百度種下中國“葫蘆” 視頻業洗牌在即

艾瑞咨詢最新研究數據表明，2009年互聯網品牌廣告投放預估費用共93.7億元，較2008年增長12.9%。廣告主在線視頻網站的投放費用2009年大幅增長，占總投放費用的6.3%，比2008年上升3.3個百分點，成為僅次于門戶網站和IT網站的第三大網絡營銷平臺。

視頻網站利好消息不斷，各“方面”軍攻城拔寨如火如荼。近日，搜索引擎百度的CEO李彥宏發布公告稱，百度與美國私募公司普羅維登斯資本簽訂了一項投資協議，按照協議，美國私募普羅維登斯股本合伙人公司(Providence Equity Partners LLC)將向百度旗下視頻網站奇藝投資5000萬美元，在中國開展基于廣告支持的正版內容網絡視頻業務，注資完成后，百度仍保有對新公司的控股權。

需要注意的是，美國普羅維登斯股本合伙人公司是美國視頻網站Hulu的投資方，與NBC環球、新聞集團和迪斯尼三家共同擁有Hulu。這也不難解釋3月上線的奇藝網的戰略——該網站將采用美國Hulu網站的經營模式，向用戶提供影視劇長視頻正版內容。

獨家武器 精準廣告投放系統

“奇藝初期規劃是向廣大用戶呈現大約近千部的電影和電視劇，電視劇、電影的比例按時長算大概是30:1，將來也會購入一些動畫片、紀錄片。前期以內容采購為主，中期會有一些簡單的娛樂性報道，在盈利、業務大規模增長的未來，可能會涉及一些影視劇的投資，但不靠這個賺錢。”奇藝網CEO龔宇介紹奇藝網的短期、中期、長期規劃。

至于賺錢利器，奇藝一直強調自己的“正規軍”身份——師從正版長視頻的Hulu模式。而為爭取更多廣告主認可，精準廣告投放系統成為奇藝網目前的業務重心。

所謂奇藝網精準廣告投放系統，即廣告主按照CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions每千人成本，即按訪問人次收費)方式以1000次影象價格進行付費購買，奇藝網精準廣告投放系統根據廣告主的投放要求，綜合地域、年齡、收入的構成、消費習慣、消費者性別等因素，通過相對復雜的算法鎖定目標受眾群，由投放系統按照不同的受眾群體進行個體精準投放，實現精準定位的功能。

龔宇表示，奇藝的精準廣告投放系統采用CPM計費方式。廣告主買到的是1000次影像的曝光，之所以不同產品要面對不同地域，這和廣告主營銷投入的區域有關，比如一個運動服裝產品，特征是年輕化，如果目前產品只做華南地區的推廣，那么奇藝的精準廣告定位系統就會把它的影視劇插播廣告僅在華南地區播放。

“同一部電視劇可以分地域銷售，各地看見的同一部電視劇的前插廣告、后插廣告等都不一定相同，廣告價格更加合理。”龔宇說，一個廣告在一位用戶面前出現5—7次合理有效，出現10次以上幾乎沒有作用。奇藝的精準廣告投放系統會避免一個廣告在同一位用戶面前出現太多次，這對廣告主來說避免了投放效果下降，對用戶來說就是優化服務。

奇藝精準廣告投放系統的技術研發由奇藝自主完成。龔宇認為，該系統大規模商業應用的前提是業內認可CPM的計費方式，只有大家認可CPM計費方式，這種類似于多渠道的廣告分銷才可以實現。

龔宇并不諱言身靠百度“大樹”的優勢，“從目前一些視頻搜索的情況來看，約有50%的視頻點擊流量都要通過搜索引擎，半小時以上的影視劇長視頻內容大約70%來自搜索引擎，準確的說就是通過百度。因為百度在這方面的市場占有率高，因此奇藝的先天優勢是有百度的后臺搜索，作為視頻搜索結果的第一推薦可以提供流量進入奇藝。”

對于奇藝的盈利時間表，龔宇表示，“第一輪投資的情況下，先花錢，爭取三年持平吧，因為不確定的因素太多。”

正版內容是王道

除了流量，百度帶給奇藝的直接好處還包括，優質影視劇10倍速上漲后的應對之策:奇藝將根據百度搜索的后臺數據總結出大量內容，花有限的錢買更加值得的內容，而并非一味搶奪獨播劇資源。

龔宇表示，奇藝將用3—6個月時間以大量內容吸引流量，爭取流量排到正版長視頻的第一位(不包括客戶端的)，并且在接下來的時間內用2億元人民幣采購影視劇內容。

與此同時，幾大商業視頻網站對正版內容的追求也顯示出更多誠意。優酷網表示將拿出1000萬美元用于版權內容的購買，在去年收益2億元的基礎上引入第五輪融資。其還建立版權合作管理系統，向自己的版權合作方開放后臺數據庫，利用指紋系統和判別系統，為版權方提供順暢的反饋渠道。在此數據庫內，版權方除可選出刪除內容外，還可選擇保留視頻內容，并以廣告分成、收費等方式，與優酷網協商版權營銷行為。

土豆網新年伊始就全面推出為期3年覆蓋6大板塊的“全土豆計劃”，將在內容建設上投入上億資金。土豆網CEO王微更曾針對影視劇版權放下豪言:凡是市場上有的我們要全部拿下。

土豆網和優酷網還在2月結盟，推出“網絡視頻聯播模式”，雙方在版權發展方面達成戰略合作。而一直以正版長視頻內容為主的激動網，預計今年可以盈利，總收入將達2億元。

曹軍波認為，業內從Youtube分享模式向Hulu電視臺模式轉變，只要確定了轉變戰略，在購買資源上就需要投入更多。雖然每個企業都會面臨這樣的投入壓力，但這樣的投入可以用預期的廣告收益來換算和追平。

視頻網站格局激變前夜

對于百度進入視頻業的行業影響，優酷網內容總編輯朱向陽表示，有影響的同行進入視頻領域，證明這個行業已經越來越成熟，越來越有規模，行業也愈加主流化，優酷希望看到行業百花齊放的態勢。

多位業內人士表示，現在版權內容成本迅速接近服務器帶寬成本，說明行業逐漸成熟，格局逐漸清晰，座次排名已然清楚。既往的投資商掐斷了資金投入，新的資本不會再進來，二三線的網站可能死掉。目前，已有一些視頻網站在找買家，而它們惟一的價值就是視聽許可證。

曹軍波分析，2006年Youtube模式被國內視頻網站認可時，吸引了一批風險投資加入。他們的運作規律一般在第5年時會有資本層面的變化，比如套現。現在距離2006年已經4年，今年下半年或者明年，行業內的資本運作會面臨新一輪調整和變化。“目前視頻行業第一集團軍內如果有單獨上市的，最快也要到年底或者明年。”

龔宇也認同行業巨變即將來臨，“今年下半年到明年，除了現有的前三家、加上其后的四五家，后面的基本年底以前就面臨整合或者消失的命運。”