朱駿搶救九城

一切以盈利最大化為目標的商人，如此得到與放棄，似乎無所謂對錯。

從上海申花隊老板變身為網絡游戲《名將三國》海報中的男主角，朱駿就這樣灑脫地又回來了。

朱駿還是那位拉風的富豪，江湖卻不再是那個江湖。

“各領風騷兩三年”是朱駿在一次游戲產業年會上的預言，不曾想卻很快應驗到九城身上。

2009年，《魔獸世界》易主網易，讓九城失去90%以上的營收。除了從中國網游業的前三跌落到十強之外，九城還成為目前國內唯一虧損的網游上市公司，更糟糕的是，2009年連續三個季度財報虧損，已經成為國內網游業中罕見的凋謝范本。業績一瀉千里，還可能引發團隊渙散與信心崩盤。搶救九城，是朱駿復出的唯一理由。

2010年3月19日，九城公告總裁陳曉薇將于5月16日任職期滿后不再續約，證實“職業經理人”對困頓之下的九城已不合時宜，朱駿將重新掌舵的同時，九城創始人秦潔也重返公司輔佐朱駿。

伴隨朱駿歸來的還有年初接連兩筆對游戲創作公司的并購:1億元注資杭州火雨以及2000萬美元控股Red5團隊。與此同時，一項名為“全球應對全球”的戰略浮出水面。

然而，一直缺乏長線布局、依托單款代理游戲的九城，現在布局戰略能否出奇制勝?起死回生的幾率有多高?朱駿和其他創始人的回歸能否重振士氣?一切都是未知數。

反思

朱駿稱在魔獸丟失之前就想明白了這點，于是“丟了就丟了”。

保留著走秀臺上男模的發型，習慣性的敞著V字襯衣領，保持著小腹平坦的健碩身材……笑稱投資2個億“健身”的朱駿，每周和職業隊會踢上兩場足球。

為什么不在《魔獸世界》丟失的第二天復出?不羈的朱駿，當時內心也有恐懼。“魔獸合同沒續簽，什么都不做比盲目做什么要好。”

挫折之下，時間是一劑良藥，以確保冷靜的思考。

盡管朱駿仍在強調“對天天虧損多少并不著急”，但從最近頻繁的市場動作看，九城的絕地反擊已醞釀了一段時間。

盡管朱駿至今也不愿承認九城遭遇到低谷，但他坦承外界對其“居安不思危”的質疑是對的。

從2004年4月，九城以1300萬美元的代價拿到了《魔獸世界》在中國的獨家代理權后，很長一段時間，九城的高管們沉浸在享受數字所帶來的快感中。面對單款游戲單季創造的6000萬-7000萬美元的收入，九城團隊注意力幾乎全部聚焦在游戲本身，喪失了對互聯網創新與研發的“動力”。

“有《魔獸世界》的時候，老板半夜一點發短信給我們，問的是為什么今天游戲的最高同時在線玩家人數下降了;沒有《魔獸世界》之后，他發的短信是告訴我們今天蘋果又推出了新的創意，讓我們去看看。”九城副總裁沈國定稱。

“富不過三代”，朱駿如此自嘲。這似乎是一種宿命，但是，業內有分析人士指出，如果同樣的事情發生在一位以技術出身的掌門人身上，比如丁磊、馬化騰或者求伯君，長線布局自主研發游戲的可能性也將高出一倍，因為，朱駿在網游界只是一名商人。

對于丟失《魔獸世界》，朱駿認為自己并沒有錯，根據商人的邏輯:這只是一筆生意，賺不到錢或風險太高，這筆生意便不可為。如果把時間倒推至九城與暴雪《魔獸世界》運營權協議即將到期，雙方進行最后談判的前夜，在香港君悅酒店，暴雪公司代表將一紙合同放在朱駿面前說，“朱老板，還是你簽吧，你不簽，我們7天以后跟別人簽了”。朱駿一看合同，“相關條件”并沒有改。

“別家開的比你還高。”對方也試圖激將。“真的啊?那你找別家簽好了。”朱駿堅持“不改不簽”。

2009年4月16日，暴雪和網易終于對外宣布，在與九城的中國大陸地區《魔獸世界》運營權協議到期后，將其獨家運營權授予網易旗下關聯公司，期限為三年。

后來的事實證明，網易與暴雪合作后，也并不順利。一方面，網易與暴雪成立的合資公司被指涉嫌違規運營;一方面，由于《魔獸世界》新資料片未能及時引進，加上分成比例高的驚人，導致營收預期不如當初。

“生意中很重要一點，一款產品總有它的周期，前四年是暴利，后三年是微利中有風險。”朱駿稱在魔獸丟失之前就想明白了這點，于是“丟了就丟了”。

一切以盈利最大化為目標的商人，如此得到與放棄，似乎無所謂對錯。

2002年7月，九城獲得韓國WEBZEN開發的游戲《奇跡MU》的大陸獨家代理權，奠定了上市的基礎，此后，朱駿也因為爭奪《勁舞團》游戲，而攪黃了久游網的上市，如今，《魔獸世界》轉手，才真正讓朱駿在代理海外游戲上嘗到了“苦頭”。

事實上，代理海外游戲難有一帆風順。早在2002—2004年間，陳天橋在盛大代理《傳奇》時，也曾經與韓國Actoz公司展開過長期拉鋸戰，最終，盛大斥資9170萬美元現金收購Actoz的29%股份，通過對其控股將糾紛了結。

“代理游戲沒什么不好，但永遠是替人家打工”，放棄《魔獸世界》的朱駿，最大的反思是，一定要尋找新的制衡辦法。

復活

“宏偉”的復活戰略變得撲朔迷離，而且似乎不是大成，就是大敗。

8年前，九城在新加坡談《魔獸世界》簽約的時候，暴雪的資金狀況并不樂觀，其大股東維旺迪(Vivendi)也不打算追加

投資。據說在當時，他們找到朱駿，稱“你出一兩千萬美元，我們賣一點暴雪的股份給你，而且給你網游授權”，但當時九城并沒有那么多現金。

問起這段往事，朱駿不置可否，但笑稱:“如果當時我買了股份，現在賺多少?”

的確，如果早期能持股暴雪，那么，后來斥重金買《魔獸世界》代理權和失去《魔獸世界》都將是不可能發生的事，與此同時，根據維旺迪將暴雪賣給美國動視時100多億美元的交易額，哪怕九城僅持股20%，也能獲得20多億美元。“想的出的數字都不叫數字”，雖然朱駿如此說，但是歷史已不可能改寫。

事實上，離開互聯網兩年之久的朱駿，對中國網絡游戲產業競爭格局也有了新的判斷:第一、中國網游產業整體增長趨緩;第二、中國網游市場競爭異常激烈，獲取優勢需要越來越巨大的投資;第三、從全球市場看，無論Facebook如何火爆，最賺錢的還是游戲。

為了彌補當年遺憾，九城試圖從游戲源頭上，控股一家具備全球化游戲思維的公司，以跳出中國網游產業的競爭格局，構建所謂“全球應對全球”戰略。最近，九城斥資2000萬美元收購R e d5大多數股權，被視為朱駿按圖索驥的一個信號。

Red5工作室的創始人柯志達(MarkKern)是《魔獸世界》的核心創作人之一，與朱駿有8年的私交，從九城代理《魔獸世界》起，兩人便是一起打拼的“兄弟”，在宣布控股前，兩人更是暢談了三天三夜。

據傳，Red5已經秘密打造一款大型多人在線網游三年有余，在其英文官網上，有一組游戲場景圖片曝光，《英才》記者發現，有一張圖片中顯示，游戲主角拿著特種裝配的槍支偵察敵情。而坊間則流傳，有可能是暴雪另一款經典游戲《星際爭霸》網絡版的復活。

朱駿曾偷偷拿此款游戲的“小樣”，找到全球最大的互聯網公司和網游公司負責發行的高管，一起觀摩點評，獲得與《魔獸世界》雷同的好評。但是，他不愿透露游戲內容的任何細節，僅稱此款游戲將于今年下半年對外公布。

于是，“宏偉”的復活戰略變得撲朔迷離，而且似乎不是大成，就是大敗。不過，對于朱駿來說，這是“不能失敗”的事。

從目前看，自主研發的《名將三國》和通過注資杭州火雨獲得的2.5D神話網游《神仙傳》，將是九城扭虧為盈的最快供血渠道，也是朱駿在中國網游市場布局的重心，但很難成為如《魔獸世界》般的造血工廠。同時，朱駿在規劃中的第三個戰略方向，即互聯網的新應用，應該更著眼于長期的發展，短期內也并不能帶來利潤。

成敗

說服海外投資人上朱駿風頭蓋過陳天橋，時隔八年，風采是否依舊?

對于投資者，更關心的是九城沒有了《魔獸世界》之后，還剩下什么?現在布局戰略，是否為時過晚?

有分析指出，悲觀看，九城股票沒價值、公司沒市值、沒長線規劃、缺乏自主研發;樂觀看，九城有現金、團隊有激情、朱駿有眼光。

顯然，在丁磊《大話西游》、史玉柱《征途》、求伯君《劍俠情緣》等優秀自主研發網游產品涌現之后，九城再花重金、熬時間來自主研發，無異于紅海中求生存。

“游戲是藝術加技術，成天盯著沒用”。于是，手握兩三億美元的九城早已開始不斷投資及收購，早在兩三年前，九城即在國內尋找合適的投資目標，先后在深圳、杭州、南京、成都等地投資了四五家網游開發團隊，這些團隊開發的產品大多將在今明兩年陸續推出。

收購，將極度考驗朱駿的眼光，尤其是海外投資。曾經，朱駿在挑選《魔獸世界》的眼光上，獨具一格，并且在說服海外投資人上風頭蓋過陳天橋，時過八年，風采是否依舊?

更關鍵的是，一些分析師質疑，“國際化”是否能通過購買一家游戲工作室來實現?在后續的商業化運作中，是一次性出售股權套現，還是持續運營?同時，針對目前Red5有五六十名員工，如果人才流失，九城是否能將品牌和創意延續?

在盛大18計劃、風云計劃等平臺化戰略如火如荼進展之際，九城似乎還是在以單款游戲賭天下。

投資人如果喪失耐心、施加壓力，怎么辦?

對以上種種，朱駿一一回應:每個公司都是在發展中不斷調整目標與戰略;留住人才沒有硬性的標準，不是期權所能決定的;講“平臺戰略”的公司都有隱憂，如果游戲終端都改變了，平臺還有何意義?又或者做成“平臺中的平臺”有何意義?投資人相信我的就留下，不相信我的可以走。

面對“后怕”，朱駿灑脫又自信。一方面，虛擬社區創始人的回歸，讓九城找到了更多互聯網的感覺;另外一方面，員工的士氣也得以在《名將三國》成功上線之后日漸恢復。

“傳統企業，你做了房地產，做了鋼鐵，沒有人可以干掉你，或者干掉你很難，但是，互聯網是技術日新月異，后來者很容易把前輩干掉，就像《魔獸世界》當年最好的服務器，三年過后變成一堆廢鐵……”

在采訪最后，朱駿還強調了一下他的另一個自信:就是通過足球與鍛煉，他所保有的在IT圈中罕見的健康體魄與標準身材。

無論成敗，“一年之后見分曉”。