李世宏:適者生存

「設計時代」來臨，行業競爭激烈

李世宏認為，不僅設計師有責任去教育客戶懂得設計領域的變化與流行，業者亦要適應市場需求，調整自己的業務與風格，才能適者生存。

在處處講究「設計」的時代，一名普通建筑設計師，如何在大陸闖出自己的一片天地?

與不少生於上世紀70年代的臺灣青年一樣，李世宏身上有著典型的「臺灣人故事」:跟隨家人移民、留洋，到后來背著一臺DELL電腦，帶著叁萬元人民幣，來大陸開創事業。

在競爭激烈的建筑設計行業，李世宏信奉的事業信條則是:「適者生存」。

為自己打工開始新一輪打拼

在辦公室中，擺滿數百本書籍的書柜占據了一面墻壁，顯得格外醒目。

喜歡學術研究的李世宏，帶著這些書籍走了不少國家，從歐洲的藝術史看到美國的藝術史及哲學等方面的變化與異同，「一路走，書也一路的增加。在實際財富上我不是富有的，但在精神財富上我肯定富有。」他表示，從書籍與游歷中亦能瞭解到不同民族、地區的不同習俗與需求。

原來在Hellmuth，Obata+Kassabaum有限公司(H.O.K)叁藩市辦事處捧著「鐵飯碗」的李世宏，早就明白:不僅要學習美國建筑設計行業的技術，更要學習其經驗。亦是這種學習精神對他幫助頗多。

在練得差不多并升職后的他開始有機會跟著老闆到處跑，而隨著年紀與閱歷的增長，想法亦隨之慢慢的改變。

時值大陸建筑行業蓬勃發展，充滿無限機會。在説明朋友解決幾個專案后，李世宏決定跳出來當老闆，為自己打工。對於自己在大陸的創業經過，他將之描述為「很典型的臺灣人的故事」:「拿了不多的錢，背著某個器具，有了技術就來大陸落地生根了。」

他自己亦是只帶了一臺電腦與叁萬多的人民幣就隻身投進大陸建筑設計行業，與朋友一起創建世煜，準備在大陸建筑行業打拼出一片屬於自己的新天地。

設計時代適者生存最重要

從呆了14年的美國到大陸，略帶美式口音的李世宏發現，兩邊的設計行業規則大為不同。其中一點，即是在美國的設計方案以設計師為主導，而大陸的建筑設計業則更多是以客戶為主導。

「比方說美國設計師的方案，客戶想更改的話，要經過設計師的同意，但大陸這邊則是要聽客戶的意見，所以設計師在操作中會有點無奈。」

而按照他的構想，世煜創立之初開創兩條業務路線:一是平民路線，二是走高端別墅市場。

他回憶說:「平民路線是想先做品牌，把客戶服務好，做好設計理念，賺的是不到10%的錢，一開始是想以品質做出名氣，而不是真的要賺客戶的錢。」

但這種傾向於理想化的路線，卻令他踢了不少「鐵板」。

「在做的過程中一直在貼錢，成本太大，做一個項目貼一次錢，現階段暫時還沒有辦法去做，還是要走回老路子，做別墅或公寓的建筑設計。」面對現實，他只能選擇放棄:「每個人都有理想過頭的時候，但沒有足夠的成本，就難以支撐這種理想，公司還要是生存下去。」

此外，目前大陸的建筑設計風格趨向基本呈現叁種態勢。一是古典華麗，比如偏好使用吊燈、水晶燈等裝飾;二是環保型，可能前期裝修投入比較多，但后期卻能比較省電節能，具有可循性;叁是平民化。

「這叁種趨勢控制了設計公司或設計師的設計范圍。」李世宏個人相信，這叁大方向在十年內基本不會改變。

對他來說，不僅要掌握產業的發展態勢，更重要的是，「現在是設計時代，什麼都講設計，如何讓消費者或業主了解設計的區別以及設計領域有什麼變化，作為設計師，有責任去教育他們，讓他們有欣賞能力，才會有辨別力，設計師才有機會去推廣并通過客戶實現自己的設計理念。」

世煜如何適應大陸市場環境?

「適者生存，公司要做一些妥協，不妥協的話，就沒辦法再踏出下一步。」他舉例說，在設計理念上流行的是線條多、現代感強的「簡約」風格，但大陸市場更接受的是以古典、溫馨為主的「簡歐」風格。

「只要畫簡歐風格的設計圖，基本上是百分百的過關。」李世宏坦言，他自己的設計風格是純粹的「現代」及「簡約」，但「市場接受『簡歐』，如果只畫『簡約』，就具有局限性，一家設計公司不可能只畫一個風格，就需要慢慢的調整。」

為適應市場，設計團隊需要多種風格并存才能繼續生存下去，但他對自己亦有所堅持:「我自己還是只畫『簡約』，將『簡歐』項目交給伙伴來做。」

主攻室內設計的世煜，亦在思考其他的生存機會點。「除了適應市場外，公司需要繼續做原本的事，保持實力，做好技術等服務，同時還需要進行市場行銷，懂得包裝自己。」

只有本土化才能貼近市場

在東南亞，建筑以木製結構居多，美國的建筑則以鋼結構為主，大陸則多為以混凝土結構。除了建筑結構外，在氣候、飲食等因素的影響下，房子之朝向、空間佈局在各地區亦有所區別，設計師如何根據不同地區的不同需求，設計出令客戶滿意的方案，適者生存是一方面，當地語系化亦不容忽視。

在一些項目中與本土同行進行多次合作中，李世宏有更多的機會與同行進行交流。比如與設計院合作華美達酒店專案時，設計院主攻土建、結構力學等部分，世煜則在外觀設計上適當給予建議，等對方建完一期外觀后，再正式介入室內設計部分。

這些接觸令他亦深有感觸:「本土同行在建筑技術上肯定比我們好，因為他們比我們更了解大陸的法規跟客戶需求，而我們要想把國際上的一些理念與技術帶進來，不能只求創新，更需要本土化，不本土化就沒有辦法瞭解本土市場的需求到底是什麼。」

除了注意本土化外，「就一個專案來說，世煜的核心價值在於堅持了原本的技術，但沒有流失藝術。『技進乎藝，藝進乎道』，技術成熟了，就靠近藝術，把握住藝術的時候，也就靠近了某種意境，這句話在設計上同樣適用。」

他亦表示，「設計師的另一個角色是無形中幫主客戶堅持他原本所談的理想，而不是遇到現實或經濟的衝擊，把一些設計部分替代或流失掉。」

瞄準方向繼續開拓新市場

據介紹，世煜曾參與過蘇州飯店整體改建規劃、景觀與建筑設計、昆山格林菲爾酒店公寓、辦公樓、天津渤海灣度假村規劃等專案，其中，70%的業務以辦公樓設計為主，僅2009年，就接手15項美國500強企業辦公樓設計項目。經過5年多時間的發展，已在新加坡、臺灣、美國叁藩市海灣地區及大陸等地區提供多方面的設計服務。

目前，建筑設計行業中以工裝(工程裝修)部分的競爭最為激烈，「工裝不是看誰設計最好，更多的是要綜合考慮設計公司的預算跟業務能力，而家裝(家庭裝修)部分，主要看設計公司的名聲或市場對你的了解，價格也起了很大的決定作用。」

因此，李世宏透露說，考慮到工裝市場逐漸蕭條的趨勢，世煜在未來將走住宅及樣板房設計路線。而住宅更需要人性化設計，「如果是完全不了解生活的人做設計，是做不來的，設計師需要去了解客戶的生活特性，將他們的喜好跟習慣完全掌握了，才會説明客戶把家庭裝潢做好。」

隨著建筑設計行業越來越透明化，客戶的鑒賞力也在不斷提高，「不怕客戶進行『貨比貨』的比較，現在我們是非常了解客戶的需求，有了一定的資源與客戶群。」但事業逐漸起色的他亦不敢有絲毫的鬆懈，「世煜需要做好自己的服務與設計，未來努力的方向是要繼續開拓新的市場。」