聯想品牌啟示錄

Forrester Research分析師Simon Yates表示：“對聯想而言，購買IBM的PC資產可能是一件好事，但也可能惹禍上身。目前，聯想在中國只是以低端業務為主，但最終，聯想將面臨在全球如何與戴爾、惠普等頂級廠商進行面對面競爭的問題。”

曲曉東告訴記者，中國硬件產業最近十五年的發展歷程，最重要的標志非聯想莫屬，而最重要的事件則是：“聯想等主要國產PC廠商從本土起步，逐步在全球市場贏得一席之地。”

1995年，先知先覺的柳傳志，便認準了自主創新的路徑。在公眾輿論上，他更是大張旗鼓。這年4月1日，當第10萬臺聯想電腦下生產線的時候，他宣稱這是民族電腦業的一個里程碑，并策劃了一個“把第10萬臺電腦獻給誰”的公益活動。

在產品制造上，柳傳志則強令楊元慶“必須把成本降下一半”。楊元慶團隊居然做到了，他們推出的“中國第一款經濟型電腦”在保證同等性能的前提下，比跨國品牌便宜40％～50％。憑著驚人的廉價優勢及民族品牌熱浪的助推，聯想經濟型電腦席卷全國，市場份額節節攀升。

1996年，聯想PC首次戰勝康柏PC和IBM PC成為中國市場第一，這標志著民族計算機產業在PC市場上取得了突破性進展。這一年，大洋彼岸的美國也發生了令人振奮不已的事件：喬布斯重返蘋果，令現在的蘋果迷無不感到慶幸。

就在一年前，聯想該往何處走的問題，正使聯想陷入一場爭論——“柳倪爭論”。最終，占據上風的“市場派”在“貿工技模式”戰略的指引下，走上了引進、消化、吸收，到自主創新、品牌升華的國際化征途。

在此后的幾年里，聯想經歷了分拆交棒、進軍互聯網以及回歸PC的曲折歷程。柳傳志的幸運之處在于，找到了自己的接班人。2000年5月，在聯想的新財年誓師大會上，柳傳志親手將繡有“聯想電腦公司”和“聯想神州數碼公司”的兩面大旗交到了楊元慶和郭為手中。這兩人是他培育了十多年的愛將。楊元慶是銷售奇才，聯想電腦在中國市場擊敗眾多國內外同業的戰役均由他發動指揮。郭為則一直是聯想集團的行政長才，那句著名的廣告詞“人類沒有聯想，世界將會怎樣”便出自他的創意。

年輕氣盛的楊元慶扛起總裁的大旗后，自然不甘于只在微機行業施展拳腳，聯想提出了“高科技的聯想、服務的聯想、國際化的聯想”的企業愿景，開始全面擴張，四面出擊，實施其多元化戰略。然而，意欲借助多元化實現國際化的聯想，卻在互聯網泡沫的局勢下，迎來了近乎完敗的結局。

2004年，聯想的多元化戰略以失敗告終，三年前美好的夢想也因此破滅，又開始了全面收縮戰線，重新回歸PC業務。這年年底發生的事情，成為中國企業國際化的里程碑事件，也震驚全球IT業。12月8日，聯想集團在五洲大酒店發布新聞：用12.5億美元收購IBM的PC業務。聯想與IBM的此次交易，最終價格確定為17.5億美元。

相關人士在評論中寫道：“聯想收購IBM的PC業務部門，可以說是一次真正意義上的‘強強聯合’。此次收購，既是聯想博弈全球、決勝未來的關鍵，也是起步較晚、積淀較淺的中國企業快速切入世界市場的重要保障。”

當然，也有相關人士并不看好這次并購，并且懷疑聯想的整合能九“如何保持IBM當前零售渠道的有效性仍是一件比較棘手的事情。”Forrester Research分析師Simon Yates表示：“對聯想而言，購買IBM的PC資產可能是一件好事，但也可能惹禍上身。目前，聯想在中國只是以低端業務為主，但最終，聯想將面臨在全球如何與戴爾、惠普等頂級廠商進行面對面競爭的問題。”

就在聯想并購IBM PC事業部后不久，就又陷入了與HP之間的口水戰。在中國臺灣一則由Hp刊出的“連想(聯想)，都不要想”的廣告詞，被媒體指責是在攻擊新聯想。同樣的廣告文字，與聯想的渠道部門在1995年刊出的用意相比，早不可同日而語。