魏文清:走出富康陰影

2009年，魏文清的工作狀態(tài)是“兩點(diǎn)一線”，這兩個點(diǎn)，上半年是世嘉，下半年是C5。

11月底，廣州車展新C5的發(fā)布會上，這位東風(fēng)雩鐵龍副總經(jīng)理緩緩報出兩個數(shù)字：1769萬－29.89萬元。然后適時停下，給臺下眾多記者叫好和鼓掌的時間，目光巡視一周，嘴角上揚(yáng)。這個場景，想必他已經(jīng)在心里演練過很多次。節(jié)奏的把握和時間的停頓都掌握得剛剛好。

臺下咖啡香氣四處彌漫，仿佛努力營造一種法式浪漫氛圍，在歐洲人們對速溶咖啡似乎并不怎么感冒，但至少在廣州，東風(fēng)雪鐵龍的咖啡很受歡迎。發(fā)布會結(jié)束后。臺下的記者幾乎入手一杯，但魏文清手里沒有，他正抱著雙臂與相熟的記者聊天，顯然，剛才的叫好和鼓掌讓他心情大好。

C5是一款中高級轎車。在它之前，東風(fēng)雪鐵龍從沒有過B級車?？梢哉f，c5背負(fù)著振興東風(fēng)雩鐵龍品牌的使命，同時，c5還是雪鐵龍品牌全球化戰(zhàn)略下的第一款先鋒車型，此次在中國上市。無論是對東風(fēng)雪鐵龍還是雪鐵龍來說，意義都非同一般。

魏文清曾在接受采訪時說，雪鐵龍B級車在歐洲主要的對手足寶馬3系、奧迪A4、帕薩特B6，而c5又是歐洲最主流的B級車。隨后這段話被引申為“魏文清稱C5的對手是寶馬和奧迪”，對于這樣的曲解，魏文清已經(jīng)懶得再解釋什么。

事實(shí)上，東風(fēng)雪鐵龍有意無意地被歪曲、被誤解已經(jīng)不是一次兩次，也不是一天兩天了。東風(fēng)雪鐵龍成立早期，由于太過超前推出小排量、兩廂概念，“老三樣”中的富康銷量平平，連累品牌形象被矮化、時至今日，一說起東風(fēng)雪鐵龍，不少消費(fèi)者第一反應(yīng)還是富康。難怪在C5的上市儀式結(jié)束后，說起品牌形象的話題，魏文清第一句話就是：“雪鐵龍在中國是被低估的?！?/p>

正如魏文清所說，雪鐵龍是有中高端領(lǐng)域成功歷史的，只不過“這種成功在中國沒有實(shí)現(xiàn)”，而在歐洲消費(fèi)者的心目中，對雪鐵龍品牌的認(rèn)知也普遍高于亞洲消費(fèi)者。

提升品牌認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)品牌價值的回歸，自然要靠雪鐵龍品牌最高端的車型，而c5上市儀式的主題正是“雄心跨越實(shí)力回歸”。但一下要從“富康”跨越到和雅閣、凱美瑞、新天籟同一個級別，顯然是不可能完成的任務(wù)，好在c5之前，魏文清已經(jīng)用世嘉做了不錯的鋪墊。

世嘉三廂，這款5月上市的新車，魏文清將它定義為“東風(fēng)雪鐵龍進(jìn)入中級車的核心車型”，并稱這個車型是在整個C4世嘉體系里“最主打”的一款車，要拿它和2008年9月上市的世嘉兩廂一起主打中級車市場。

“以前在國內(nèi)，談到東風(fēng)雪鐵龍，大家聯(lián)想到的就是富康，給人經(jīng)濟(jì)車的印象。2009年，借著雪鐵龍集團(tuán)發(fā)布新的品牌標(biāo)識，我們東風(fēng)雪鐵龍也主要在進(jìn)行品牌的提升工作，在產(chǎn)品規(guī)劃上我們提出要更高、更寬、更深，產(chǎn)品覆蓋率從原先的30％上升到70％左右?！?/p>

世嘉和C5的上市，其實(shí)都是東風(fēng)雪鐵龍“更寬、更高、更優(yōu)”的新品牌大綱中“更寬”的部分，所謂“更寬”就是覆蓋面更廣。“東風(fēng)雪鐵龍品牌原來覆蓋的細(xì)分市場偏窄，只有30％左右，在中級車和小型車上我們的車偏多?，F(xiàn)在要覆蓋我們沒覆蓋到的、比較大的中高端市場?！蔽何那逭J(rèn)真地解釋著東風(fēng)雪鐵龍近期的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

在C5上市三周后，國內(nèi)11月份銷售數(shù)據(jù)出爐，東風(fēng)雪鐵龍品牌實(shí)現(xiàn)銷售1.72萬輛，同比增長14.5％。

“過去，由于歷史原因，我們每年的生產(chǎn)經(jīng)營包袱要重于其他公司，加之對市場把握不夠，投入資源不夠，種種原因?qū)е挛覀冏呷胍欢卫щy的途徑?，F(xiàn)在經(jīng)過產(chǎn)品、管理體系和渠道體系的全面梳理和品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，東風(fēng)雪鐵龍對各種資源進(jìn)行合理匹配，實(shí)現(xiàn)了十多年來最大的一次飛躍。”魏文清對東風(fēng)雪鐵龍的表現(xiàn)很滿意。

“希望用一年的時間，讓C5的銷量達(dá)到市場平均水平?！蔽何那宓哪繕?biāo)很平實(shí)，在銷量之外，他還有著更大的追求：“我們要讓大家意識到雪鐵龍真實(shí)的品牌形象，雪鐵龍不僅僅是中小型車的品牌，也是中高端車的銷售品牌?！边@將是魏文清2010年必須要的最困難的事情。

好運(yùn)，雪鐵龍，好運(yùn)，魏文清。在2009年之后，你們?nèi)钡?，也許只是這一點(diǎn)運(yùn)氣。