“山寨機王”的天敵

企業最重要的事情就是要全神貫注，將所有的精力集中到一點。不能浮躁，不要充滿投機主義，一定要埋頭苦干，耐得住寂寞，抵擋住誘惑，最終實現蛻變和跨越

2008年11月7日，有“山寨機王”之稱的中天通訊董事長黃朝暉及其家族高管突然集體“失蹤”，留下的供應商欠款及其他債務總共超過2000萬元。他們的失蹤，讓中天通訊這個通訊行業曾經的明星轟然倒塌。就在2007年3月31日，中天通訊還通過買殼、返程收購的方式在倫敦證交所AIM市場上市，并成功完成首期融資約6000萬元人民幣。其招股說明書顯示，中天通訊2006年度銷售額達1.95億元人民幣，凈利潤為2600萬元人民幣。信息產業中，大部分企業的生存壽命并不是很長，企業從輝煌到落寞也不少見。但像中天通訊這樣在兩年內就由主導業內的王者到銷聲匿跡，從海外瀟灑上市轉瞬間負債累累，讓人瞠目。

山寨悖論

中天通訊成立之初的主要業務是OEM，自2005年后獲得GSM手機生產牌照后，就一手研發手機，一手賣牌照。牌照主要是賣給一些山寨機，這使得中天實際上走上山寨道路。山寨是中國產業化進程中出現的特殊現象，是在人口眾多、消費力偏低、產業不成熟、知識產權保護滯后的條件下產生的。山寨的蔓延，從正面角度看，促進了中國信息企業尤其是民營企業的跨越式發展，也為消費者提供了實惠。因此，山寨的出現不能一概否認。中天通訊一開始就將其目標市場定位為“主要針對居住在欠發達地區的中國消費者”，這很好地契合了中國手機市場的現實狀況和目標人群的實際購買力，也就是契合了大規模山寨產品出現的背景條件。從這個角度來說，中天通訊必然要走山寨模式的道路，也必然會經由這一路徑賺個盆滿缽盈。

然而，山寨終究是山寨，山寨出現的條件決定了山寨只是曇花一現，大規模的山寨終將被清除進歷史的垃圾堆。走山寨模式的企業天然面臨著一個悖論——山寨是實現一些手機企業超常跨越的必由之路，但山寨又不是可以依靠的長久之道。中天通訊其實早就意識到這一點，并試圖使企業順利轉型，比如它們已經獨立研發并銷售有自己品牌的手機。但是賣牌照賺的錢比賣手機還賺得多，山寨比不山寨來錢來得更快，此時山寨已經成了難以割舍的巨大利益蛋糕，也就產生了繼續山寨的“路徑依賴”。當“賣牌”模式難以為繼之時，實現企業整體轉型為時已晚，因為貼牌機早就狠狠地侵蝕了自有品牌機。正是企業發展起來的山寨模式打敗了企業自身。所以說，中天通訊的衰敗是先天性的，是苦澀的悖論導致的必然結局。

環境逆淘汰?

一開始就選擇山寨發展路徑的中天通訊，注定要陷入窘境。然而，企業是可以選擇更有利的道路的，中天通訊本來有一線機會離開錯誤的發展模式。據測算，中天通訊一年僅賣牌照的收入就超過3000萬元人民幣，賣牌照還讓“中天通訊”品牌在終端市場迅速提升，帶動了自有品牌手機的銷售。中天通訊選擇山寨的本質原因在于國家制定的手機牌照的門檻制度。在當時，手機牌照屬于稀缺資源，既然稀缺要價就高。對于獲得牌照的中天通訊來說，賣手機牌照給其他的無牌廠商貼，無疑能獲得高額利潤。

手機牌照的門檻制度是必要的，初衷是好的，既保護了民族企業和產業競爭力，又為中國手機產業贏得了寶貴的時間和機遇。但中天通訊沒有利用這一制度來修煉內功，取得核心的先導技術，把自身的核心競爭力提上去，反而利用牌照的買賣獲取收益。結果，收入激增了，利潤提高了，報表好看了，而自有技術還舉步維艱，自有品牌與貼牌慘烈得互相搏斗。2007年手機牌照制最終取消，競爭門檻大幅降低，保護期也不復存在。此時，中天通訊靠賣牌照的收入縮水嚴重，而自有品牌機始終難成大器，衰敗也就是時間的問題了。

因此，我們看到原來的手機牌照的門檻制，本來是通過限制準入，為了鼓勵先進、保護先進、激勵先進，從而產生正淘汰，把落后的生產力排斥掉。但是，政策的結果是人為將市場門檻抬高，過度地保護了一些企業，導致它們沒有積極性提升競爭力，沒有發揮出競爭的“鯰魚效應”。假使不存在手機牌照的門檻制，或者中天通訊沒有走上賣牌照的路子，也許在壓力大、困難多的環境下，中天通訊能夠華山一條路，在艱苦中實現自身手機技術的提升，以及核心競爭力的掌握。從這點來說，國家某種政策對產業門檻準入的限制，實際上對這個產業的發展并沒有起到多大的價值。現在回想起來，當年TCL、夏新等國產品牌的風光，與其說是企業做得好，還不如說是國家政策保護得好。當手機牌照保護的政策褪去，最終發現他們全在裸泳。這也算是中天通訊崩盤帶給我們的又一種啟發。

浮躁是天敵

在行業的發展初期，大量的企業涌入，也幾乎處在同一發展水平，此時的競爭相當激烈。一方面帶來更多的競爭者，另一方面帶來此起彼伏的價格戰。通過激烈競爭，一些企業在競爭中失敗了，最終只剩下了較強大的企業。這個時期就是企業由小到大、由弱到強的關鍵期。在跨越這個關鍵期的時候，企業最重要的事情就是要全神貫注，將所有的精力集中到一點。不能浮躁，不要充滿投機主義，一定要埋頭苦干，耐得住寂寞，抵擋住誘惑，最終實現蛻變和跨越。這種全力以赴和堅持，在無數成為大公司的企業身上屢試不爽。

而中天通訊卻給了我們一個負面的案例。中天通訊較好地把握了手機市場的發展初期的機遇，為別的手機品牌做代工開始積累了經驗，因為得益于深圳手機產業強大的配套能力，以及市場初期先人一步的山寨策略，靠低價走量，在生產銷售上取得驕人的成績。但是領導人仍然沾沾自喜于山寨獲益，沒有及時轉向到提升技術和服務上。在這個企業成長關鍵時期，中天通訊核心管理層充滿了浮躁的心態，以及賺快錢的投機心理。這點從中天的上市過程中，從缺乏遠見濫用中天品牌中，從故意拖欠客戶貨款中，從對員工入股承諾中，從極其不規范的家族管理中都顯現無遺。無論是戰略、策略、技術、管理、氛圍、心態上，都體現了中天通訊沒有抓住企業成長的關鍵期，實現從游擊戰向正規戰的轉變，由幼稚向成熟的轉變，以至于不能適應更高層次、更深程度的競爭，最終走向滅亡。

中天通訊的隕落無外乎還是反映出企業應該如何創新，政策如何保護競爭，成長中如何克服浮躁這些方面的問題。盡管是些常識性的東西，但像中天通訊這樣的企業依舊會層出不窮。這似乎有點悲哀，但做企業其實就是做些看似尋常最崎嶇、貌似容易卻艱辛的東西。只有鍥而不舍地堅持和執著，摒棄浮躁和投機，才有可能成就偉大的事業。