超越傳統演繹時尚 區域劃分以柔克剛

傳統是整體，猶如瞬間充滿視野的群山，巍峨壯麗但總覺沉重，時尚是細節，恰似偶然涌出的一汪清泉，微小卻不容忽視。只有不懼高由險阻，腳踏實地回朔而上，才能尋到那一株屬于自己的瑰麗奇葩。2010上海國際時尚服飾展覽會(Mode Shanghai)正愿做這樣的尋寶人，一心發掘國內外有實力、有潛力的新銳時尚品牌和設計師品牌，井在今年5月19日－21日于上海世貿商城將它們呈現在觀眾面前。

Mode Shanghai打破傳統分區模式，在國內首先推出根據時尚行業特點和品牌商貿需求劃分展區的模式。此舉既充分考慮買家的參觀目的，幫助其更高效地找到所需采購或投資的品牌，同時也有利于參展品牌獲得局部的集群優勢，可爭取到更多的意向買家，從而獲得更佳的機會。即使品牌涉及的服裝領域相同，定位的差異也能讓他們自然地區分開來，和諧地共享同一片展區。如此柔和地劃分，將展館有機地融會了起來，營造出極具品位的參觀環境，增強了對各類買家和專業觀眾的吸引力。ModeShanghai展區的定名上，也相當花費心思，采用簡潔而概括的英文，在細節上處處流露出時尚的氣息。

In Style Pure

女裝是時尚文化的梁柱。Mode Shanghai采用了一個醒目的詞組概括性地劃分參展的中高檔女裝品牌和設計師品牌——In Stylel彰顯了成功女裝品牌的品位和自信。在琳瑯滿目的女裝品牌中，還存在著相當一部分新銳品牌和年輕設計師品牌，它們潛力十足，充滿個性，因此以Pure作為區域的標志。

So Hot Challenge

休閑裝是展現時尚流行的舞臺。所有參展的中高檔休閑品牌都將進駐So Hot展區，代表了市場對品牌的認可和熱衷。休閑裝中的一些新銳品牌將在Challenge區域中參與挑戰和競爭，為自己尋找一片天空。

Essential

時尚配飾在穿著中時常起到畫龍點睛的作用，Mode Shanghai自然將其劃人展出范圍。在展會期間，觀眾將看到國內外知名時尚品牌的包袋、鞋帽、首飾等高檔配飾。

Moda Cube

精選品牌和流行趨勢的集中展示，是Mode Shanghai展館中重要的空間，亦是展會獨有的特色，被稱作Moda Cube。它充分利用有限的方寸之地，將展會的精華呈現在觀眾面前，為設計師帶來源源的靈感，為買家提供有價值的信息。

此外，Mode Shanghai在展區中還設計了舒適的休息和洽談區域，讓參觀展覽不再是體力勞動，而成為愉悅的生活體驗。

20lO年是舉世矚目的世博年，是上海大迎八方來客的好日子，同時也是上海國際服裝文化節舉辦十六周年的大慶之年。通過十五年的積極運作，上海國際服裝文化節已在國內外享有盛譽，成為了上海的一張城市名片。本屆上海國際服裝文化節具有許多大膽創新，其中就包括首屆上海國際時尚服飾展覽會(Mode Shanghai)的推出。為此我們特地請到了上海國際服裝文化節組委會秘書長席時平談談本屆文化節及其相關活動。

席秘書長首先對上海國際服裝文化節作了簡要的介紹。上海國際服裝文化節是上海市人民政府主辦的大型經貿文化類活動。它與上海藝術節、旅游節、國際電影電視節同為上海市四大節慶活動。由于市政府機構職能的調整，上海國際服裝文化節和上海時裝周從今年開始劃歸市商務委管理。因此今年的上海國際服裝文化節是劃歸市商務委管理后的首次活動。

所謂“新高”指的是上海的新意和高度。上海國際服裝文化節也在謀求轉型，力求創新嬗變是每年服裝節舉辦的宗旨，盡管全國各地有很多服裝節、時裝周活動，然而匯聚融合是上海國際服裝文化節的特點，“海納百川”是海派文化形成的基礎。上海國際服裝文化節調整定位后，著重于三大功能：自主品牌國際化的服務功能、國際品牌輻射中國的展示功能和原創設計培育提升的孵化基地的功能。上海國際時尚服飾展覽會(Mode Shanghai)是本屆上海國際服裝文化節全新推出的時尚服飾展會，以它的新定位、新形象、新服務綜合體現了上海國際服裝文化節調整定位后的三大功能。

席秘書長認為，上海是全國的經濟金融貿易中心，商業的發達標志著信息的通暢，這使上海成為了中國最緊跟世界步伐的城市，時尚產業是一個國家思維開放程度的直接反映，同時衣著也是老百姓在“衣食住行”中最為關注的一個問題，因此上海作為世界第八大城市、中國直面世界的窗口之一，最適合以服裝為載體來展示國家的強盛。上海國際服裝文化節及其所包含的各類活動是推動上海建設“國際貿易中心”和“國際時尚之都”的平臺和抓手。

衣著是生活品位的第一印象，市民生活水平的提升，在衣著方面的投資可謂立竿見影。隨著上海市民物質文化需求的日益增長，對時尚的追求和消費已越來越接近國際先進水平。上海國際服裝文化節希望通過Mode Shanghai匯聚國內外的優秀服飾品牌，為他們提供交流和展示的機會。品牌不僅需要舞臺和燈光來演繹，更需要扎根的土壤，一個鼓勵創新的成長環境，才是時尚服飾發展的根基。服裝文化節更希望借助Mode Shanghai挖掘出的一批新銳、有潛力、高性價比的品牌來提高國內服裝品牌的檔次，讓國內品牌和國際品牌在同一競技平臺上展現，讓國內消費者花較少的支出，獲得更大的精神滿足。

全新時尚展會

MODE SHANGHAI2010張開羽翼

上海紡織技術服務展覽中心董事長、上海服裝行業協會副會長杜雙信

的尚服飾展會一直是眾多品牌用自己個性、獨特風格演繹的一場時尚饕餮，而大量國內外新銳品牌也正期待通過這樣的平臺一試身手。雖然服裝展會層出不窮，但真正能滿足這些時尚品牌開拓市場需求的卻并不多見。他們渴求著一個集商貿、展示和各類延伸服務于一體的全新平臺。據調查，目前已進入上海商圈的服裝品牌有900多個(包括國外品牌)，另有眾多的國內新銳時尚服裝品牌和大量國外二、三線品牌正期待著尋求一條打開上海市場的渠道。同時，上海各大商圈也上為改變時尚品牌日益趨同、更新緩慢的局面而努。首由MODE SHANGHAI應運而生，展會即將召開之際本刊特意專訪了上海紡織技術服務展覽中心董事長、上海服裝行業協會副會長杜雙信。

《時尚北京》：2010年5月舉辦的首屆MODE SHANGHAI是如何確立的?

杜雙信：上海受西方文化和時尚的影響頗深，其周邊地區又是傳統的紡織服裝工業集聚地，向來是服裝品牌必爭的零售市場，獨特的文化淵源、地域優勢和經濟地位使上海成為最具潛力的國際化時尚之都。上海國際服裝文化節做了很多年，組委會為了進一步提升形象擴大影響，對服裝節期間的展會提出了新的要求：希望上海的專業展會進一步與國際接軌，辦出自己的特色。MODE SHANGHAI明確目標，主要面向的是品牌服裝企業，特別是品牌新力軍——時尚、潛力、有發展前景的品牌。

《時尚北京》：MODE SHANGHAI面臨的機遇和挑戰是什么?

杜雙信：對中國而言，第一次舉辦世博是最大的機遇，這也是對中國產業發展的極大機遇，這其中包括我們的展會業。2010年的世博會將使上海成為全球的焦點，舉辦期間5月-10月)將會有日均40萬人次的來客參與到世博會的各項活動中，而世博會期間舉辦的商貿展覽展示，必將有效的幫助企業展示產品形象、提高品牌地位、促進貿易成交。MODE、SIIANGHAI是個新展會，定位新，功能新。運作的團隊目標很明確，思路也很清晰，很有工作激情。目前、我們已經和國內外很多專業機構和組織攜手，建立了聯盟，其中包括上海服裝協會，上海紡織協會以及國外的一些專業公司都在和我們一起工作。我們選擇在這個時間這個地點辦MODE SHANGHAI，希望看到的是雙贏、甚至多贏的局面。

《時尚北京》：MODE SHANGHAI的主要目標客戶在哪里?

《時尚北京》：MODE SHANGHAI的主要目標客戶在哪里?

杜雙信：MODE SHANGHA莊要針對的是那些欲打開中國市場的國外二、三線品牌和國內的時尚服飾品牌；在國內已有一些直營店但尚未打開長三角地區市場的時尚品牌；新銳、個性化的設計師品牌。MODE SHANGHAI將為這些品牌企業樹立形象、尋找代理商或經銷商提供一整套的服務，對個別有需要的品牌還可以進行個性化的策劃。

《時尚北京》：MODE SHANGHAI策劃中的現場活動有哪些?

杜雙信：目前已經確定的活動包括：代理商、加盟商論壇、商業與品牌對話、品牌營銷運作與融資策略講座、國外精選面料配對會、OEM與品牌企業對接會、流行趨勢、品牌發布等，都是有針對性地為展商需求而策劃。

《時尚北京》：您對OdODE SHANGHAI有何期望?

杜雙信：目前位于中國服裝業前列的是廣東、浙江和江蘇，上海的產能雖然不占前列。但上海仍是中國最重要的品牌高地：一方面有很多新本土的品牌正在興起，另一方面，上海也是所有品牌的必爭之地。我認為，中國的消費群體正在細分市場，專業展會也將順應這一潮流。作為上海國際服裝文化節最重要的活動之一，上海國際時尚服飾展覽會(MODE SHANGHAI 2010)將順應“時尚世博、綠色世博”的理念，以其獨到的市場推廣和協助銷售的功能幫助服裝企業開拓自主創新的時尚品牌，推動品牌提高市場占有率。上海國際時尚服飾展覽會(MODE SHANGHAl2010)將聚集眾多新銳的、富有創造力和市場潛力的品牌企業及代理商、加盟商和商場等專業買家，積極為雙方打通貿易渠道，搭建一個具有個性化、時尚化、國際化的綠色、和諧的時尚貿易平臺。

用設計創造需求

以展會創造機遇

著名設計師武學凱

如果用當下流行的搜索引擎查找“武學剴”這個名字、會很輕松地找到一連串的閃亮頭銜，然而訪談中的武老師神態和藹平淡，話語富有哲理，一襲充滿藝術家氣息的長發展現出別樣的人格魅力。難怪武老師的同事也忍不住說，每次與他的交流都會有所觸動。我們首先談到設計師品牌及設計師的發展。他說：“設計師做品牌要依據自身資源和社會需求發展的契機，設汁師可以做品牌也可以有多種成長發展的方式與選擇，但無論怎樣，都要有持久的耐心、才華，并有機會把沒計及更多優質的產業資源和結合，創造更加寬闊的商業機會及社會價值。好的設計師應該要體現客廣的價值，也是創造需求和完善需求的過程。是提高人們生活水平，生活品質的過程。”

被問及經營與設計怎么平衡，是否會影響設計時，武學凱說：“當然不會，經營是了解需求，發現需求，這樣才有機會創造新的價值，推動產業發展，設計本身就是去了解人的內心世界，體驗并發現生活中的亮點，好的設計師需要有時代的精神特質，如果說畫家、藝術家表達更多的是自我的精神世界，那么設計師不僅要傳遞自我內心對美與愛的渴望，還要與現實生活中群體的精神世界相同、相溶，所以商業非常重要，參加高品質的時尚展會也是很好的方式之一。”

中國，一個世界上最具發展潛質的大市場。將為創意提供更多的可能性。上海、北京等城市藏臥著很多有獨到見解的設計師、品牌，他們具有很好的原創思想以及對未來的憧憬，相互影響，互為啟發，他們當然會存在一些發展成長的問題，每一次機會對他們都非常重要，mode shanghai就創造這樣一個機會，mode mangbai過大量的買家、客戶，把原創力量與商業匯聚到一起，為雙方創造價值，創造機會。只有這樣才會持久，才能吸引中國更多優秀的原創品牌，甚至是國際原創品牌。

中國的市場有很強的包容力，許多消費者都在思考怎么可以讓自己有風格、特立獨行，應該說市場具備多元需求的態勢，這也為那些有創新力的品牌與設計師提供了較好的機會，mode shanghai提供了一個精品的平臺，讓更多的設、品牌參與競爭、展示。還能獲得與終端商業對接的機會，主辦方完成了基本的設計創意裝修，為參展品牌、設計師節約了大量的成本、時間，不需要有大的改動，只要依據每個設計師、品牌的理念和風格略加布置，這應該也是潮流方向。

最后，武學凱與本次參展mode shanghai的眾多品牌分享了一些心得。他認為參展展會是一個品牌完善自我的過程。市場和買家已經非常成熟，要想有好的收獲，就要做最充分的準備。

很多品牌都是通過展會得到社會的認知認可，尤其是在起步和發展的過程中，可以通過展會得到更多的資訊和信息，也可以找到優秀的合作伙伴共同成長，展會也具有很強的交流功能。

品牌與展會的統一戰線

給大眾“消費的選擇權”

VISSOVANO(妃詩梵諾)大中華區CEO李琰華

品牌與展會的統一戰線

給大眾“消費的選擇權”

從建筑設計到電視節目再到品牌經營，李琰華一路走來可謂多彩。人們對他的印象多半是“魔法天裁”中那個娃娃臉的設計師，而熒屏之外的李琰華給人的感覺更像是一名精干的商人。

這次之所以選擇Mode shanghai作為VISSOVANO在國內的首次展會推廣正是被其先進的辦展理念所吸引。它對于買家組織的積極重視和展會定位的嚴格控制，是VISSOVANO決定參展的重要理由。此外，Mode Shangha擁有一個有著豐富辦展經驗的團隊，他們長期專注于承辦紡織服裝業的專業展會，其中包括頗具國際影響力的上海國際紡織工業展覽會和上海國際紡織品貿易展覽會。這群人做事認真極有沖勁，與這樣的團隊合作不由得會產生激情，各方的目的一致，做事自然順風順水。畢竟大部分參展商的首要目的并不是成交多少。而是收獲大量有價值的信息和高質量的人脈!

關于品牌定位，李琰華說出了自己的心聲，他認為，目前市面上許多品牌甚至國際大牌，都有過度宣傳的現象，造成了價格遠遠高于價值。如果某個品牌的定價超出了消費者的承受范圍，他們自然會要求打折，因此品牌應當符合所生產產品的價值。在國內，對于品牌概念的重視程度在沿海發達城市較高，大多數內地消費者只關心衣服好不好，便宜不便宜等等比較基本的問題，這些人自然不符合我們的定位；而如果一個人肯為掛著的世界名牌花上成千上萬元，絲毫不追究產品的產地和質量，那他也不是我們的目標消費者，換句話說，現在國內市場中真正重視品牌的消費者是所有“活明白了的人”，這些人知道自己想要什么，該花多少錢。在中國要住別墅、開跑車必須要很有錢，而發達國家里偏低的中產階級就能擁有這些。那為什么我們的白領要穿別人去年的款式?為什么我們要等大牌跌價了才能買?享受商品的價值，找到適合自己的產品，是消費者擁有的權力，這個權力是不應當被所謂的國際大牌剝削的!把時尚產業變成老百姓日常生活中的必需品，把高性價比的衣服帶給普通人正是VISSOVANO的經營理念。

選擇參加Mode Shanghai，因為她的定位是具有潛力的時尚品牌和新銳的設計師品牌，發掘有潛力有質量的品牌產品，與VISSOVANO的市場定位非常相似。通過高定位的展會，幫助優秀的本地品牌發展，讓消費者花費應有的價格，去穿著款式、質量均不亞于國際品牌的時尚服飾。這既是上海品牌對消費者所肩負的社會責任，也是對品牌自身經營的負責。展會作為產品的窗口，如同電視里的廣告，本身并沒有收入，但是卻能創造巨大的價值。HM、CA這種品牌之所以暢銷，是因為大家都買得起。本地品牌要做跟他們一樣的事情，還要進一步追求更高的性價比。VISSOVANO決心利用自己的優勢，同時借助Mode Shanghail這樣的躍升平臺，去做敢吃螃蟹的那個人。

最后，李琰華頗有感觸地說，參加展會、推銷、做秀，這些活動的本質是推薦覺得值的東西給消費者，真心的面對顧客，把顧客當成朋友，建立相互信任，雖然降低利潤需要節約各種成本，但是物價都在上漲是大趨勢，好的設計、好的質量，配合好的價格是市場長遠發展的結果。希望通過Mode Shanghai構建的橋梁，讓更多的人看到本地品牌的價值，用他們自己的眼光來評判手里的衣服值不值。