誰還能拿到風險投資?

2008年9月，RingRevenue公司的聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁兼CEO詹森·斯派維克(Jason Spievak)參加了南加州的投資者論壇VentureNet，并在會議發(fā)言中介紹了自己的企業(yè)，當時他并沒有抱太多期望。看到經(jīng)濟形勢那么惡劣，斯派維克決定推后融資計劃。他的公司主要是幫助企業(yè)跟蹤消費者瀏覽網(wǎng)絡廣告后的電話購物情況，參加這次論壇主要是為了豐富經(jīng)驗，為一年或半年后正式出擊做準備。

令斯派維克大感意外的是，論壇還沒宣布結(jié)束，RingRevenue的故事就引來了幾家VC。最初只是興趣，然后經(jīng)過一系列運作，最終這家位于圣芭芭拉的新企業(yè)在2009年6月成功完成首輪融資，獲得350萬美元資金。

VC選擇RlngRevenue的決定性因素完全是公司聯(lián)合創(chuàng)始人的良好記錄：首席營銷官羅伯特·杜瓦和首席信息官科林·凱利。斯派維克上一次創(chuàng)業(yè)的公司叫callWave，這是一家開發(fā)網(wǎng)絡電話軟件和服務的公司，2004年成功通過IPO融資4000萬美元。杜瓦和凱利也曾在CallWave擔任同樣的職務。

這一輪融資由GRP Partners公司領(lǐng)投，Rincon Venture Partners公司和Great Pacific Capital公司跟投。后兩家公司的合伙人從CallWave時期就認識斯派維克。

GRP公司合伙人馬克·舒斯特(Mark Suster)回憶，是在VentureNet開幕前的熱身活動上看到斯派維克的發(fā)言。他很喜歡斯派維克展示的內(nèi)容，當時就覺得RingRevenue是“我在那次論壇見到的最重要的真正企業(yè)”。他認為RingRevenue能解決廣告商的需求，更好地跟蹤到購物意向是由什么促成的。RingRevenue的亮點——“我們能像跟蹤點擊率一樣跟蹤電話”——促使他選擇了這家公司。

RingRevenue最近還與合作行銷巨頭Commission Junction公司簽約，預計2010年總銷售收入可達到1，000萬美元。

斯派維克表示，“我們的秘密武器之一是能用很低成本獲得并管理好海量的電話號碼。我們搭建一些平臺，合作營銷企業(yè)在這些平臺發(fā)布高端產(chǎn)品信息，比如金融服務等，然后我們跟蹤由這些廣告吸引來的電話。這對廣告商、企業(yè)和合作營銷網(wǎng)來說都有好處。”

吸引投資者的另一個法寶是簡單的人員結(jié)構(gòu)，舒斯特說：“我看中的就是這個，他們只有6個工程師、一個產(chǎn)品經(jīng)理和一個CEO，就這么多人。”

對斯派維克來說，舒斯特的行業(yè)知識令GRP成為很合適的合作對象。他回憶說：“我們直接回到工程師那里，然后花了半小時聽解說。他竟然真的能理解我們的開發(fā)過程。”