巨人再上征途

一向不愿隨大流的史玉柱當(dāng)然不會(huì)只瞅準(zhǔn)了騰訊的業(yè)績。

上QQ就能玩網(wǎng)游?答案是YES!而且，這一次，不再是“偷菜”這樣的“小兒科”。

吃到螃蟹的人是向來喜歡單打獨(dú)斗的“獨(dú)行俠”史玉柱。2009年12月11日一早，巨人網(wǎng)絡(luò)與騰訊控股宣布，將合作運(yùn)營網(wǎng)游《綠色征途》。據(jù)稱，《綠色征途騰訊版》第一批服務(wù)器將于近期開放。根據(jù)合作協(xié)議，《綠色征途騰訊版》將為騰訊用戶開啟“綠色通道”，QQ用戶無須注冊(cè)、無須付費(fèi)便可直接用QQ號(hào)碼登錄游戲。在內(nèi)容方面，《綠色征途騰訊版》與原版也將保持同步更新，兩家運(yùn)營平臺(tái)的游戲內(nèi)容完全一致。

在盛大網(wǎng)絡(luò)利用聯(lián)合運(yùn)營的方式頻繁在網(wǎng)游業(yè)內(nèi)布局之后，巨人和騰訊也選擇了類似的方式進(jìn)行嘗試。聯(lián)合運(yùn)營作為一種更具殺傷力的武器，攪動(dòng)得網(wǎng)游江湖烽煙四起。

巨人與騰訊的聯(lián)姻，在業(yè)界被認(rèn)為是史玉柱反思的產(chǎn)物。

自《征途》之后，巨人出品的游戲產(chǎn)品一直不如人意。即便是被史玉柱譽(yù)為巨人又一力作的《巨人》游戲，也同樣表現(xiàn)得乏善可陳。擺在史玉柱面前的首要問題，是如何挽留住因游戲本身吸引力降低而日益流失的玩家。

2009年10月，巨人推出了被認(rèn)為是史玉柱反思之作的游戲《綠色征途》。和巨人旗下其他產(chǎn)品的盈利模式不同，《綠色征途》取消了出售道具、裝備以及備受詬病的“網(wǎng)游博彩”性質(zhì)的收費(fèi)方式，而代之以交易稅收作為收入來源。

然而，這種“白菜價(jià)”的贏利模式，需要龐大的玩家數(shù)量來支撐。依靠巨人本身的用戶資源，并不足以解決這一難題。2009年11月中下旬，巨人網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的2009年第三季度財(cái)報(bào)顯示，2009年第三季營收較上一季度下降了20.3%，同時(shí)凈利潤較上一季度下滑14.7%。

作為“中國最成功的失敗者”，史玉柱在面對(duì)失利時(shí)的反思和果敢創(chuàng)新是為人熟知的。向來喜歡單打獨(dú)斗、很少與人合作的他開始尋求聯(lián)合運(yùn)營的伙伴。

騰訊無疑是最佳選擇。

依托旗下的國內(nèi)最大IM平臺(tái)，騰訊擁有超過5億的活躍用戶，巨人無法解決的問題，騰訊完全可以解決。同時(shí)，基于5億用戶對(duì)游戲的強(qiáng)烈需求，騰訊一直在業(yè)內(nèi)尋找優(yōu)秀游戲，以尋求在網(wǎng)游領(lǐng)域的繼續(xù)擴(kuò)張。

繞開了眾人，史玉柱將橄欖枝伸向了馬化騰。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，史、馬兩人素來交情不錯(cuò)。2009年下半年，在深圳的一個(gè)企業(yè)家聚會(huì)中，史玉柱遇到馬化騰，兩人在交流中偶然談起聯(lián)合運(yùn)營的事情，馬化騰現(xiàn)場(chǎng)拍板了該合作意向。隨后，兩公司高管展開了合作協(xié)議商談，并很快推進(jìn)到產(chǎn)品合作層面。2009年12月初，史玉柱再次密會(huì)馬化騰，雙方敲定聯(lián)合運(yùn)營網(wǎng)游的計(jì)劃。

2009年12月18日，《綠色征途》正式開啟內(nèi)測(cè)。騰訊方面提供客戶端入口，玩家通過QQ賬號(hào)登錄，無須再次填寫“用戶協(xié)議”。而騰訊、巨人的后臺(tái)并未打通，雙方用戶不實(shí)現(xiàn)交互。《綠色征途》、《綠色征途騰訊版》是版本一致的游戲，但平臺(tái)是相互對(duì)立的。騰訊將獨(dú)立負(fù)責(zé)《綠色征途騰訊版》的運(yùn)營，但不涉及產(chǎn)品研發(fā)。

史玉柱一反思，業(yè)界就動(dòng)蕩。一向不愿隨大流的史玉柱當(dāng)然不會(huì)只瞅準(zhǔn)了騰訊的業(yè)績。借助玩家基數(shù)的增大來推動(dòng)自己的全新運(yùn)營模式，這應(yīng)該是史玉柱的一大用意。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，巨人騰訊的合作，標(biāo)志著今后以產(chǎn)品研發(fā)見長的公司與用戶資源非常豐富，或者運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)非常豐富的公司聯(lián)合合作，將成為網(wǎng)游市場(chǎng)的運(yùn)營趨勢(shì)。

編 輯 陶 昆

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