巨人再上征途

一向不愿隨大流的史玉柱當然不會只瞅準了騰訊的業績。

上QQ就能玩網游?答案是YES!而且，這一次，不再是“偷菜”這樣的“小兒科”。

吃到螃蟹的人是向來喜歡單打獨斗的“獨行俠”史玉柱。2009年12月11日一早，巨人網絡與騰訊控股宣布，將合作運營網游《綠色征途》。據稱，《綠色征途騰訊版》第一批服務器將于近期開放。根據合作協議，《綠色征途騰訊版》將為騰訊用戶開啟“綠色通道”，QQ用戶無須注冊、無須付費便可直接用QQ號碼登錄游戲。在內容方面，《綠色征途騰訊版》與原版也將保持同步更新，兩家運營平臺的游戲內容完全一致。

在盛大網絡利用聯合運營的方式頻繁在網游業內布局之后，巨人和騰訊也選擇了類似的方式進行嘗試。聯合運營作為一種更具殺傷力的武器，攪動得網游江湖烽煙四起。

巨人與騰訊的聯姻，在業界被認為是史玉柱反思的產物。

自《征途》之后，巨人出品的游戲產品一直不如人意。即便是被史玉柱譽為巨人又一力作的《巨人》游戲，也同樣表現得乏善可陳。擺在史玉柱面前的首要問題，是如何挽留住因游戲本身吸引力降低而日益流失的玩家。

2009年10月，巨人推出了被認為是史玉柱反思之作的游戲《綠色征途》。和巨人旗下其他產品的盈利模式不同，《綠色征途》取消了出售道具、裝備以及備受詬病的“網游博彩”性質的收費方式，而代之以交易稅收作為收入來源。

然而，這種“白菜價”的贏利模式，需要龐大的玩家數量來支撐。依靠巨人本身的用戶資源，并不足以解決這一難題。2009年11月中下旬，巨人網絡發布的2009年第三季度財報顯示，2009年第三季營收較上一季度下降了20.3%，同時凈利潤較上一季度下滑14.7%。

作為“中國最成功的失敗者”，史玉柱在面對失利時的反思和果敢創新是為人熟知的。向來喜歡單打獨斗、很少與人合作的他開始尋求聯合運營的伙伴。

騰訊無疑是最佳選擇。

依托旗下的國內最大IM平臺，騰訊擁有超過5億的活躍用戶，巨人無法解決的問題，騰訊完全可以解決。同時，基于5億用戶對游戲的強烈需求，騰訊一直在業內尋找優秀游戲，以尋求在網游領域的繼續擴張。

繞開了眾人，史玉柱將橄欖枝伸向了馬化騰。

據業內人士透露，史、馬兩人素來交情不錯。2009年下半年，在深圳的一個企業家聚會中，史玉柱遇到馬化騰，兩人在交流中偶然談起聯合運營的事情，馬化騰現場拍板了該合作意向。隨后，兩公司高管展開了合作協議商談，并很快推進到產品合作層面。2009年12月初，史玉柱再次密會馬化騰，雙方敲定聯合運營網游的計劃。

2009年12月18日，《綠色征途》正式開啟內測。騰訊方面提供客戶端入口，玩家通過QQ賬號登錄，無須再次填寫“用戶協議”。而騰訊、巨人的后臺并未打通，雙方用戶不實現交互。《綠色征途》、《綠色征途騰訊版》是版本一致的游戲，但平臺是相互對立的。騰訊將獨立負責《綠色征途騰訊版》的運營，但不涉及產品研發。

史玉柱一反思，業界就動蕩。一向不愿隨大流的史玉柱當然不會只瞅準了騰訊的業績。借助玩家基數的增大來推動自己的全新運營模式，這應該是史玉柱的一大用意。業內人士認為，巨人騰訊的合作，標志著今后以產品研發見長的公司與用戶資源非常豐富，或者運營經驗非常豐富的公司聯合合作，將成為網游市場的運營趨勢。

編 輯 陶 昆

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