辯材須待七年期

《就這樣，挺過創(chuàng)業(yè)難關(guān)》是一部“獻(xiàn)給飽嘗辛酸、不斷進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)者”的心靈讀本。作者許瓊林先生是由新聞?dòng)浾摺捌赁D(zhuǎn)身”的年輕企業(yè)家，恪守“讀萬卷書，行萬里路”的信條，堅(jiān)持用“實(shí)踐印證和充實(shí)理論”。文如其人，這部書稿娓娓道出作者人生道路上經(jīng)歷的兩個(gè)“七年之癢”。敘事“求實(shí)”，沒有任何虛張聲勢(shì);論理“求是”，用實(shí)踐的感悟求得經(jīng)驗(yàn)的升華。前一個(gè)“七年”，盡管作者落墨不多，幾乎一帶而過，竊以為卻對(duì)作者人生道路之影響至關(guān)重要，讓他練就了“一雙觀察商界的黑色眼睛”。許瓊林是一介充滿激情的“書生”，從悉心研究民營(yíng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)辦《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)參》發(fā)軔，七年出任主編，一以貫之地“為‘民’請(qǐng)命”，贏得一片喝彩聲，業(yè)界專家亦好評(píng)如潮。后一個(gè)“七年”，當(dāng)視為本書的宗旨，作者自云，“七年前，我是一個(gè)普通的媒體工作者;七年后，我擁有了一個(gè)年銷售收入過億元的企業(yè)。盡管我還沒有達(dá)到柳傳志那樣的成功，但是通過創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，我卻體會(huì)到了所有偉大創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上成長(zhǎng)的煩惱和快樂。”

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。許瓊林用他的“知行觀”為讀者講了一堂精彩的實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)課—《就這樣，挺過創(chuàng)業(yè)難關(guān)》。

“每當(dāng)夜晚來臨的時(shí)候，孤獨(dú)總在我左右”。驅(qū)趕“孤獨(dú)”靠的是“忍受”。

“每個(gè)黃昏心跳地等候，是我無限的憂愁”。須知“憂愁”是成功“前奏”。

“執(zhí)著”是一切創(chuàng)業(yè)者必須具備的品格，許瓊林用成功的碩果印證了這一理念。

“試玉要燒三日滿，辯材須待七年期”。許瓊林先生毅然地“投筆從商”、“漂亮轉(zhuǎn)身”之后，七年間留下創(chuàng)業(yè)的“七個(gè)腳印”，為有志創(chuàng)業(yè)的青年學(xué)子提供了可資借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)，猶如一幅清晰的“路線圖”。

一是機(jī)緣點(diǎn)燃?jí)粝耄x無反顧地“搭架子”。創(chuàng)業(yè)之“元年”，就像初戀時(shí)節(jié)那樣讓人興奮，創(chuàng)業(yè)者今后不管有怎樣的人生，成功或失敗，都將會(huì)回眸追溯這一年邁出的第一個(gè)“腳印”，即所作所為。許瓊林告訴我們，“最關(guān)鍵的是無論遇到多大的心理障礙和實(shí)際困難，都要一鼓作氣、義無反顧地把創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持下去。保持一個(gè)好的心態(tài)，面對(duì)自己的失誤和愚笨、他人的刁難和冷漠、事業(yè)的困難和不可控，都要有自我解嘲、解壓的心理素質(zhì)。”不能“心太軟”，要勇于“把所有問題都自己扛”，這就是要克服“臨變綜合癥”。

二是感悟生意的“樣子”，困境之中覓轉(zhuǎn)機(jī)。許瓊林認(rèn)為，“我們承認(rèn)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但不是絕對(duì)的;商場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)最大的不同就是‘今天不會(huì)是末日’。”“第二年是創(chuàng)業(yè)者面臨壓力最大的一年，對(duì)生意有了初步的朦朧認(rèn)識(shí)，心里多少會(huì)有些底。所以千萬記住:‘熬’是度過這一年的最基本要訣。在‘熬’中克服無助感，在‘熬’中摸索生意的‘樣子’。”這里的一個(gè)“熬”字，與“儒商”的“忍”字，有相通的意味，那就是，“動(dòng)心忍性，曾益其所不能”。“艱難困苦，玉汝于成”。

三是職工乃企業(yè)之本，制度是指路的“紅綠燈”。創(chuàng)業(yè)的第三年，重在逐步完善企業(yè)的基本功能。樹立長(zhǎng)期依靠員工的思想，創(chuàng)造激發(fā)士氣的企業(yè)氛圍，“無論多小的企業(yè)，都必須將人事管理放在與生意同樣重要的地位，建立起完善的管理制度。”“在這一年中，創(chuàng)業(yè)者要警惕自己對(duì)企業(yè)的許多設(shè)想都可能是似是而非的東西，避免急躁和偏激是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該修煉的功夫。”“仁者莫大于愛人，智者莫大于知賢，政者莫大于官賢。”許瓊林耕耘在他開拓的那“一方凈土”上，夢(mèng)寐“桃花源里可耕田”。

四是借助“外腦”依靠專家，大浪淘沙建團(tuán)隊(duì)。“第四年是創(chuàng)建企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵時(shí)期，‘易得千金，難求一將’，在這一年里怎樣用職業(yè)經(jīng)理人、怎樣管理家族人員、怎樣培養(yǎng)中層干部，構(gòu)成了三大難題。”許瓊林在實(shí)踐中悟出自己的經(jīng)驗(yàn):“摒棄‘用人不疑，疑人不用’的觀念，‘用人不管’會(huì)出現(xiàn)各種問題。”在管中卻堅(jiān)持一條信念:“看人長(zhǎng)處者，則天下盡是人才;盯人短處者，則天下無人可用。”“所謂借助‘外腦’，就是建立全方位的專家團(tuán)隊(duì)”。抓好“家族人員”管理是民企的難題，許瓊林制定“三大紀(jì)律和八項(xiàng)注意”的“家規(guī)”，邁過了這一道溝坎。“烹小鮮”之術(shù)亦可用來“治家”也。

五是創(chuàng)建“聯(lián)盟”遭夭折，互利雙贏重在合作。許瓊林創(chuàng)業(yè)的第五個(gè)年頭，“初步確立合作理念”。從萌生“聯(lián)盟”的念頭，到磕磕碰碰搞“聯(lián)盟”，最后還是“無可奈何停止‘聯(lián)盟’”，這期間卻悟出了許多做生意的道理。“生意合作是合作者雙方商定的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的獲利行動(dòng);各方都要在自己獲利的權(quán)利之內(nèi)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，擔(dān)得起就擔(dān)，擔(dān)不起則退出，無所謂誰對(duì)誰更薄情。”“不能用朋友之間交往的規(guī)則、慈善的理念來做商業(yè)上的辦事原則，這是許多初入商業(yè)的創(chuàng)業(yè)者必須要過的一關(guān)。”“人情練達(dá)皆文章”，“方以類聚，物以群分”，“強(qiáng)扭的瓜，不甜也”。

六是“刪繁就簡(jiǎn)三秋樹”，腳踏實(shí)地聚焦創(chuàng)業(yè)。許瓊林創(chuàng)業(yè)的第六個(gè)年頭，隨著企業(yè)的做大和效益的提高，面臨著新的考驗(yàn)。他痛下決心，“刪繁就簡(jiǎn)三秋樹”，辭去一切與經(jīng)營(yíng)“瑞風(fēng)商務(wù)車”無關(guān)的業(yè)務(wù)和職務(wù)后，終于取得了“領(lǐng)異標(biāo)新二月花”的效果。“控制貪欲，信奉‘堅(jiān)守是首選的經(jīng)營(yíng)原則’。”“修真養(yǎng)性”，堅(jiān)持做“財(cái)主”而不做“財(cái)奴”。“操千曲而后曉聲，觀千劍而后識(shí)器”。洋人諺語云，“聰明人接觸各種知識(shí)，卻用一門認(rèn)識(shí)世界”。許瓊林如是說，亦如此為。這也是國(guó)學(xué)的“術(shù)業(yè)有專攻”罷。

七是百尺竿頭干事業(yè)，為“民”請(qǐng)命唱新曲。許瓊林創(chuàng)業(yè)的“第七個(gè)腳印”，是他思想升華和效益豐收的時(shí)期。經(jīng)過前六年的拼搏，“北京瑞征汽貿(mào)”已經(jīng)取得年銷售額過億元的業(yè)績(jī)，碩果驕人，獨(dú)當(dāng)一面。許瓊林開始“聚焦社會(huì)，思考創(chuàng)業(yè)責(zé)任”。他的箴言是，“如果你有一杯水，可以獨(dú)自享用;如果你有一桶水，可以存放家中;可是如果你有一條河，就要學(xué)會(huì)與他人分享。”許瓊林的思想境界在升華，在他的價(jià)值觀中植入“干事業(yè)”的概念。“干事業(yè)”，創(chuàng)業(yè)的最高境界。“讓員工獲得比別人更好的生活，讓顧客比在別的地方獲得更好的服務(wù)”。“志當(dāng)存高遠(yuǎn)”，梁?jiǎn)⒊f，“男兒志兮天下事，但有進(jìn)兮不有止，言志已酬便無志”。用許瓊林的話說，就是“個(gè)人創(chuàng)業(yè)也是更多地為國(guó)擔(dān)當(dāng)”!

一場(chǎng)精彩的實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)課—編者用這樣的“教學(xué)語言”作為本書前言的標(biāo)題，那是因?yàn)樵S瓊林先生“在商言商”的同時(shí)，還兼任中科院研究生院MBA中心的導(dǎo)師。誠(chéng)如呂本富教授題為《下海》的序中所說，“許瓊林先生創(chuàng)立瑞征汽貿(mào)公司已有七年，應(yīng)該可以總結(jié)了。”“許瓊林的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷比較另類，可稱之為‘體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)’。”竊以為，“另類”的意味則是，“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處”。

結(jié)末，還要贅言幾句。結(jié)識(shí)許瓊林先生是在20多年前，那時(shí)的小許風(fēng)華正茂，走出校門，邁進(jìn)首善之區(qū)一家很有名氣的產(chǎn)業(yè)報(bào)。那家報(bào)紙的總編輯是朱石川同志—中國(guó)第一個(gè)把王選的激光照排技術(shù)用于報(bào)刊的“老總”。名師出高徒，許瓊林立志“以碼字為生涯”，筆走龍蛇，留下許多記錄中國(guó)機(jī)械工業(yè)發(fā)展的文字。“揮毫十年”時(shí)，不甘平庸，終于耐不住寂寞，毅然去闖蕩江湖，抓住一個(gè)機(jī)緣，辦起了“中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)”旗下的《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)參》。潛心研究中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，歷經(jīng)“七年之癢”，又不甘做“只說不練的天橋把式”，痛下決心，“投筆從商”，創(chuàng)辦了北京瑞征汽車貿(mào)易有限公司，又在商海里“擊水”七年。雖然沒能“浪遏飛舟”，卻也感悟到了“魚翔淺底”的快樂。這讓我想起許瓊林“下海”之時(shí)對(duì)夫人的竊竊私語，“如果我真的失敗了，所有的東西都賠進(jìn)去，回到家里還能不能給我一碗粥喝?”那夫人，我是認(rèn)識(shí)的，既是一個(gè)淑女型會(huì)過日子的“小女人”，又是能夠編寫出一紙好文章有主見的事業(yè)型的“大女人”。回答自不待言，可想而知。借用魯迅先生寫給夫人許廣平的詩—十年攜手共艱危，以沫相濡亦可哀;聊借畫圖怡倦眼，此中甘苦兩心知。—當(dāng)夫人讀到這部老公用心血和汗水澆灌出來的書稿時(shí)，該是會(huì)心地嫣然一笑罷。子曰，“愿車馬，衣輕裘，與朋友共，敝之而無憾”。許瓊林是這樣的人。

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許瓊林:1962年出生，安徽肥東人。1985年在《中國(guó)工業(yè)報(bào)》任編輯、記者，1995年調(diào)任《中華工商時(shí)報(bào)》時(shí)，創(chuàng)辦《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)參》擔(dān)任主編7年。2003年創(chuàng)建“北京瑞征汽貿(mào)有限公司”任董事長(zhǎng)至今，現(xiàn)兼任中科院研究生院MBA中心導(dǎo)師。