新杰克并購上游企業(yè)

與一些國內(nèi)企業(yè)試圖通過收購海外企業(yè)進軍海外市場的想法不同，新杰克收購拓卡奔馬看重的則是裁床機在中國的市場前景。

全球金融海嘯沖垮了一大批海外知名企業(yè)，不少專家認為這是中國企業(yè)海外收購的黃金時期，但也有人對此質(zhì)疑發(fā)問:外國人搞不好的企業(yè)，中國人能搞好嗎?

位于臺州的浙江新杰克縫紉機股份有限公司(下稱新杰克)在全球危機正盛之時殺到了海外收購的“戰(zhàn)場”之中，但它的舉動并非僅僅是受到了目標企業(yè)的低價誘惑，而是早有預謀。

新杰克此間收購了兩家德國企業(yè)——拓卡和奔馬。奔馬是一家在德國較有影響力的裁床設備制造商，屬于新杰克的上游企業(yè)。拓卡則是一家由奔馬前總經(jīng)理創(chuàng)辦的從事服裝設備銷售和解決方案提供的下游公司。由于收購知名的設備制造企業(yè)很容易招致德國政府的抵制，新杰克之前已碰到過一次。所以，在此次收購策略上，新杰克先收購了拓卡，然后再由拓卡去收購、合并其真正想收購的奔馬，從而避開了德國政府的審查。

新杰克是以非承債方式收購奔馬的，即只收購其技術、品牌和生產(chǎn)資源，債務則由德方的破產(chǎn)委員會負責。非承債收購方式在收購價格上會高一些，但沒有后續(xù)問題。“如果全部收購，在歐洲那邊很多問題很難解決。整體收購不確定性大，雖然收購價格很低，但后續(xù)資金可能是非常大的?！蓖乜ū捡R(上海)實業(yè)有限公司總經(jīng)理鄭海濤告訴《英才》記者。

如果說正確的收購方式是收購成功的第一步，那么認清收購目標的弱點與自身的強項所在則是收購成功的第二步?！氨捡R雖然重視技術研發(fā)，但與市場對接不夠。在其競爭對手很早就在中國開設分公司的時候，奔馬依舊只靠技術一個高點來支撐，東西好，但比誰都貴，無法進軍東南亞市場，而東南亞則是全球最大的服裝生產(chǎn)市場。所以，全球金融危機一來，奔馬就不行了。”鄭海濤向《英才》記者解釋道。

憑借營銷渠道的整合、生產(chǎn)成本的控制以及供應體系的調(diào)整，拓卡和奔馬在被新杰克重組后的3個月內(nèi)就實現(xiàn)了扭虧，但新杰克收購這兩家公司的目的不僅是為了使其重新盈利，此次收購更大的動機則是新杰克蓄謀已久的完整產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。

鄭海濤將拓卡奔馬公司能夠在3個月實現(xiàn)扭虧的最后一個因素歸結(jié)為運氣。收購發(fā)生在2009年7月，那時正是金融危機的底部，之后市場即出現(xiàn)了漸漸好轉(zhuǎn)，訂單增加?！?月邊調(diào)整邊生產(chǎn)，9月進入正常化生產(chǎn)，10月開始盈利。沒有這么好的時機，雙方的信心會減弱。”

收購之后，新杰克并沒有向德國那邊的拓卡奔馬公司派去管理人員，鄭海濤解釋“我們只給德國人提建議，最后由德國人把關。德國人嚴謹?shù)淖鍪路椒ㄔ谘芯可a(chǎn)方面是很好的，我們只要在市場上把我們的靈活性注入進去就好了。研發(fā)生產(chǎn)這塊我們始終堅持絕對的德國人領導權。一定要找到大家的優(yōu)勢和弱勢。”

與一些國內(nèi)企業(yè)試圖通過收購海外企業(yè)進軍海外市場的想法不同，新杰克收購拓卡奔馬看重的則是裁床機在中國的市場前景。裁床機是自動化很高的一項服裝生產(chǎn)設備，在歐洲的服裝生產(chǎn)企業(yè)中，裁床機的運用率是70%，而在中國連1%的運用率都沒有。

“中國勞動力成本越來越高了，工廠正開始接受用設備來取代工人的思想。”鄭海濤對《英才》記者說道，“我們把技術引進，國內(nèi)組裝，通過降低成本提升自動化設備在國內(nèi)的運用率?！?/p>

將整條服裝設備產(chǎn)業(yè)鏈條做完整是新杰克多年來的愿望。裁床、縫紉機、整燙包裝，收購拓卡奔馬之后，新杰克已擁有了前面兩個環(huán)節(jié)?！艾F(xiàn)在很多服裝廠購買設備不僅買設備，同時需要你提供咨詢和方案。客戶需求的升級意味著擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈將給服裝設備提供商帶來更大的競爭優(yōu)勢。”