方太:“二次創(chuàng)業(yè)”交接班

在原有產(chǎn)品面臨著潛在的市場危機(jī)時(shí)，茅理翔果斷切入新市場，并把企業(yè)交接班工作完美地結(jié)合起來。

在普遍低調(diào)的浙商群體里，方太集團(tuán)創(chuàng)始人茅理翔算是高調(diào)的一個(gè)，茅氏父子傳接班的故事屢被作為成功案例提及，以至于茅理翔后來“改行”辦起了中國家族企業(yè)接班人專修班，培訓(xùn)民企老板們?nèi)绾雾樌麑⑵髽I(yè)的權(quán)杖交給下一代接班人。

老茅自己的交接班實(shí)踐工作，還要追溯到1996年。當(dāng)時(shí)，正值方太集團(tuán)新產(chǎn)品抽油煙機(jī)進(jìn)入關(guān)鍵的攻關(guān)階段，剛剛獲得上海交大碩士學(xué)位、正準(zhǔn)備赴美留學(xué)的茅忠群出任總經(jīng)理，接手了公司的管理。他是父親茅理翔請(qǐng)來幫助二次創(chuàng)業(yè)的。之前，茅理翔創(chuàng)辦的第一家公司飛翔集團(tuán)看似漸漸步入正軌，但電子點(diǎn)火槍生意在全世界鋪開之時(shí)，市場競爭引發(fā)的價(jià)格大戰(zhàn)讓飛翔集團(tuán)前途未卜。茅理翔派出幾路人馬到全國各地做調(diào)查，回來以后，意見逐步統(tǒng)一到重新開發(fā)廚房用品，選擇的是當(dāng)時(shí)廚房里的兩樣新鮮產(chǎn)品(微波爐和抽油煙機(jī))中的必需品——抽油煙機(jī)。

想當(dāng)初，老茅憑地?cái)偩癯嗍植┑谩笆澜琰c(diǎn)火槍大王”稱號(hào)，把一家曾經(jīng)8個(gè)月發(fā)不出工資的鄉(xiāng)辦小廠發(fā)展成為名噪一方的飛翔集團(tuán)。現(xiàn)在小茅卻要開始二次創(chuàng)業(yè)，冒著傾家蕩產(chǎn)的危險(xiǎn)創(chuàng)建寧波方太廚具有限公司。彼時(shí)，抽油煙機(jī)領(lǐng)域的帥康、玉立和老板已經(jīng)三足鼎立，競爭也是明擺著的，飛翔集團(tuán)內(nèi)人心惶惶，許多職工反對(duì)，認(rèn)為投資3，000萬元做抽油煙機(jī)是錯(cuò)誤的決策，肯定要失敗。

1996年7月1日，老茅帶著方太的全體黨員干部上了余姚四明山，在革命烈士墓前宣誓，并且上了一堂黨課。老茅為他們分析了飛翔集團(tuán)面臨的危機(jī)，二次創(chuàng)業(yè)的迫切性，也從市場的調(diào)研結(jié)果與科學(xué)決策分析了形勢以及爭創(chuàng)“中國廚房第一品牌”的市場前景，告訴大家必須有敢冒險(xiǎn)與艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，還要有團(tuán)隊(duì)拼搏精神，這次戰(zhàn)斗肯定會(huì)成功。

實(shí)際上，在充分的市場調(diào)查后，老茅自己已有相當(dāng)把握，他認(rèn)為，走產(chǎn)品創(chuàng)新的道路，以市場為導(dǎo)向，就能在抽油煙機(jī)市場上做出名堂來。所以方太迅速組織人員，針對(duì)當(dāng)時(shí)市場上產(chǎn)品的缺陷，用了10個(gè)月的時(shí)間開發(fā)出了方太第一臺(tái)抽油煙機(jī)。

事實(shí)證明，方太的選擇是正確的，也創(chuàng)造了一種新的需求、一個(gè)新的市場。1996年方太抽油煙機(jī)一炮打響，半年就賣了5萬臺(tái)，這就是后來所說的第一次“方太旋風(fēng)”。1996年方太的銷售額將近3，000萬元，199T年達(dá)到9，000萬元，1998年增長到2億元，在新的產(chǎn)品領(lǐng)域徹底站穩(wěn)了腳跟。

此后，在方太集團(tuán)的發(fā)展歷程中，也一直滲透著獨(dú)特的政工文化。方太每年的7月1日都要舉行一次這樣的黨日活動(dòng)，把政治思想工作與企業(yè)發(fā)展教育結(jié)合起來，多年來從未斷過。這在民營企業(yè)里并不多見。