他們?nèi)绾螐慕淌疫~入董事會(huì)

7位不同領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者充分利用所在商學(xué)院的資源，實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，將成功之路延續(xù)到校園之外。

商業(yè)界與學(xué)術(shù)界的關(guān)系常愛(ài)恨交加。很多商業(yè)巨頭喜歡將自己的退學(xué)經(jīng)歷(比如比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯、拉爾夫·勞倫)講成神話，也有一些非常熱愛(ài)母校，為全美各地的商學(xué)院大量捐款或設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金(比如李·艾柯卡、T. 布恩·皮金斯、菲利普·奈特)。

事實(shí)上，學(xué)校是由學(xué)生組成的，其中一半學(xué)生會(huì)找到堅(jiān)定的發(fā)展方向，而另一半則對(duì)接下來(lái)的職業(yè)發(fā)展毫無(wú)頭緒。不過(guò)在過(guò)去10年，很多商學(xué)院已經(jīng)不再只是提供純抽象的商業(yè)理論研究，而是為學(xué)生開(kāi)辟一條聯(lián)通學(xué)校和現(xiàn)實(shí)世界的橋梁，這是前所未有的。隨著學(xué)術(shù)界越來(lái)越重視創(chuàng)業(yè)學(xué)和商業(yè)計(jì)劃開(kāi)發(fā)課程，商學(xué)院逐漸成為21世紀(jì)版的傳奇惠普車(chē)庫(kù)(惠普公司誕生于車(chē)庫(kù))。商學(xué)院的溫室為學(xué)生提供了一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)，他們可以在商業(yè)界最出色的人物指導(dǎo)下完善自己的理念。很多情況下，這還讓他們有機(jī)會(huì)在創(chuàng)意失敗時(shí)不至于毀掉自己的名聲或破產(chǎn)。

結(jié)果如何?現(xiàn)在你很容易就能找到在教室里發(fā)展出商業(yè)理念的創(chuàng)業(yè)者，差不多和那些在硅谷白手起家的新創(chuàng)業(yè)者一樣普遍。我們?cè)L問(wèn)了一些在學(xué)校成功奠定創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)他們來(lái)談?wù)剟?chuàng)業(yè)教育如何成為其實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第一步。

中學(xué)夏令營(yíng)計(jì)劃:迷茫中的靈感

1996年，彼得·范德利(Peter Findley)在華盛頓大學(xué)讀三年級(jí)，正處于迷茫之中。

“我花了一年時(shí)間去讀工程學(xué)士，但發(fā)現(xiàn)不適合我。我又花了一年為學(xué)醫(yī)做準(zhǔn)備，但發(fā)現(xiàn)并不喜歡。”他說(shuō)，“于是我申請(qǐng)了商學(xué)院，覺(jué)得人生中總會(huì)有用得著的地方。然后我參加了一個(gè)開(kāi)放參觀活動(dòng)，看到有一個(gè)新開(kāi)的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)課程。我的眼前突然一亮。”

這個(gè)課程的重點(diǎn)是創(chuàng)建一份可行的商業(yè)計(jì)劃。因?yàn)槿狈Y金和專業(yè)知識(shí)，他先后放棄了100多個(gè)創(chuàng)意，最后決定去做他熟悉的事情:教育和技術(shù)。由此，關(guān)于Giant Campus的理念誕生了。

范德利起草了一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要開(kāi)辦以教授初高中學(xué)生新媒體課程為主題的高校夏令營(yíng)計(jì)劃，課程包括多媒體和網(wǎng)站設(shè)計(jì)，夏令營(yíng)的地點(diǎn)就在大學(xué)校園。這份計(jì)劃書(shū)不僅幫他拿到了學(xué)位，還贏得了全美商業(yè)計(jì)劃大賽的第一名，利用大賽中贏得的15，000美元啟動(dòng)資金，Giant Campus公司成立了。5年時(shí)間內(nèi)，Giant Campus在70多家高校開(kāi)設(shè)了夏令營(yíng)，其中包括中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、韓國(guó)和沙特阿拉伯的院校。

范德利的注意力最近從夏令營(yíng)業(yè)務(wù)上轉(zhuǎn)移，開(kāi)始集中精力為高中設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)課程，提供類似創(chuàng)業(yè)學(xué)、司法、法律和獸醫(yī)等選修課。“網(wǎng)絡(luò)教育正發(fā)生巨大變革。很多學(xué)校沒(méi)有足夠的人力在傳統(tǒng)課程基礎(chǔ)上加開(kāi)高端課程。”他說(shuō)，“在學(xué)校核心課程的基礎(chǔ)上，我們可以提供更有趣的選修課和職業(yè)培訓(xùn)課。”這個(gè)模式很成功:2009年期間至少52，000名學(xué)生參加了Giant Campus的課程。范德利認(rèn)為，他注定會(huì)進(jìn)入教育行業(yè)，但商學(xué)院的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)為他打開(kāi)一條特快通道。

他說(shuō):“我最終肯定會(huì)找到合適自己的工作，但學(xué)校讓我在一個(gè)有商業(yè)專家教授幫助的環(huán)境下找到自己的夢(mèng)想。大學(xué)是知識(shí)的樞紐，有人給你提意見(jiàn)是好事，尤其當(dāng)你很年輕時(shí)。”

減少浪費(fèi)的禮品:課堂上的營(yíng)銷技巧

2008年，百無(wú)聊賴地坐在密歇根州立大學(xué)商學(xué)院的“可持續(xù)供應(yīng)鏈管理”課堂上，MBA學(xué)生薩姆·霍格(Sam Hogg)打開(kāi)錢(qián)包，盯著一張塑料制成的禮品卡，那年圣誕節(jié)他收到了好幾張這樣的卡片。他說(shuō)，“我當(dāng)時(shí)想，‘這真是又無(wú)聊又浪費(fèi)’，于是我把課堂筆記丟到一邊，開(kāi)始構(gòu)思這個(gè)商業(yè)模式。”

這門(mén)課程要求霍格和他的同學(xué)從頭至尾地仔細(xì)考慮供應(yīng)鏈的能效問(wèn)題，稱得上是一種顛覆，因?yàn)閭鹘y(tǒng)供應(yīng)鏈管理只關(guān)注怎么能最快最省錢(qián)地將產(chǎn)品送到市場(chǎng)。

霍格說(shuō):“這門(mén)課程教我們用從搖籃到搖籃的形式思考。比如，從表面上看或許SUV對(duì)環(huán)境的不良影響遠(yuǎn)超過(guò)混合動(dòng)力車(chē)，而沒(méi)有想到廢棄電池對(duì)環(huán)境的影響。使用和丟掉電池都有環(huán)保成本，答案并不像表面那么簡(jiǎn)單。禮品卡的背后也是一樣道理。”

2008年11月，他成立了電子禮品卡聚合網(wǎng)站GiftZip.com，這個(gè)創(chuàng)意有可能大幅改善一條浪費(fèi)嚴(yán)重的供應(yīng)鏈。“當(dāng)我看著那些禮品卡，我看到的是每年進(jìn)入垃圾填埋場(chǎng)的7，500萬(wàn)磅廢卡。”霍格說(shuō)，“如果人們聽(tīng)到這個(gè)消息，他們或許再也不會(huì)買(mǎi)塑料制成的禮品卡了。”

GiftZip上線以后，使用率已經(jīng)增加了2，100%。他說(shuō)，“以我們現(xiàn)在的規(guī)模還無(wú)法真正減輕塑料禮品卡的危害，但誰(shuí)知道再過(guò)5年會(huì)怎么樣呢?”

霍格在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中融入了他從商學(xué)院收集到的技巧，將有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的零售商排放在一起。這是由一位營(yíng)銷學(xué)教授提出的模式，這位教授認(rèn)為如果給予消費(fèi)者多個(gè)選擇，消費(fèi)者會(huì)更有可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，即使這些選擇之間是相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。

他說(shuō):“我認(rèn)為如果把Macy的禮品卡放在Target旁邊，反而能賣(mài)出更多。”從網(wǎng)站合作零售商的數(shù)量增長(zhǎng)來(lái)看，這個(gè)模式很成功，現(xiàn)在網(wǎng)站的合作商家已經(jīng)從120家變成了275家。

他現(xiàn)在仍然偶爾和幾個(gè)教授碰面，請(qǐng)他們提建議，同學(xué)也在幫他做宣傳。霍格說(shuō):“我給110個(gè)同學(xué)發(fā)了電子郵件，他們中的很多人供職于大企業(yè)和人力資源辦公室。你不需要有MBA學(xué)位就能創(chuàng)業(yè)，但單靠我自己，就算坐在家里抓破腦袋也不可能有這樣的好條件。”

新時(shí)代的老人護(hù)理:同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)

開(kāi)始攻讀碩士學(xué)位前后，梅根·希亞(Megan Shea)一直在幫助家人照顧年邁的祖父母，包括幫他們從西弗吉尼亞州的家中搬到科羅拉多州的一家獨(dú)立生活機(jī)構(gòu)。整個(gè)過(guò)程耗時(shí)耗力，當(dāng)希亞在馬薩諸塞州威爾斯利市的巴布森學(xué)院選修MBA課程中的創(chuàng)業(yè)學(xué)時(shí)，當(dāng)時(shí)遇到的困難立刻浮現(xiàn)在腦海里。

當(dāng)需要尋找一個(gè)可以發(fā)展的行業(yè)時(shí)，希亞決定幫助老年人及其子女更輕松地找到合適的護(hù)理機(jī)構(gòu)，這就是RetireLife.net的靈感。她無(wú)意中發(fā)現(xiàn)的是一個(gè)急速增長(zhǎng)的市場(chǎng):根據(jù)美國(guó)人口局的數(shù)據(jù)，美國(guó)在2010年有4，020萬(wàn)65歲及以上人口，到2050年將增長(zhǎng)到8，850萬(wàn)。市場(chǎng)研究公司Freedonia集團(tuán)認(rèn)為，老齡護(hù)理市場(chǎng)的年產(chǎn)值可達(dá)到1，920億美元。

希亞的商學(xué)院同學(xué)從42個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)選出15個(gè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，RetireLife.net是其中之一。她盡力爭(zhēng)取同學(xué)加入她的小組，然后開(kāi)始起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)。當(dāng)她研究走訪護(hù)理機(jī)構(gòu)時(shí)，對(duì)其中一家機(jī)構(gòu)的老板提起了自己網(wǎng)站上的價(jià)格比較工具，這個(gè)工具能幫助家庭評(píng)估長(zhǎng)期的價(jià)格區(qū)別。然后這位老板提出想購(gòu)買(mǎi)這個(gè)工具，她知道自己成功了。“我知道自己無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了好機(jī)會(huì)，但不是很確定該怎么做。”她說(shuō)，“幸好有巴布森的資源和同學(xué)的協(xié)助。”

希亞2009年5月畢業(yè)，7月從家人和朋友處湊起79，000美元。她利用巴布森的免費(fèi)辦公室起家，今年1月搬到了附近一家機(jī)構(gòu)里，有了更大的空間。兩名同學(xué)成為她的合伙人，現(xiàn)在公司數(shù)據(jù)庫(kù)里已經(jīng)有了超過(guò)5，800個(gè)護(hù)理機(jī)構(gòu)。今年晚些時(shí)候，他們將會(huì)開(kāi)始推出全美國(guó)范圍內(nèi)的服務(wù)和信息名單。

希亞親密的家庭關(guān)系和對(duì)老齡化問(wèn)題的切身體驗(yàn)是她的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。“我個(gè)人只是想幫助其他家庭，而這又成了我的助力。”她說(shuō)，“即便經(jīng)營(yíng)方面不順利，至少我可以看著網(wǎng)站流量說(shuō)，‘我們今天已經(jīng)幫助500個(gè)家庭找到護(hù)理方案’，這會(huì)讓我心里覺(jué)得很舒服。”

為打印機(jī)加墨:簡(jiǎn)單完美的計(jì)劃

麥克·扎亞(Mike Zaya)對(duì)上學(xué)的態(tài)度很簡(jiǎn)單:趕快上完走人。

“我真的滿腦子都想快點(diǎn)畢業(yè)，然后好去做生意。”這位來(lái)自加州西米谷的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，經(jīng)過(guò)兩年半的突擊學(xué)習(xí)，他拿到了加州州立大學(xué)北嶺分校的商科學(xué)士學(xué)位。“當(dāng)時(shí)是1997年，我知道時(shí)機(jī)是個(gè)重要因素，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的一切都還很新鮮。但我知道自己必須去上學(xué)，這樣才有能力做我真正喜歡的事情。”

事實(shí)上，正是這段短暫的求學(xué)生涯促使他想出了最終變成123Inkjets公司的計(jì)劃，2005年他以2，000萬(wàn)美元的價(jià)格將公司售出。

扎亞說(shuō):“每次有作業(yè)，不管是什么課程，我都會(huì)用于我的商業(yè)計(jì)劃寫(xiě)作。如果是哲學(xué)課，我就會(huì)寫(xiě)關(guān)于商業(yè)的哲學(xué)。每次我把自己的想法訴諸紙上，然后由老師們指點(diǎn)評(píng)論，就會(huì)變得更完善。”

完善商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中，扎亞決定要建立一項(xiàng)配送成本低廉、產(chǎn)品簡(jiǎn)單、可以折價(jià)出售的在線業(yè)務(wù)。為打印機(jī)加墨看似完美地符合他所有要求。在畢業(yè)前夕，扎亞終于有機(jī)會(huì)在一堂營(yíng)銷課程上展示自己的完整商業(yè)計(jì)劃。(他只拿到A-的評(píng)價(jià)，因?yàn)榻淌谡J(rèn)為這個(gè)計(jì)劃太冒險(xiǎn)了。)

靠著一張畢業(yè)證、一個(gè)創(chuàng)意和500美元的武裝，扎亞在媽媽家的空房間里創(chuàng)業(yè)，最終將123Inkjets變成一家擁有250名員工的企業(yè)，公司在西米谷有2萬(wàn)多平方英尺的廠房，最后被ValueClick收購(gòu)。

扎亞現(xiàn)在仍涉足多家企業(yè)，但主要是和朋友賽思(Seth Staszower)一起經(jīng)營(yíng)PrintRunner.com，提供在線設(shè)計(jì)和打印服務(wù)。他現(xiàn)在仍然在不斷改善自己的計(jì)劃。“學(xué)校教會(huì)我要做個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯空卟⑾蚱渌藢W(xué)習(xí)。”他說(shuō)，“世上有那么多愿意幫助后輩的成功者，我們只需要向他們學(xué)習(xí)。”

芝加哥路線:借助免費(fèi)資源

芝加哥不是硅谷，一流投資者對(duì)這里并不重視。缺少風(fēng)險(xiǎn)投資，這是3名芝加哥大學(xué)布斯商學(xué)院學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到的一大難題，但最后他們的創(chuàng)業(yè)理念還是變成了ReTel Technologies公司。

ReTel公司CEO喬治·阿斯普蘭德(George Aspland)說(shuō):“現(xiàn)在芝加哥也還是VC的新市場(chǎng)，尤其是沒(méi)有多少技術(shù)型的專家，我們也沒(méi)有拿得出手的背景。”2007年10月，他和同學(xué)亞當(dāng)(首席營(yíng)銷官)、斯科特(首席技術(shù)官)一起成立了這家公司。

2006年，阿斯普蘭德和亞當(dāng)就干勁十足地想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，決定開(kāi)一家用RFID跟蹤各零售店購(gòu)物車(chē)的公司，然后為零售商提供關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)物模式和購(gòu)買(mǎi)決定的線索。這個(gè)想法沒(méi)有成功，后來(lái)改為利用云計(jì)算進(jìn)行群體資源分析，通過(guò)店內(nèi)監(jiān)控錄像來(lái)分析顧客行為模式。

他們?cè)?006～2007年期間不斷發(fā)展自己的創(chuàng)業(yè)理念，三位想要?jiǎng)?chuàng)新的學(xué)生用不同方式充分利用校園生活。他們通過(guò)學(xué)校Polsky創(chuàng)業(yè)中心的實(shí)習(xí)項(xiàng)目借用辦公室和計(jì)算機(jī)等資源。阿斯普蘭德想辦法參加各種對(duì)創(chuàng)業(yè)有幫助的課程。亞當(dāng)放棄了常規(guī)的商學(xué)院企業(yè)招聘會(huì)，一心創(chuàng)業(yè)，騰出更多時(shí)間研究商業(yè)案例。

眾多教授為幾位創(chuàng)業(yè)者提供了大量寶貴建議，其中幫助最大的是助理教授、Polsky中心創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主任琳達(dá)·達(dá)諾。阿普斯蘭說(shuō):“她竭盡全力幫我們拓展人脈，將我們介紹給各種類型的人。她對(duì)此非常積極，希望我們能夠成功，就像我們自己對(duì)成功的渴望一樣。”

這一切最終幫他們?cè)?007年美國(guó)中西部投資峰會(huì)高校商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中贏得了5萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金。后來(lái)ReTel又獲得了15，000美元的伊利諾斯州科技協(xié)會(huì)補(bǔ)助，通過(guò)TeckStars指導(dǎo)項(xiàng)目的審查。這些小小的勝利變成了后來(lái)從芝加哥海德公園天使資金獲得更多融資的門(mén)票，也讓ReTel獲得硅谷VC的關(guān)注，其中一些參與了2009年12月的第一輪100萬(wàn)美元融資。

ReTel目前的成功已經(jīng)可以幫亞當(dāng)償還他在商學(xué)院讀書(shū)時(shí)獲得的另一項(xiàng)資源。“能在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中獲得助學(xué)貸款援助，這真的幫了我大忙，現(xiàn)在我得還回去。”

小企業(yè)軟件平臺(tái):麻省理工的深厚支撐

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者德哈米斯·沙哈(Dharmesh Shah)打算從不斷創(chuàng)業(yè)中休息一段時(shí)間，于是他到麻省理工學(xué)院攻讀MBA，在那里結(jié)識(shí)了布萊恩·哈里根(Brian Halligan)。兩人都有軟件行業(yè)的工作背景，而且都計(jì)劃畢業(yè)后創(chuàng)立新企業(yè)，為小企業(yè)界建設(shè)一個(gè)軟件平臺(tái)。

兩人通過(guò)麻省理工的一個(gè)項(xiàng)目來(lái)測(cè)試能否合作，在“新創(chuàng)企業(yè)”課程中產(chǎn)生了開(kāi)發(fā)HubSpot.com的想法。這個(gè)想法來(lái)自一個(gè)常見(jiàn)的小企業(yè)難題，沙哈說(shuō):“人們可以通過(guò)很多新工具聯(lián)系客戶，但沒(méi)有什么工具能控制并管理目前可用的技術(shù)并充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的能力。”

沙哈說(shuō):“人們能學(xué)會(huì)關(guān)于Google的一些東西，或者開(kāi)個(gè)博客，但技術(shù)問(wèn)題還是太復(fù)雜了。”幸運(yùn)的是，HubSpot.com誕生于麻省理工大學(xué)，有豐富的技術(shù)和商業(yè)資源供新公司使用。隨著理念的發(fā)展，沙哈說(shuō)，他和哈里根希望“將麻省理工的牌子盡可能用到自己身上”。他們集思廣益，將學(xué)校最出色的人才都拉了進(jìn)來(lái)，包括麻省理工創(chuàng)業(yè)中心主席愛(ài)德華·羅伯茨，他后來(lái)還成了公司的天使投資人(是第二位投資者，第一個(gè)是沙哈自己，他將出售前一家公司所得的50萬(wàn)美元注入作為種子資金)。

現(xiàn)在，這家創(chuàng)立于2006年的公司已經(jīng)擁有2，000名客戶，年收入1，000萬(wàn)美元，2009年增長(zhǎng)率達(dá)到300%。不過(guò)沙哈和哈里根并沒(méi)有離開(kāi)他們?cè)耐寥馈Ｋ麄兒虷ubSpot的110員工仍然在租來(lái)的辦公室里(就在學(xué)校附近)，其中14人是麻省理工的校友。

監(jiān)控水痕跡:在哈佛大學(xué)起步

在哈佛大學(xué)攻讀環(huán)境和可持續(xù)管理碩士學(xué)位的沃倫·保羅·安德森(Warren Paul Anderson)做畢業(yè)論文時(shí)發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)商業(yè)、農(nóng)業(yè)和生活用水的了解非常少。而水是個(gè)大問(wèn)題，世界健康組織估計(jì)全球有11億人缺少干凈的飲用水。

為改善這個(gè)問(wèn)題，安德森創(chuàng)建了Hydrologophy公司。他的公司會(huì)開(kāi)發(fā)軟件，供企業(yè)監(jiān)控自己的水足跡(water footprint)，跟蹤用水量，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)，最終節(jié)約用水。他說(shuō):“我們需要徹底改善用水方式，但如果沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)，我們什么都改善不了。”

哈佛大學(xué)及其環(huán)境在安德森創(chuàng)建Hydrolosophy的過(guò)程中扮演了關(guān)鍵角色。不到一年時(shí)間內(nèi)，雖然幾乎沒(méi)有什么資金，Hydrolosophy還是有了一個(gè)藍(lán)本準(zhǔn)備在2010年第一季度推出。他從校友、學(xué)生網(wǎng)和周?chē)拇髮W(xué)招來(lái)一支軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。大學(xué)指導(dǎo)老師和哈佛的高智力環(huán)境為他提供了一個(gè)決策班子，安德森可以和其他商學(xué)院學(xué)生一起討論并改善計(jì)劃。

Hydrolosopohy的最終目標(biāo)是創(chuàng)建一個(gè)平臺(tái)，輔助的用水監(jiān)控服務(wù)可以提供給各個(gè)企業(yè)，收集數(shù)據(jù)，并為企業(yè)首席信息官、投資商和水資源管理者提供指南。如果不出差錯(cuò)，公司提供的技術(shù)能夠幫助企業(yè)節(jié)省水費(fèi)，減少浪費(fèi)，整個(gè)商業(yè)模式都來(lái)自環(huán)境保護(hù)理念。安德森說(shuō)，“人們會(huì)相信數(shù)字。”