菜農的超級生意等5則

中國臺灣地區有一個菜農，每天去市場賣菜，一天大概能夠賺200元錢。可是有一天他發現，因為當地人在初二和十六這兩天必須敬拜土地爺，所以許多企業都要派采購員到菜市場買敬拜用品。

他靈機一動。去了一棟16層的大樓，這大樓內有160家企業，他對老板說：“您沒有必要讓您公司的采購員每個月這兩天去市場，我可以送貨上門。我的產品分為三個等級：A類價格1500元，有雞鴨魚肉，水果、餅干和燒拜用品；B類1000元，有水果、糖果、餅干和燒拜用品；C類500元，有餅干、燒拜用品。每月兩次按時送到您公司門口，只要一年結4次賬，每3個月結一次就好。”

剛開始很多公司都定C類，因為它經濟實惠。可是每次拜土地爺時發現，隔壁那家公司用的是B類，土地爺會不會去吃B類而不來吃我們的C類呢?所以他們下一次就改為B類，結果又發現隔壁已經開始用A類了。最后，160家公司全部定為A類，一年就是576萬元。

所有未被提供的服務都是海洋，以前的農夫，現在已經為15棟樓供貨，營業額將近一個億。

股票是寵物 稂曉燕

胡立陽是美國加州圣塔克拉大學企管碩士，被媒體稱為“亞洲股神”。

其實胡立陽最開始也和許多新股民一樣賺不到錢，盡管他每天都關注著上千只股票的升降起落，可他還是賠錢。

一次偶然的出游改變了他賠錢的命運。

有一次，他去英國看望一個朋友，這個朋友養了大約200只羊，他的羊每次參加比賽都能得冠軍。朋友除了可以叫出每只羊的名字，還能告訴他哪只羊心情好，哪只羊好像身體不舒服。

胡立陽恍然大悟：看股票就應像朋友看羊。鎖定一藍子股票后，自己就應該像朋友看羊一樣，觀察這些股票的一舉一動，用心呵護她養育她。回來后胡立陽不再盲目地買股賣股，而是鎖定二三十只股票，每天在地上跪坐十幾個小時畫股票走勢圖，一畫三年。慢慢的，他畫的圖好像有生命了，他每天都感覺自己聽懂了股票和他說的話。股市如果不好，他也會像朋友能感覺到羊不舒服一樣敏感。哪天股票跌了五毛錢，也許對別人意義不大，但對他來說卻可能是一個極佳的買入機會。

“很多人只是聽人說哪只股票好，就急著買入想賺大錢，這樣急功近利不賠錢反倒奇怪了。”在一次講座上胡立陽提醒人們，“我當年炒股賺了錢，還有一個特別的背景大家不能忽視，我開始炒股是在打拼兩年有房有車之后。”

胡立陽的意思很清楚：股票是活物，是投資人用時間和感情養大的；股票是寵物，是有錢有閑的人玩大的。而它給人一夜暴富的假象常常會令許多脫貧心切的窮人變得更窮。

不能沒有秘密 佚 名

A城、B城有兩個魔術師，他們師出同門，技藝相當，在各自的城市里都有一批忠實的觀眾。但他們心中都有一個“秘密”：想超過對方，成為最有名的魔術師。

A城經濟發達，人口眾多，演藝業發達。B城是一個中級城市，人口比A城少。B城的魔術師感到了空前的壓力。

B城電視臺有一檔綜藝節目，邀請魔術師去表演。導演提出一個要求，希望魔術師表演完后，告訴大家魔術的道具、手法等。導演說，如果你這樣做，那將是一個爆炸性的新聞，會吸引無數的觀眾，收視率可能刷新建臺以來的最高紀錄。

魔術師覺得這是一個徹底戰勝A城魔術師的機會。每個周六晚上，魔術師準時出現在節目中，他總是先表演一個魔術，然后把道具、手法等魔術技巧告訴觀眾。

果然，這檔節目一開播，就吸引了大量的觀眾。魔術師破解魔術之法讓節目贏得了很高的人氣。然而節目進行了三個月，魔術師幾乎把自己能完成的魔術全部解密了。無論是導演，還是觀眾，對他的節目都失去了興趣。

節目被取消。魔術師又回到劇院表演他的魔術，但是觀眾越來越少——他的許多魔術秘密已在電視臺解密了，人們對他的魔術再也沒有神秘感了。

不久，魔術師離開了B城，從此不知所蹤。

最后一次機會 佚 名

朋友從國外回來，想投資開一間法式料理店。

經過精心地考察、選址、裝修，終于可以開業了，可他還是不放心，讓我們幫他挑毛病。

我說：“挺好的，趕快開業吧，早開一天早賺錢。”朋友看著我說：“正式開業還要等一個星期，不能讓客人有任何不滿意的地方。所以我要請咨詢公司替我找最挑剔的顧客來免費試吃。”

“你也太認真了，先開業，發現問題再改也來得及。”

“不，我不能拿顧客做試驗。我做過調查，開業最初10天進店的顧客。基本上就是將來店里長期的顧客。如果你在這10天留不住顧客，你就得關門。”

我有些不解。“一個新開的店，有點兒不足是難免的，客人也會諒解，下次改正就行了。”

“不，沒有下次。我剛到國外和當地人交往時，覺得他們很傻，你說什么他們都信，你如果想騙他們其實很容易，但是他只讓你騙一次，以后永遠不會再和你來往。”

我突然明白了為什么這些天來他如此認真。這既是他的第一個店也可能是他的最后一個店，人生中的機會不會有很多次，把每一次機會都當做最后一次機會，那么。你就不會永遠在等待下一個機會。

放棄人生的7％ 梅德明

美國保險巨頭法蘭克·畢吉爾剛從事保險業的時候，曾經遭遇過一個瓶頸。

他想讓自己的業績得到迅速的提升，于是他開始起早貪黑地出去跑業務，并使出渾身解數說服客戶購買他推薦的保險。為了爭取到每一個可能成交的業務，他經常要幾次三番登門拜訪。可令他沮喪的是，雖然他付出了比往常多幾倍的汗水，可他的業績并沒有比原來提高多少。許多時候，在他多次登門拜訪，百般努力下。客戶終于答應購買他的保險，但在最后的關頭，客戶常常反悔，他最終不得不沮喪地離開，再花時間去尋找新的業務。

怎樣才能把自己從沮喪中拯救出來呢?在他沒有想到更好的辦法之前、他開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記。很快，他就發現了問題的癥結所在，一個大膽的念頭在他腦海里閃現。

之后的日子里，他開始采用新的推銷策略進行工作。結果把平均每次賺2.70元的成績，迅速提高到了4.27元。當年。他新接進的保險業務。第一次突破百萬美元大關，引起業界的轟動。

憑著自己出色的智慧和獨特的推銷策略，法蘭克·畢吉爾迅速成長為保險業的巨頭。

后來，法蘭克·畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。原來，當年他在自己的工作筆記中發現了這樣一組奇特的數據：在他一年所賣的保險中，有70％是第一次見面成交的，有23％是第二次見面成交的，只有7％，是在第三次見面以后才成交的。而他實際花費在那7％的業務上的時間，幾乎占用了他所有工作時間的一半以上。

于是，他采取的新推銷策略是，果斷放棄那7％的利益，不再為它的誘惑所動。這樣，他就可以騰出大量時間用于新業務的拓展。

編輯 李楠