星河亮點(diǎn)：引領(lǐng)TD測(cè)試市場(chǎng)

雖然不再是TD測(cè)試領(lǐng)域惟一的廠商，但星河亮點(diǎn)的“老大”地位尚無(wú)人撼動(dòng)。

2005年底的一天，北京星河亮點(diǎn)通信軟件有限責(zé)任公司(下稱(chēng)“星河亮點(diǎn)”)創(chuàng)始人張平帶著公司剛生產(chǎn)出的TD-SCDMA終端測(cè)試儀去了廣州，給新郵通信做了場(chǎng)演示。事后張平正想收拾東西去中興通訊，結(jié)果被新郵通信的老總一把攔住讓他開(kāi)價(jià)，測(cè)試儀硬是被當(dāng)場(chǎng)“扣”了下來(lái)。

這是星河亮點(diǎn)賣(mài)出的第一臺(tái)TD-SCDMA終端測(cè)試儀，也是全中國(guó)的第一臺(tái)。

填補(bǔ)市場(chǎng)空白

回憶當(dāng)初賣(mài)給新郵通信的第一臺(tái)測(cè)試儀，張平覺(jué)得有點(diǎn)對(duì)不住客戶(hù)，“那時(shí)的產(chǎn)品還很初級(jí)，跟現(xiàn)在不能同日而語(yǔ)”。即便產(chǎn)品粗糙，測(cè)試儀也不愁銷(xiāo)路，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的TD-SCDMA測(cè)試領(lǐng)域還是一片空白。難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)被星河亮點(diǎn)抓住了。

時(shí)值國(guó)家準(zhǔn)備大力推動(dòng)TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)，身為無(wú)線通信領(lǐng)域?qū)＜液蚑D產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席，張平被派去考察產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況，“推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不是政府跺跺腳就能做的”。受命去“看看家底”的張平，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有中興、大唐做系統(tǒng)，做終端、芯片的也有幾家，但就是缺少像樣的測(cè)試儀器系統(tǒng)。而這恰恰是產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺少的一環(huán)：沒(méi)有測(cè)試儀，終端的質(zhì)量就無(wú)法保證，更談不上大面積的推廣。

一般來(lái)說(shuō)，通訊產(chǎn)業(yè)的終端發(fā)展都會(huì)滯后于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，其中一個(gè)重要原因就是測(cè)試儀表的限制。另一方面，由于對(duì)技術(shù)的要求較高，測(cè)試儀表一向被美國(guó)的安捷倫、歐洲的羅德與施瓦茨以及日本安利等幾個(gè)國(guó)際品牌壟斷。“他們只是號(hào)稱(chēng)要支持TD標(biāo)準(zhǔn)，”張平說(shuō)，“但都是雷聲大雨點(diǎn)小。”不難理解這些大廠商的顧慮：對(duì)中國(guó)能否持續(xù)推動(dòng)TD標(biāo)準(zhǔn)并不信任，而且TD標(biāo)準(zhǔn)如果真正發(fā)展起來(lái)，對(duì)其也未必是件好事。

但對(duì)于呼之欲出的TD標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)來(lái)不及也不能等待國(guó)外大廠商來(lái)彌補(bǔ)測(cè)試儀表的缺失，“自己提出來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)，本土沒(méi)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，等著別人來(lái)做，怎么能夠發(fā)展?”

張平索性做了這個(gè)吃螃蟹的人。2005年，他申請(qǐng)立項(xiàng)。實(shí)際上，作為北京郵電大學(xué)教授，張平是參與TD標(biāo)準(zhǔn)制定的起草者之一。憑借之前的技術(shù)積累和北郵的人才資源，4個(gè)月后，星河亮點(diǎn)推出了一臺(tái)TD-SCDMA終端測(cè)試儀的樣機(jī)。

“那是一個(gè)突破，”張平說(shuō)。正如他所料，兩年之后，日本安利才推出了TD測(cè)試儀器，安捷倫等廠商至今仍沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)品。現(xiàn)在看起來(lái)，星河亮點(diǎn)的這一步，實(shí)際上也是TD本土產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵之舉。

“最好的不一定適合生產(chǎn)”

實(shí)現(xiàn)突破之后，星河亮點(diǎn)又迎來(lái)了一次“脫胎換骨”：從實(shí)驗(yàn)室模型到賣(mài)給客戶(hù)的產(chǎn)品，如何跨越這兩者之間的鴻溝?每年都有很多學(xué)術(shù)成果被科研機(jī)構(gòu)束之高閣，對(duì)于張平來(lái)說(shuō)，這同樣是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

“非技術(shù)因素是產(chǎn)品能否成功的關(guān)鍵。”在經(jīng)歷了市場(chǎng)的打磨后，身為技術(shù)專(zhuān)家的張平如此總結(jié)對(duì)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的感受。

在這個(gè)過(guò)程中，張平受到的第一個(gè)沖擊是，要考慮很多在實(shí)驗(yàn)室里根本不屑于考慮的事情。他拋出一個(gè)問(wèn)題，“就說(shuō)機(jī)箱，誰(shuí)都不會(huì)覺(jué)得這是個(gè)高科技的產(chǎn)品吧?”但對(duì)于一臺(tái)合格的TD終端檢測(cè)儀，其中的學(xué)問(wèn)并不少：機(jī)箱的通風(fēng)散熱、風(fēng)道設(shè)計(jì)要與不同的檢測(cè)儀相符合，即使是對(duì)于同樣的檢測(cè)儀，能在干燥的北方順利工作的設(shè)計(jì)，并不一定適合于潮濕的南方。作為質(zhì)量保障體系的一環(huán)，星河亮點(diǎn)會(huì)在出廠以前模擬各種環(huán)境對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢查。

類(lèi)似的還有管理體系和人才方面的差異。從前，張平覺(jué)得越“高、精、尖”的東西越好，而現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)器件，只要達(dá)到性能、保證穩(wěn)定度，他并不追求完美，“最好的不一定適合生產(chǎn)”。張平發(fā)現(xiàn)，在實(shí)驗(yàn)室做東西可以不計(jì)成本，但做公司必須考慮成本。相應(yīng)的，采購(gòu)、庫(kù)存、財(cái)務(wù)、企業(yè)信息化的各個(gè)環(huán)節(jié)都要跟上，技術(shù)、制造和市場(chǎng)是個(gè)等邊形，缺了哪一環(huán)都玩不轉(zhuǎn)。

在張平的實(shí)驗(yàn)室里，類(lèi)似測(cè)試儀表的速度已經(jīng)可以達(dá)到1G比特，而在星河亮點(diǎn)，只有幾十兆。“但這個(gè)是可以賣(mài)的，更快的那個(gè)只能看。”面向市場(chǎng)，張平已經(jīng)不再像從前那樣一心認(rèn)為技術(shù)最了不起。他更關(guān)注的是客戶(hù)需求，畢竟現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)不再是2005年那個(gè)“有總比沒(méi)有好”的處女地了，而從科研成果到市場(chǎng)上受歡迎的商品，需要不停的改進(jìn)和調(diào)整。

引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

目前，在TD-SCDMA測(cè)試儀表領(lǐng)域，星河亮點(diǎn)的市場(chǎng)份額占到了90％以上，收入連年翻番。對(duì)于一家依托于學(xué)校科研力量而起的公司，技術(shù)很自然地成為了核心競(jìng)爭(zhēng)力。之所以在星河亮點(diǎn)之前，TD測(cè)試市場(chǎng)處于空白，也正是因?yàn)橐褟?fù)雜的結(jié)構(gòu)放到一個(gè)測(cè)試儀表里面，必然面臨軟硬件架構(gòu)設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)處理方面的挑戰(zhàn)。

相比同類(lèi)產(chǎn)品，星河亮點(diǎn)在技術(shù)難題上解決得更好。不過(guò)，張平認(rèn)為，更關(guān)鍵的在于，其他廠商多是“看著TD標(biāo)準(zhǔn)做測(cè)試產(chǎn)品”，而星河亮點(diǎn)由于技術(shù)領(lǐng)先，成為了國(guó)內(nèi)全部5家TD認(rèn)證機(jī)構(gòu)和中國(guó)移動(dòng)惟一的采購(gòu)伙伴，可以通過(guò)做測(cè)試產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)TD標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展。其結(jié)果是，如果使用星河亮點(diǎn)的測(cè)試設(shè)備，能很快達(dá)到認(rèn)證，如果用其他家的產(chǎn)品，效率很可能沒(méi)那么高。“我們承載的是最適合TD標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)”，張平認(rèn)為，星河亮點(diǎn)是和標(biāo)準(zhǔn)貼的最近的測(cè)試廠商，因?yàn)門(mén)D標(biāo)準(zhǔn)的很多細(xì)節(jié)，其實(shí)都是由這個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)提出的，對(duì)于行業(yè)動(dòng)態(tài)和發(fā)展，他們也最清楚。

雖然如此，但張平并不滿(mǎn)足于正在爆發(fā)、預(yù)估產(chǎn)業(yè)價(jià)值20多億元的中國(guó)TD測(cè)試市場(chǎng)。目前星河亮點(diǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)日趨多元化，2009年7月份推出了雙核測(cè)試儀，“花了兩年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了2G和3G之間的流暢切換”。終端無(wú)線資源管理一致性測(cè)試系統(tǒng)和射頻一致性測(cè)試系統(tǒng)也是星河亮點(diǎn)的首創(chuàng)，從單純的產(chǎn)品制造、銷(xiāo)售變成提供測(cè)試領(lǐng)域全方位的系統(tǒng)服務(wù)，“這個(gè)是高端技術(shù)，在國(guó)外也沒(méi)幾家能做。”張平說(shuō)。