟危機的挑戰，中國內銷市場在拉動內需的政策引導下穩步增長，特別是北京的消費市場出現了可喜的旺銷勢頭。一直活躍在北京市場上的服裝品牌，抓住了發展機遇，針對09年的北京消費需求變化，及時調整經營策略，積極生產適銷對路的產品，不少品牌都出現了購銷兩旺的局面。在突發的危機面前，在挑戰面前，一批企業堅定信心，表現出了較高的市場應變能力井創出了良好的銷售業績。

北京十大熱銷服裝品牌評選活動舉辦六年來，緊緊圍繞北京時裝之都建設的目標，充分發揮北京市場資源優勢和消費示范作用。推動各大服裝品牌的市場開發和品牌推廣。隨著北京消費市場的不斷成熟與擴大，更多的來自全國各地以及國際知名的服裝品牌滿足了層次豐富的服裝消費需求，產促進品牌在更高層次和更廣的領域上發展，為打造時裝之都繁榮有序的商業氛圍做出了貢獻。

建設北京時裝之都，離不開各界的支持和參與，擴大內需也離不開每一個服裝品牌企業的努力開拓。北京的市場將進一步敞開大門，歡迎來自四面八方的知名品牌。通過開展形式多樣的交流活動，搭建工商促進合作、交流的平臺，把市場培育優勢、品牌成長優勢、宣傳推廣優勢更好地結合起米，共同引導文化、時尚、品牌的大市場和大產業，打造世界時裝之部。

服裝品牌定位趨于細分化

2009年，北京的地區生產總值比2008年增長10.1％，居民人均可支配收入增長9.7％。人均消費性支出增長8.7％，其中衣著類支出增長14.2％，社會消費品零售額連續兩年超過上海，09年增速達到15.7％；其中，衣著類商品銷售額比08年增長15.30％。應該說北京市場的消費潛力是很大的。

從消費結構和商業經營的角度來看，服裝消費已經成為消費市場的熱點，服裝的銷售也已經成為商業企業重要的經濟增長點之一。據我們對一些重點大型百貨商場調查，目前，穿類商品的銷售額已經占到總銷售額的40％以上，其中有的商場比重達到了60％以上。

在我們調查的商場中，2009年，品牌銷售額前50名男西服品牌占銷售總額的比重達到了71％，前50個童裝品牌占童裝銷售總額的76％，前50名男襯衫占61％，皮衣占55％，前50個女裝品牌的銷售額占女裝銷售總額的比重達到了41％。這表明品牌已經成為消費者選擇服裝的重要標準之一。

同時，人們更加重視服裝的品位和檔次，對中高檔服裝需求明顯上升。以女裝、男西服為例，在調查中，我們把女裝，男西服分為價格每件(套)1000元以下、1000—2000元、2000元以上3個檔次，對銷售量進行統計，發現1000-2000元、2000元以上兩種價位的服裝銷售量及比重均呈現逐步上升的趨勢。

適應消費市場的變化，越來越多的國內外知名服裝品牌進入北京市場，使北京成為眾多知名品牌的聚集地。據我們調查，2009年商場新增服裝品牌1095個，服裝品牌的增多，使品牌之間的競爭加劇。從市場占有率排名情況看，每個品牌與其相鄰位次品牌之間的差距很小，而且各品牌的銷售是此消彼長。這表明，服裝品牌企業要想擴大市場份額，還是需要在消費研究、產品研發和市場推廣等方面不斷地做出努力。

國內外品牌裝并駕齊驅

今年是新光天地開業的第三年。盡管09年我們經歷了世界金融危機帶來的一些市場沖擊。但是新光天地仍然保持了36％的業績的提升和增長。去年，我們總體銷售額實現了33億，國內品牌的增長幅度在30％33％，國際品牌的增長幅度在45％－50％之間。由此看出，我們跟國際品牌對市場影響力和號召力還是有區別的。但是從類別上看，國內女裝品牌的表現還是較有發展張力，新光天地去年女裝的增長幅度是33％，略低于我們整個公司的增長幅度。

北京向國際化都市發展的背景，對于國內品牌來說危機與機遇并存。

國際品牌進來，我們應該給它找到很好的面積和位置，為中國、北京的消費者提供國際化的消費平臺，這就給國內品牌帶來了危機。它要求國內企業在品牌形象、文化內涵、運營管理、市場推廣等整體鏈條上加大提升的力度。相應的，新光天地也會做品牌結構的調整，我們今年春季品牌結構的調整幅度是20％-23％，秋季會調整到13％－17％，國內品牌調整大部分是在春天。我們這次女裝的調整在22％，男裝幅度略大一些，男裝這次的再調整更多是選擇具有更加國際化的品牌。

同時，這也是機遇，在這個過程當中，國內品牌可以學到國際名品運作市場的模式，相比國際品牌跨地域經營，國內品牌也有自身優勢。國內品牌更了解中國本上市場，更了解本土消費者在哪里，他們有哪些需求，也更應該得到本上消費者的欣賞，所以這也是我們的機遇。

順義國泰

“裝”點北京新城

順義國泰百貨在北京擁有12家百貨連鎖店，遍布北京新城的8個區縣，營業面積近30萬平方米，2009年的銷售額達到31億元，其中服裝品牌的銷售比例達到了54％，各店內匯集國內外品牌服裝1500余個，各類服裝品牌經營連續五年保持較快的增長速度，其中今年的女裝增長銷售達到40％?，F階段，中央提出城鄉一體化，北京著眼建設世界城市，新城人民的生活水平、消費觀念都發生了空前的變化。這一變化的顯著標志為服裝的消費正在發生巨大的攀升，為服裝品牌的消費開辟了廣闊的新天地。目前，國泰百貨正處于一個歷史性的時尚服裝消費的黃金時期，愿與各個服裝品牌共同發展建設北京新城人民需要的、適應的品牌服裝。

借中國強文化 打造強勢品牌

1964年，中國第一件羊絨衫誕生在我們的車間里，打破了西方人對羊絨行業的壟斷。1965年我們建立了中國第一個羊絨衫品牌－雪蓮。我覺得這45年來，一代一代雪蓮人通過自己的智慧與辛勞譜寫著中國羊絨行業的歷史篇章。2009年，在較大的市場壓力下，雪蓮在國內的銷售仍然酬導了一個非常大的增長，一方面跟我們雪蓮公司自己的努力分不開另一方面我們應該看到我國目前處在一個由大國向強國興盛繁榮的歷史大變革之中。我覺得正是因為國家的興盛繁榮，才讓我們企業和個人能夠在市場壓力下獲到一個發展的機會，所以我覺得我們作為一個服裝品牌，除了賣好自己的貨，還應該和其他服裝行業同行一起來承擔引領中國的服裝行業從制造大國向設計大國，向品牌大國轉化的一個歷史責任。

國際時尚的零距離

朗姿品牌誕生于北京，擁有多次榮獲過國際設計大獎的韓國國際知名高級時裝設計師的加盟，以全新的設計理念和現代美學觀詮釋了國際名品的時尚與潮流。讓追求現代特質的女性在擁有朗姿的同時感受到與國際時尚的零距離。

朗姿從成立伊始就定位為中高端品牌，十年來，公司迅速發展，朗姿從最初的3家店380萬的銷售到如今在全國各一線城市一線商場進駐近300佘家，年度銷售額達近10億，每年以37％的速度遞增。我們的營銷策略主要是國內的一線城市、一線商場，營銷網點除了拉薩和海南以外已經遍布全國，在不久的將來，朗姿準備進軍港澳臺地區。