桌面游戲產業,玩的就是面對面

南蠻入侵!”“萬箭齊發!”“過河拆橋!”“將計就計!”……聽到這些喊殺聲，你別以為身處于古裝劇的拍攝現場，其實大家只是在玩游戲——桌面游戲《三國殺》。短時間內，這種簡單卻誘人的游戲方式贏得很多年輕學生和白領的青睞。在一個游戲平臺多如牛毛的時代，這種紙牌游戲到底高明在何處呢?

一家公司如何占去8成市場份額

日前，在大連召開的2009中國游戲產業年會上，以開發桌面游戲《三國殺》而成名的游戲公司——游卡桌游公司，獲得了“2009年度中國游戲企業新銳獎”。桌面游戲，在游戲產業中異軍突起。

2009年，游卡桌游自主研發的《三國殺》、《砸蛋》等桌面游戲產品，在國內取得了非凡的成績，游卡產品現已占有國內桌游市場近80%的市場份額。“企業新銳獎”不僅僅是表彰這家游戲公司在產品開發上的貢獻，而且是要獎勵這家公司對中國桌游產業的推動。

游卡開發的桌游產品《三國殺》火爆之后，直接效果就是催生了新型娛樂休閑場所“桌游吧”的誕生。在上海，2009年7月底的桌游吧數量僅僅為200家左右，至今年1月已經發展到800多家，擴張速度之迅猛令人瞠目。在中國桌游市場中，游卡桌游演繹了一個“拓荒者”的角色，它在推廣桌游產品的同時，也在推廣著桌游文化，推動著桌游市場的良性發展。

但是一家企業就占盡了8成的市場份額，其后的利弊還有待解析。因為這種近乎于壟斷式的發展，是不是會導致缺少競爭而逐漸缺乏市場活力呢?為了回應外界的質疑，游卡桌游公司在《三國殺》之后，又繼續推出了《福神》等桌游新品，以持續的創新來告訴外界:我雖獨大，卻不自封。

桌面游戲吧探秘

讓我們以上海的一家游戲吧為例，分析一下這個桌游吧的生存之道。

小王等4個人都畢業于上海名牌大學。在學校時因為打工認識，畢業后也常常在一起玩。于是產生了一起開一家桌面游戲吧的想法，地點就在大學附近。“既然我們喜歡，大家也一定會喜歡，為什么不做做看?”這就是創業的最初想法。

最初的投資如下:復式結構的房子，150平方米，沒有鋪地板，有簡單的衛生、廚房設備，房租每月6000元。先付了幾個月的。一張桌子配4把椅子，一套440元，一共買了12套。再有的大頭開銷，就是各類桌面游戲的棋牌成本。

桌面游戲，泛指棋牌、益智游戲等，內容涉及戰爭、貿易、文化、藝術、城市建設、歷史等許多方面，目前已經有3000多種比較盛行的游戲。因為棋牌多是從國外或香港地區進口，所以成本不菲。4人進了62種游戲共80套棋牌，總共花費1.5萬元。

七七八八加起來，已經投入5萬元。他們對于成本有個預算，每人至多投3萬元，如果超過額度還不能盈利，就只能關張。這些錢，都是分頭回家問父母借的。投資確定了，經營上，4人分工明確。

學管理的小王負責宣傳和游戲采購。不過，游戲采購也要專門配一個人么?他說，買游戲有很多講究，游戲好不好玩，從什么渠道進，都有竅門。比如港版的有時候會比直接從國外買的要貴很多。店里的第一批棋，因為趕時間，都是直接從香港買的，價格上并不便宜。他說，以后要摸索出更便宜的渠道。

4個人輪流來店里值班，加上4個人的女朋友，就是8個人。因為都要上班，所以營業時間定在周一到周五的晚上7點到11點。周六周日從早晨10點到晚上11點。為了吸引顧客，4月整個月都是試運營階段，不收取任何費用，歡迎所有的朋友來玩，可樂隨便喝。

他們不希望靠飲料和快餐賺錢。“我們還是覺得，游戲是第一營業對象，開這個吧的目的是讓大家來玩游戲，而不是為了賣飲料。這不是咖啡吧、茶吧，而是桌面游戲吧。”他們認為，憑桌面游戲本身的魅力，可以吸引主要的顧客群。

5月正式開業后，收費打算定在每小時6元，30元暢玩。王子運說，他們算了一下，如果每天都是滿員的話，那么大概半年可以收回成本。附近的一家桌游店倒閉了，小王認為是那時候桌面游戲市場還沒有成熟，顧客太少，收不回房租。

不過，桌面游戲吧的產業問題在于，它僅僅提供一種環境，至于游戲牌，可以隨處購買，朋友之間也可以教授玩法，至于游戲環境也可以被避風塘、仙蹤林等休閑吧所取代，所以桌面游戲吧的核心競爭力幾乎為零，這是桌面游戲吧產業存在的最大瓶頸。

將“人情因素”再次注入游戲

當今世界，游戲就像是明星緋聞一樣滲入到了我們生活的方方面面。隨著各種媒介平臺的不斷翻新，你可以隨時隨地玩游戲:電腦里、網絡中、手機上，甚至打開電視也可以玩俄羅斯方塊。在這樣一個游戲無處不在的世界里，桌面游戲那幾張單薄的紙牌，為何會成為年輕學生和白領的新寵呢?

之前我們的游戲產業一直有個誤區，就是忽視了游戲的“情感交流”屬性，而在“人機對話”越來越多的網絡時代，這種人與人交流的屬性就顯得尤為珍貴，甚至成為了可以販賣的商品。

游戲廠商們也注意到了這一點，所以開發了網絡游戲，認為人與人可以在網絡中交流溝通，情感需求可以得到滿足。但是這種交流依然是嚴重依賴于電腦屏幕的，人與人的交流還是通過人機交流來完成的，當你對著網絡中一個不知是男是女、是貓是狗的網絡賬號聊天時，那種虛擬世界的虛幻感從未消失過。

這時，桌面游戲出現了。年輕的學生白領們可以像爺爺奶奶一樣圍桌而坐，邊玩桌游邊聊天，面對面的“溫暖的交流”又回到了生活當中。這個場景很像是麻將場子，但是為什么是桌游而不是麻將呢?

年輕群體的消費觀念與世界觀使得他們很想與上一代人有所區別，麻將因為存在年代的久遠與社會成見，已經被打上了太多的標簽式烙印:賭博、閑散、擾民、市儈等等。所以，年輕人選擇了桌游。另一個特點是，桌游幾乎不具有賭博的性質:每一盤的時間都可長可短，輸贏也相對模糊，很難成為賭博的工具，所以桌游消費者基本都是以娛樂為主、交流為輔，錢成了桌游中最為次要的一個因素，當然這也與年輕消費者的經濟能力有關，使得桌游“綠色得多”。

另外，如果把麻將、撲克牌等傳統的游戲項目看成是產品的話，那么這些產品數百年來都從未更新過，只是玩法不同而已。但是桌游作為一種游戲產品，可以不斷推出新品，《三國殺》之后還可以有《水滸殺》、《紅樓殺》、《西游殺》，只要桌游產品開發者有足夠的能力和信心，桌游消費者就可以持續地在創新中得到快樂。