鄉情是漂流的信仰

人這一生，可能有多個戀人，但只有一個故鄉。

不管漂到哪里，故鄉，永遠是胸口抹不掉的“朱砂痣”。

19年前，一名21歲的山里妹子，懷揣夢想離開重慶，只身闖蕩溫州;19年后，她帶領溫州商幫返回重慶，一舉簽下5000多個項目。

她就是溫州重慶商會會長、溫州市首屆十大杰出外來創業青年功勛獎獲得者徐雪。

徐雪成為溫州“火鍋皇后”、組建溫州重慶商會、創辦全國首家攤販公司，皆因為，鄉情是她一生飲不盡的酒。

思鄉愁，成就“火鍋皇后”

徐雪原名徐芝容，萬盛區金橋鎮人。1984年，她從職高畢業后，當起了代課教師。但第二年，她下海了，“哥哥讀大學，家里沒錢，我決定下海闖一闖”。

下海從練攤開始——在萬盛和重慶主城之間倒騰海鮮。

一次進貨改變了她的練攤方向——在主城進了一麻袋冰凍耗兒魚，藏在回萬盛的火車座位下。哪知上車不久，冰塊化了，水流遍地，滿車臭味。列車員狠狠訓斥:“你一根‘小豆芽’，當什么個體戶?”

這話深深刺痛了要強的徐雪，更堅定了她當個體戶的決心。

這次經歷，讓徐雪意識到，嬌小的自己不是干體力活的料，于是調整方向，在萬盛勞動商場租個柜臺，做起了服裝生意。

成功，往往取決于有沒有一雙發現機遇的眼睛。

“經常去朝天門進貨，我發現，很多貨來自溫州。”為降低成本，徐雪決定去溫州進貨。

溫州之行，改變了徐雪的一生——濃厚的商業氛圍，讓徐雪眼界大開。

1990年初，21歲的徐雪，只身奔赴溫州。“從打工做起。”徐雪決定到職介所碰碰運氣。每繳五元錢，職介所就介紹一次工作，可徐雪花了幾百元，仍沒找到滿意的工作。

徐雪卻笑了:“職介所真是個賺錢的行當。”

于是她應聘到一家職介所上班，開始偷師學藝，積累人脈。一年后，她租來一位朋友的營業執照，辦起了自己的職介所。

半年后，徐雪發現做房介更賺錢。于是，開始轉身做房介。

“我騎著自行車，在大街小巷來回奔波，很累，但覺得值，最多時，一個月能掙一萬多元。”到1992年時，徐雪的資產已達十幾萬元，挖到了第一桶金。

意外，改變了徐雪的創業軌跡。

“買家和賣家經我介紹認識后，常一腳蹬開我，進行私下交易。”徐雪說，“我氣不過，找上門去，錢沒要著，還挨了罵:一個外地人還想來騙錢。”

徐雪決定轉行做餐飲，不會像做中介那樣受氣。

1993年，徐雪的大排檔“民航酒莊”開張了，“經營溫州菜，沒啥特色，生意清淡”。

夜深人靜，躺在床上，想起這幾年經歷的挫折，徐雪忍不住痛哭失聲。徐雪特別想家，家、家鄉，成了那段潮濕日子里唯一暖眼的燈火。

深深的鄉愁，在某個夜晚，激發了徐雪的靈感:“何不試試做家鄉菜——火鍋?”

這一試就一發不可收。開一家，火一家，到1998年時，徐雪的“川妹子火鍋城”已成為溫州最大的火鍋連鎖店，“火鍋皇后”的美名不脛而走。

結鄉盟，組建重慶商會

在做餐飲的同時，徐雪開始涉足房產。

2003年，她花85萬元買了套別墅，轉手就賣了160萬元。在買進賣出中，徐雪的資產像滾雪球般壯大。

2007年，意外再次光顧徐雪。

幾個溫州人看中一處房產，準備和徐雪聯手出資。“我們口頭約定，每人出資100萬元。”徐雪說，“他們告訴我，三個月可以凈收50萬元。”

生活不是生產，往往不能按部就班。兩個月后，徐雪接到溫州人的電話:“所投房產要延遲交房，請收回你的100萬元!”

“我一打聽才知道，那房子已經大賺，他們只不過想踢我出局。”這次受傷，讓徐雪再次深切感受到重慶人在溫州單打獨斗的艱難。

“溫州人真是精明，算計到骨頭里，有人說，他們連頭發絲都是空的，要超越他們很難。”徐雪雖屢屢上當，但依然對溫州人的抱團精神欽佩不已，“相反，一些重慶人喜歡單干和窩里斗，這常讓重慶人在競爭中處于下風。”

溫州人像狼，重慶人只有團結起來，才能與狼共舞。結鄉盟，組建溫州重慶商會的想法，在徐雪的腦海誕生了。

一家一家地跑，一遍一遍地曉之以理，2007年9月9日，一百多雙重慶游子的手終于緊握在一起——溫州重慶商會正式成立，徐雪被推選為會長。

激昂的商會會歌奏響時，大家的眼角都濕潤了，在溫州打拼的重慶人終于有了自己的家!

溫州人一般不會單獨投資項目，而是由某個企業拿下項目后，其他人直接參股，不參與經營，只享受分紅。因為不是每個人對所有行業都懂，那就讓懂行的人來操作。

徐雪依葫蘆畫瓢，帶領渝商大舉進軍制造、零售、貿易、房地產等行業。從單打獨斗到抱團合作，渝商戰果在溫州遍地開花。

2007年12月19日，因領導有方，徐雪榮獲溫州市首屆十大杰出外來創業青年功勛獎。

戀鄉情，創辦攤販公司

晚上7點，五馬街，重慶漢子老陳，忙著和老婆、兒子擺攤。

正宗重慶牛肉面，是一家三口的謀生之道。

老陳把餐車推到馬路牙子上，兒子搭起帳篷、擺好桌椅。天氣已冷，帳篷擋風，才能吸引路人，吃一碗熱騰騰的牛肉面。

引人注目的是，老陳和附近數十家小吃攤，用的是同一種餐車。車身上，印有“支持市容管理，共建和諧社會”字樣。

“不用和城管‘躲貓貓’了。”老陳感嘆，“一年前，那完全是另一種光景。”

五馬街，位于溫州中心城區，被稱為“溫州王府井”。當地人形容這里遍地是金，“在這里擺一小時的攤，比在其他地段擺一天的收入還多”。

但五馬街是禁攤的，因為游攤聚集之地，就是油煙、垃圾泛濫之所。于是，這里每天都在上演“貓捉老鼠”的游戲。

“經常看到攤販和城管起沖突。”徐雪說，“這其中，不乏重慶老鄉。”

“常聽不少老鄉訴苦，擺攤像過街老鼠，躲躲藏藏，生意很難做。”徐雪說，“每次遇到老鄉和城管發生摩擦，我都會出面說情。”

“貓鼠游戲”在不斷升級中惡化。

2008年11月12日，終于發生了大規模的“貓鼠大戰”，溫州市區交通因此癱瘓兩小時，數位重慶籍攤販受傷。

看到老鄉流血的額頭，徐雪心疼得掉下淚來。

“很多老鄉，受年齡、學歷等制約，找不到合適工作，迫于生計才沿街叫賣，不準擺攤，他們可怎么生活啊?”徐雪失眠了。

數夜輾轉反側后，徐雪走進了溫州行政執法局:“一味取締游攤，這太不人性化了，為何不想辦法規范呢?”

“堵不如疏，何不組建攤販公司進行疏導，把游攤培育成一個規范市場?”徐雪的話引起了主管部門的反思，一番調研后，他們采納了徐雪的建議。

2008年底，在徐雪牽頭下，全國首家專門管理攤販的公司——民民商務服務有限公司成立了。

民民商務負責對攤點進行改造，提供餐車、清潔、體檢等服務，每車每月收取300元租金，并代表攤販與執法部門進行溝通，保障權益。

“終于結束了游擊戰生涯，可以安安心心擺攤了。”老陳感嘆。

看著老鄉們一個個安頓下來，徐雪心甜如蜜。

還鄉愿，引領資本入渝

“人這一生，不管窮與富，總忘不了生養自己的故鄉。”隨著年齡增長，鄉情在徐雪骨子里越積越濃。

2008年秋，金融危機襲來，徐雪開始每天關注重慶新聞。

“受金融危機影響，溫州商人開始收縮投資戰線，懷揣資金觀望。”徐雪說，“僅我認識的商人手中，就有上百億元資金。”

“我想為家鄉盡一點微薄之力。”徐雪想做的，就是搭橋，為龐大的溫州游資尋找重慶突破口。

2009年7月，徐雪通過溫州重慶商會，組織了幾個投資團悄然入渝。

走萬盛、訪璧山、入銅梁……徐雪領著投資團四處出擊。

張智，投資三億元，在墊江開建瓷磚生產線;張成明，投資4600萬元，進軍銅梁種植業;程宇峰拿下30畝地，準備大搞養殖業……十幾個區縣走下來，徐雪心里樂開了花。

不僅如此，徐雪還與合川等區縣簽訂了委托招商協議書。回到溫州后的三個月里，徐雪接待并引見了十幾個重慶區縣招商團。

“我只是想通過商會這個平臺，為家鄉做點力所能及的事。”徐雪把自己看得很小。

現在，徐雪有一個新夢想:等時機成熟后，在重慶開辦西南第一家攤販公司，讓重慶的游攤也規范起來。

“這不過是一個異鄉游子的鄉戀情結。”徐雪眼神迷離，“再濃的老酒，醉人不過三天，可鄉情這壇老酒，卻能醉人一生。”