惠普之道,決戰智能終端市場

惠普于4月28日宣布以每股5.7美元，總值12億美金的價格買下Palm，此舉除了可讓惠普重整智能手機業務之外，Palm的WebOS也可能成為平板電腦的一個新平臺。

此消息一出，令業績震驚。聯想、蘋果等廠商并不樂觀，由于惠普的收購行為，增加了一個強勁對手，作為消費者，還是件好事，充分的競爭之外，供我們選擇的空間更多了。

惠普收購的自身意義

雖然投入手機市場多年，但惠普過去的主力產品Windows Mobile手機業務可說已將近垂死邊緣，在智能手機市場惠普有徹底重整產品線的必要。

惠普的選擇包括可以重新設計Android或Windows Phone 7手機，但這兩種方法都需要很多的時間與金錢。而Palm則可以讓惠普擁有一個現成的、具有市場競爭力的平臺與產品，這不但可為惠普省下大筆的研發費用，還可快速讓產品上市。而且惠普以其量產與銷售能力，將可讓產品降低成本，快速讓Palm能夠在該市場獲利。

惠普收購擁有眾多專利權的Palm，將可對抗市場上的競爭對手，包括蘋果，甚至還有HTC與谷歌。同時，惠普還有機會利用Palm的專利權來向競爭對手取得授權費。

在這個大環境下，惠普收購的Palm也是有其更深遠的打算。

首先，估計Palm這個商標還會保留，就像很多惠普電腦上依然留著Compaq那樣。Palm現下最可貴的資產WebOS，前途倒是變得光明許多，因為，第一，惠普可能會把WebOS用到自己的平板電腦，甚至其他設備中，惠普更有強大的營銷能力去銷售這些設備;第二，第三方軟件開發商可能會因此加大在WebOS上開發的力度。這樣可以利用Palm的WebOS開拓自己的平板電腦市場以及其他終端設備。有了WebOS這個利器，惠普在很多領域可以直接參與第一陣營的角逐。

其次，對于Palm而言，無疑是傍上了一棵大樹，有了惠普的收購，可以延續該品牌的生命力以及繼續它在該領域的地位。更主要的是，作為已經很成功的智能手機平臺，需要投入更大的資金和研發來持續地在市場競爭。

同時在未來，WebOS除了作為一個手機平臺之外，透過惠普，還可望用于其他的消費電子產品，與Android裝置及iPad競爭。甚至，有分析師預測，在完成合并之后2~4個月就會有WebOS的平板電腦問世。

收購Palm本身對于惠普來說并不算什么，12億美金對于惠普來說并沒有多少，但是作為角逐的智能終端領域，惠普必須立即下手了。這個時候惠普出手，顯然也是迫于未來的形勢作出的判斷。

對行業的影響

對其他的公司，多半不是好事。比如微軟，如果WebOS在平板電腦上站住了，至少惠普這一塊利潤就沒了;生產手機的更慘:當初WebOS被稱為iPhone殺手，當然目前看還威脅不到蘋果;Palm傳統上在企業應用領域有一席之地，如果借著惠普和企業客戶的關系繼續擴張，可能會阻斷Android進軍企業市場，甚至吃掉一些RIM的份額，對Windows Mobile影響最大;如果惠普開打價格戰，體質弱的公司，如索愛、摩托羅拉，很可能就此倒下。

在智能手機領域里，原來的諾基亞等傳統手機生產商，已經占據先機，有自己的成熟的產品平臺以及營銷渠道。同時PC廠商也轉戰該領域，勢必引入新的智能手機革命。

在移動領域智能化的競爭主要是系統平臺的競爭，在這個時候Palm嫁入豪門，的的確確讓其他手機廠商頭痛不已。

但作為行業的發展而言，惠普的加入引進了和完善了一個更好的產品平臺，擁有多項IP的Palm完全可以推動該領域的加速前進。

業界除了惠普的競爭對手外，普遍還是看好這次收購行為。

未來的趨勢

雖然總體而言，這對雙方來說都是一筆很好的交易:Palm有不錯的產品與平臺，但不會銷售;惠普有很強的實力可以幫Palm銷售產品。但惠普仍有諸多的挑戰。

首先，惠普對并購之事雖然相當熟稔，多年來它已買下康柏(Compaq)、EDS、Mercury、3Com等大大小小的公司，多數結果不錯。讓人不解的是，過去惠普所收購都是高成長的，而且至少也是績效表現不錯的公司，但這次所收購的Palm卻是一家績效很差的公司。

可能正是因為業績差，惠普才可以撿到一個便宜。Palm業績雖然差，但是技術平臺確實是領先的，這也正是惠普所看重的。

對于未來，沒有電腦和手機的區別。電腦可以進行移動通訊，手機具有智能操作系統，這種趨勢讓PC和智能終端越來越模糊，相信惠普也深深地感受到了這種趨勢。有了Palm的惠普無論是重新占據智能手機市場，還是推出自己的WebOS平板電腦，都是很有幫助的。

再者，惠普從來不甘心只做市場老二，若要成為第一名。對于Palm，惠普還要有大投資，包括把Palm包裝成功賣到企業市場里，但這塊市場已由RIM所主導，而蘋果則正跨大步進入，這對擁有新OS(WebOS)的惠普來說會是場硬仗。

收購并不能解決一切問題，收購來的Palm完全融進惠普的體系還需一段磨合時間，同時對市場做出的戰略調整也至關重要。

惠普之道，決戰智能手機市場，不僅僅是智能手機這么簡單，會影響乃至整個產業鏈條的發展格局。