一個關于物聯網的美麗故事

現在，小孩一出生，醫院就會給他綁上一根帶有二維條碼的腕帶，既可以避免小孩洗澡時抱錯，又可以防止小孩被偽裝成保姆的人販子抱走。

私家車輛出門，只要語音輸入目的地，就能根據當時的交通擁堵情況，選擇最優路徑;根據附近的停車場狀況選擇并預定停車位;而車牌可以感應直接記賬，并與銀行聯網，發短信通知本次停車費用。

將來，每個人都隨身配置一個“電腦醫生”，身體不舒服的時候，電腦醫生在家里就能直接將數據掃描后傳輸給醫生，不用到醫院里去排隊、掛號，浪費時間和公共資源。

在銀江軟件園的會議室，銀江股份董事長王輝生動地描繪了物聯網正在以及將來可以為人們生活帶來的顛覆性變化。

2009年9月23日，浙江銀江電子股份有限公司成功過會，從而成為創業板IPO浙江省的第一個幸運兒。10月30日，銀江股份同樣是28家首批創業板企業中的一員，掛牌上市。作為銀江股份董事長，王輝的身價也在上市之后一躍千里，身價超過4億。

隨著經濟全球化不斷深入，發展中小企業已經成為世界各國共同面對的課題。一些國家的成功經驗充分肯定了中小企業是經濟發展的中堅力量。但是融資難一直困繞著中小企業的發展，油價飆升、原材料上漲、美國次貸危機、新勞動合同法實施……中小企業苦不言堪。如何拓寬融資渠道，實現企業的可持續發展成為了困擾各中小企業掌門人的難題。

近日，本刊帶著這個問題，走進了國家火炬計劃重點高新技術企業、福布斯(Forbes)2009年中國最具潛力中小企業200強、中國信息化建設杰出貢獻單位、中國創業板第一批上市的28家公司之一的浙江銀江電子股份有限公司，聽銀江股份董事長王輝給我們講述一個關于“物聯網”的美麗故事。

創 業

2009年10月13日早上八點，王輝攜保薦人以及公司其他高管到位于北京金融街的證監會，此行的目的是為了向證監會報備銀江股份的發行價。這意味著銀江股份的發行價最終確定了，根據公告資料，銀江股份的發行價為20元/股，對應市盈率為52.63倍，本來只準備募集1.7億元的銀江股份，最終獲得的融資金額高達4億元。

這一天，距離王輝進入銀江電子已經17年了。

17年前，電子儀器及測量技術這個專業不為人知，大學畢業連對口的工作都很難找。所以從浙江工業大學畢業之后的兩年，王輝在一家銀行做技術員。

隨著信息通信技術和互聯網的日益發展，當人類在完成了人與人之間的互聯互通后，開始追求人與物、物與物、物與人之間的互聯互通，以接受傳感器知識為主的大學生涯，使王輝看到了智能原理知識在未來社會經濟生活中廣闊的用武之地，1992年，王輝放棄了銀行穩定安逸的日子，進入了銀江股份的前身銀江電子，開始了全新的創業生涯。

由于體制的原因，從1992年到2003年，王輝見證了銀江電子一步步走進虧損的泥潭，到2003年前，銀江電子只剩下20多位員工，業務開展異常艱難。相關公告顯示，從1998年開始，銀江電子就開始虧損，到2002年8月31日，銀江電子評估凈資產為-697.24萬元，已經是資不抵債。

2003年，王輝與其兩位合作伙伴受讓了原股東以承擔債務方式轉讓的100%股權，并領取了新的營業執照。至此，銀江電子變身為民營企業，責權利變清晰了，生產力快速釋放出來。經過幾年的努力，到2005年3月，銀江電子全額清償了華融資產杭州辦的1800萬元債務。2006年實現凈利潤927萬元，2007年實現凈利潤2027萬元，2008年實現凈利潤3149萬元。至今，銀江股份的員工人數已經多達400多人。

2008年12月，正是在金融危機影響最嚴重的時候，Intel以4元/股的價格認購了銀江500萬股股份，投資總額達2000萬元。在Intel撤銷上海工廠以收緊市場的2008年，銀江股份成為其在中國大陸唯一投資的企業。

2009年11月15日，王輝應Intel總裁的邀請，赴美國南加州參加了一年一度的Intel全球CEO峰會，來自全球Intel成員企業和Intel戰略合作伙伴的超過600多位CEO參加了此次會議。會上，王輝作了主題發言，并與Intel公司CEO在對全球物聯網發展趨勢上達成了高度的共識，為雙方今后的深入合作打下了堅實的基礎。

“全國已經有12個省會城市在用我們的醫療設備，我們已經覆蓋了全國2000家三甲醫院的30%，像在解放軍第301醫院，浙江大學醫學院附屬第一醫院、中國醫學科學院腫瘤醫院等都能看到我們的產品。”“據初步統計，今年合同量的60%在省外，40%在省內?！薄盀榱颂岣叻盏捻憫俣龋覀円呀浽诒本?、上海、廣州、成都、武漢成立了5個營運管理中心”……在采訪中，王輝自豪地為我們列舉了一連串的數字。

“地球有多大，我們的業務就能做多大!”

在銀江軟件園，總共有8棟樓，每一棟樓是組成“智慧城市”的一個領域，智慧醫療、智慧建筑、智慧交通、智慧電力、智慧教育、智慧環境……

“銀江股份的主營業務是智能化系統工程產品，分為城市交通智能化、醫療信息化和建筑智能化三大類。這三大類都與城市的面貌直接相關，交通、建筑、醫療等城市重要基礎設施正在向智慧化方向發展，所以我們提出了打造‘智慧城市’的口號。”王輝介紹說。

2000年，很偶然的機會，銀江電子創業團隊注意到城市交通保有量一直在持續上升，交通系統變得越來越復雜，于是他們開始涉足城市智能交通領域的第一個研究課題——改造紅綠燈設置。很快，一年后，也就是2001年，人們在杭州體育場路等繁華路段看到了銀江電子在交通智能上的第一個產品:將各路口的紅綠燈聯網，并隨時按照需求實時調整紅綠燈時間間隔和方向。人們也由此知道了“綠波帶”、“區域控制”的提法。

“你們在杭州路口碰到的大多數區域信號控制系統都是我們公司建設完成的?！蓖踺x說。目前銀江的智能信號控制系統在杭州的占有率達到了90%以上，在整個浙江的占有率也達到了80%以上。同時，隨著智能化系統的提升，銀江的產品也已經滲透進了國內的其他12個省會城市，包括昆明、成都、廈門等。國內交通智能化綜合競爭力排名第一。

不過，對王輝來說，交通智能化系統僅僅只解決了智慧城市中的出行問題，5年前，他又有了新設想，大膽地把觸角伸向了數字化醫療領域，以“智能識別、移動計算及數據融合”的核心技術手段，打造新一代數字醫療整體解決方案。陸續將移動門診輸液管理系統、移動臨床護理系統成功運用到大型三級綜合醫院。同時與美國Intel公司合作，開發出了全球第一款“電腦醫生”——MCA移動醫護助手，在浙一醫院、邵逸夫醫院成功運用，下一步還將運用到區域醫療中。“想想今后醫院里醫生可以不用拿著一大堆病歷、檢查報告、化驗單據等在病房跑來跑去，只需要一臺MCA，就可以為病人提供全面的醫療診療服務。電腦醫生運用到社區后，醫生還可以提供全面的上門醫療服務，真正把醫療診療服務從醫院延伸到社區。”王輝說，“現在北京、上海等不少三甲醫院已經用了我們的系統?！?/p>

2008年，銀江股份聯合Intel成立了“銀江數字醫療聯盟”，得到了國內外眾多知名企業支持，紛紛成為數字醫療聯盟合作伙伴，包括MOTOROLA 、IBM、BEA、CISCO、SIEMENS、HONEYWELL和浙江數字醫療衛生技術研究院等。說起這個聯盟，王輝頗為自豪:“這個聯盟我們擁有話語權，在成員上我們擁有選擇權，中國的市場由我們來定義?！?/p>

在建筑智能化領域，由于與其他兩類相比毛利率最低，而且工程人員有限，銀江股份只選擇承接毛利率較高的工程項目。

物聯網體現的是M2M的模式，人和機器、機器和機器、機器和信息之間形成互通和智能控制的平臺。銀江股份所做的正是將物聯網實實在在地應用到了人們的日常生活中。他們的產品在交通領域和醫療領域得到了廣泛應用，深受政府和用戶的歡迎。醫療信息化、交通智能化改變了以往醫院以收費為中心、交通以管理者為中心的理念，真正做到以病人、以出行者為中心。

交通、醫療、建筑，三大領域智能化的集合，打造了智慧城市，也意味著物聯網時代的開啟。中國的物聯網市場巨大，連國際上的IT巨頭都虎視眈眈;作為本土化的企業，銀江股份的機會更是巨大。王輝舉例子道:“中國有2000家三甲醫院，每家500個醫護人員要用‘電腦醫生’，每臺售價2萬元，按10%的毛利計算，每臺盈利2000元，就能產生20個億的利潤。這還不算其他一般的醫院?！?/p>

定位為智能化解決方案提供商的銀江股份是一家輕資產的企業，具備傳統制造業無法比擬的業務異地擴張的優勢，他們的解決方案可以在任何一家醫院、任何一個城市完全復制使用。用王輝的話說“從理論上講我們可以無限量地去放大，地球有多大，我們的業務就能做多大。到那時，業務的成長不是用×1、 ×2、×3來衡量，而是呈指數性增長?！?/p>

“上市對銀江股份來說不會是最終目的，而是一個新的開始?！?/p>

“創業板的資本平臺為企業的后期發展提供了資本支持，利于主營業務的擴大。同時，浙江省第一家創業板IPO公司的身份標簽也將成為我們企業的品牌之一?！蓖踺x難掩興奮。

資本運作，從來都不過是一種工具，如何在運籌帷幄間抓住機遇才是關鍵;認識深了就會發現，在一個個看似偶然的“一夜暴富”故事背后，透射出來的，其實是浙商身上特有的敏銳目光，超人魄力。

“銀江電子3年前就開始籌劃上市了，當時定的目標是中小板，但是后來推出創業板，我們覺得創業板更適合我們公司的特點和定位。特別是今年我們引進Intel投資這樣的國際巨頭，更加增強了我們上市的動力?！蓖踺x稱。

目前杭州高新技術園里有很多像銀江股份這樣的細分行業龍頭，有的都具備上市的實力。銀江股份的成功上市，極大地鼓舞了其他中小企業。創業板對解決中小企業融資難的問題是一個實質性的舉措，特別是像高新技術科技園里的這些高科技公司。

作為28家里唯一一家以物聯網概念入住創業板的公司，王輝自有自己的分析:“首先要與國家重大的科技發展支撐項目整體發展思路、規劃保持同步，符合社會經濟發展的趨勢。自溫家寶總理在無錫提出‘感知中國’以來，物聯網概念空前火熱。專家們對物聯網也普遍支持，他們想在創業板里培育幾個中國物聯網的上市公司。而我們打造智慧城市的理念和行動剛好符合了這一趨勢。其次，要跟國際接軌，而不是低著頭干活。比如Intel公司，他有自己的網絡和渠道，可以在產品的宣傳和推廣上幫助我們。我將他比作是空軍，負責發傳單，而我們是陸軍，負責具體打仗，當然收拾戰利品的也是我們。最后在于企業本身。從事電子計算機方面的企業一般有三個階段:第一是做技術平臺的階段:現在90%以上的企業處于這一階段，只是幫人家做一些服務器和網絡。第二是做解決方案的階段:按照客戶的需求量身定做解決方案。進入這一階段的企業已經不是太小，他已經在細分市場，也是相對龍頭了。第三是在前兩個階段的基礎上，進入對信息、數據進行運營的階段，這是最高境界，例如電信。我們公司通過這十幾年的發展，已經告別了第一個階段，處于從第二階段向第三階段邁進。我們提供完整的解決方案，以后通過運營管理，通過一些數據的共享和資源配置，達到第三階段，這是我們的戰略發展方向。中國的創業板，也是基于我們這方面的價值，批準了我們上市?！?/p>

“上市對銀江股份來說不會是最終目的，而是一個新的開始?！痹谕黄屏艘幌盗械募夹g難關之后，王輝有信心讓上市后的銀江股份發展“快馬加鞭”，他的理想是，要讓銀江股份與國際IT巨頭賽跑，而不是簡單的跟隨而已。