侯開:執掌女性書香王國

侯開，北京閱讀紀文化有限責任公司總經理。初次見侯開，清朗俊秀的他頗具知識青年的范兒，復旦大學MBA的背景能讓他的談吐處處流露縝密的邏輯性。只在談及令人側目的成績時，他反而會有些含蓄羞澀的表情。用侯開的話來說，他在眾多書商中，更像一個專營店老板，因為他只做“女性閱讀”的市場。事實證明，他的選擇是正確的，“悅讀紀”在短短的兩年時間就成長為一個響當當的品牌。“悅讀紀”這三個字，已長進侯開的事業生命線，既承載著侯開的文字夢，也編寫著圖書市場細分領域里的成功勵志書。

侯開:北京閱讀紀文化有限責任公司總經理。復旦大學MBA。在圖書行業積累了十年經驗后辭職創業，于2006年1月6號創立了國內首家女性專業圖書出版品牌——悅讀紀。先后推出《夢回大清》、《尋找前世之旅》等穿越小說，引領內地、臺灣“穿越小說”出版熱潮，并為國內原創網站帶來一次閱讀的革命。《致我們終將逝去的青春》等系列言情佳作也成為2008年圖書市場最熱門的白領讀物。短短兩年時間，悅讀紀不僅站穩腳跟異軍突起，還在業內創下了若干第一。

引領“穿越”傳奇

了解侯開，最好從四年前笑傲出版界的一本名為《夢回大清》的小說講起 。

今天，上網搜索百度百科詞條“《夢回大清》”，其釋義中洋溢一種“低調的華麗”: 《夢回大清》，經典的穿越文，開創了穿越類小說的先河，是清穿三座大山之一。2006年它的出現讓“穿越熱”蔓延整個圖書市場，締造了通俗讀物新的風向標。一時間跟風者甚眾，而大浪淘盡，能在讀者心中留下印記的，悅讀紀的書占到大多數。除被稱為穿越開山之作的《夢回大清》之外，《尋找前世之旅》、《第一皇妃》、《蔓蔓青蘿》、《蘭陵繚亂》、《法老的寵妃》等，都是被讀者公認的穿越經典之作。打造《夢回大清》，讓“悅讀紀”在短時間內成了女性出刊物的知名機構，侯開從“穿越文學”開始，締造了一個商業傳奇:不僅成為國內首家“她閱讀”概念的提出者和實踐者，也成為這一細分市場當之無愧的第一品牌。

從簽下《夢回大清》的那一刻起，侯開就認為這將是未來圖書市場的一個趨勢，而當時他所有的創業資金幾乎全押在這本穿越小說上了。回憶創業起初微薄的資金和曾經發不起工資的無奈，侯開再度覺得是“穿越文學”拯救了自己。侯開這樣說是謙遜，但熟悉他的人知道，這種機會需要有對讀者心理有良好洞悉力及對市場有深刻分析的人才能做到。在出版行業打拼十年已經積累了工作經驗，MBA的課程讓管理的理論錦上添花，侯開的成功成為偶然中的必然。

“成為重要人物和得到完美愛情的渴望只有在古代才能實現，與其讓古代人在古代獲得一切，不如讓現代的‘我’回到古代稱霸天下，所以穿越文其實比古代文更能反映對現實生活的不滿與對成功的渴求”。我們的穿越作品涉及的時代多半是清朝，其原因在于清朝史料齊全，康雍干盛世物質生活富裕，宮廷里貝勒間的爭位充滿戲劇性，野史傳說眾多，所以精彩。”談到對穿越文學盛行的解讀時，侯開如此認為，“現代人壓力大，寄托穿越尋夢這也是一個減輕壓力，宣泄情感的出口。”

自稱 “數字控”男人

在采訪的兩個小時之內，侯開看了不下十次表。無疑，正常人的思維都是“他是忙碌的，是急著要離開的”，而他自己的解釋是“一種習慣”，而且坦言自己是“數字控”男人。

帶“控”字的詞組是時下潮流的說法，就是對某一類事物有特別的偏好或者說對某一類事物相當敏感，侯開的說法在實踐中是有實例對應的:他能輕松背誦到圓周率100位;他習慣在對話中引用數據來說明一件事物的具體情況……

有幾組數字，他是印象如此深刻，難以磨滅。

第一，15。

2002年考研之前，侯開的英語長期不接觸已近荒廢了，測試做的選擇題A\\B\\C\\D四個選項中有三個可能都不知道含義，自認為當時的水平可能與初中生不相上下。但是復旦大學的英語是不可撤銷的難關，于是半年時間，每天他用15個小時自學來彌補英語。最終，他以滿意的成績如愿進入復旦大學。

第二，20。

侯開的創業資金是20萬，還是借來的，這是女性閱讀品牌“悅讀紀”最初的資金數目。最凄涼的境界，“悅讀紀”公司的員工只剩下3個人，而侯開為了節省快遞費，自己做起了快遞，乘坐公共汽車帶著厚厚的書一趟趟穿梭在繁華的北京城。

侯開的“數字控”感受給自己帶來了好運。“在上海學習工作的幾年對我有較好的影響，像包括我的成本控制都是學習了他們這種精打細算的精髓。”他說，悅讀紀優化細致的流程，能讓他們每出一本書能比其它公司同類書節省20%成本。

18世紀丹尼爾·笛福和塞繆爾·理查森開始寫作小說的時候，他們開創的新文學流派就是面向女性的。憑借自己多年在出版界的歷練，侯開分析當下中國500多家出版社，2000家民營公司，卻根本沒有哪一家是把自己完全定位在女性閱讀，更遑論專業而有頭腦地挖掘其中的潛力。他發現，這是一個市場空白。

用數字說話才最有說服力。“后來我們在實踐中也發現，像《夢回大清》、《致我們終將逝去的青春》這樣的書，一個女性粉絲會買上20-30本送閨蜜朋友，其實很多暢銷書，全文都可以在網上看到，但這些女孩子只要是喜歡，還是會去買紙質書，然后還會一塊兒聊這個。”

對數字的敏感與對文字的感覺巧妙地結合在一起，這就是能夠鑄就成功的侯開性格特質所在。

處在公司上升期的侯開，再次口號性地流露出他要的決心。在他看來，“女性閱讀這個定位沒有任何風險，唯一的風險就是做得不夠專業。”他認為，他們要做的就是使產品更符合女性閱讀專業化需求及公司品牌和整體運營良性互動。也許是學經濟出身，侯開也很樂于使用數字:“這個閱讀群體的消費基數大，我們從13億中大致測算有1.2億人，這個數是我們能影響到的最大邊際。”無疑，悅讀紀的明天無可限量。