被忽視的垂直行業

相比低門檻、競爭激烈的個人市場，技術和垂直行業相結合的企業市場，充滿機會。

北京銀信網創科技有限公司(下稱“銀信網創”)是家知名度并不很高的創業公司，不過在它的土要市場湖北地區，它正不聲不響地走入大批居民和企業的工作生活中。這家公司致力于“電話錢包”支付平臺的開發，并通過平臺實現電信運營商和銀行系統的對接。人們只需要將銀行卡開通電話錢包業務，就可以通過固定電話、小靈通、手機等通訊終端設備撥通號碼，進行銀行卡繳費、電話充值、訂購機票等活動。而企業用戶更是可以利用這項功能方便快捷地進行轉賬結算，蒙牛乳業在湖北的各大經銷商就是“電話錢包”的忠實用戶?，F在，銀信網創正在將這項業務向全國推廣。

雖然商業模式并不花哨，但銀信網創在金融領域的探索讓我們看到，將通信技術應用到垂直行業的巨大潛力。事實上，2009年的移動通信市場風云迭起，3G吸引了人們絕大部分的目光.各大運營商明爭暗戰，手機用戶持續增長，已接近7億。

但與市場的高速增長形成對比的是，2009年移動通信行業并未出現大面積的創業高潮。英特爾投資中國區董事總經理許盛淵對此也并不樂觀，他認為，移動通信市場相對較為封閉，在各個環節上都已經有了比較成熟的公司，3G雖然能拉動行業的整體發展，卻絕非“普惠制”，只有在細分領域中找準定位的公司才具有發展空間和增長潛力。

銀信網創正是這樣一家公司。在其他垂直領域里，也有一些提供無線行業應用的創業企業在備受天注的醫療領域，阿德利亞(北京)有限責任公司就開發了一系列路由設備和管理系統，針對該行業的應用形成了完整的無線寬帶覆蓋解決方案、這其中包括劃單、收費、庫存、B超照片、X光片等純文字和多媒體數據信息的快速傳遞，調度醫護人力資源、急診呼叫時的wi-Fl語音通訊，可隨時獲知患者資料的查房系統等。另。家創業企業北京世紀樂圖數字技術有限公司，則提供針對120救護車接警后無線視頻回傳、存儲、車輛衛星定位、交通誘導等一系列緊急情況下的無線醫療方案。

在通信領域深耕數十年的原諾基業西門子大中華區董事長何慶源認為：“中固有龐大的無線用戶群，如果能找到垂直的、針對某類用戶的市場，將其做好，就已經足夠支撐一個創業企業?！倍?，相對于門檻較低的個人市場，行業市場的潛力還遠遠沒有被挖掘出來。 “沒必要去做非常兼容的事情。”何慶源說。在他投資的移動通信公司中，無論是硬件、軟件、應用，都有著針對性很強的用戶群體。有一家公司專門提供公安行業的移動解決方案，“全國有200萬公安干警，這其實是個很大的市場?！焙螒c源說。許盛淵則格外看好在教育領域通過移動應用優化教育方法，另外，手機電子商務、手機文化產業在內的一些領域都值得挖掘。

對于創業者，與其挖空心思設計華麗的終端應用，多關注生活中的各個行業可能更具有可操作性。尤其是幾家運營商更加激烈的競爭，會使巨頭們的態度愈加開放，這對于創業企業來說是個不錯的環境。在市政、公安、交通、醫療等城市職能領域，以往隱藏在水面下的電子政務、公共安全、智能交通、醫療、教育、社區服務方面的機會，正等待著2010年的創業者們前來發掘：拋棄以往那些充滿噱頭卻不實際的概念，使通信技術實實在在地滿足用戶或行業的需求，一定會柳暗花明。