實現(xiàn)加薪的4周行動計劃

加薪不可能嗎?不應(yīng)該。每天都有人得到加薪。為什么這個人就不能是你呢?

如果年收入5萬美元，加薪10％，年收入轉(zhuǎn)眼就增加了5000美元。當(dāng)然，事實上加薪不是一年多賺5000美元的唯一辦法，還可以相應(yīng)地縮減5 000美元的開支。但是那么做有多難呢?所以，誰不想加薪?!

加薪不可能嗎?不應(yīng)該。每天都有人得到加薪。現(xiàn)在，你讀到這兒的時候，就有人正在要求加薪、得到加薪。這個人為什么不是你呢?

好，我們現(xiàn)在直奔主題。你決定今天就要加薪，今天就應(yīng)該加薪，今天就提出要求，獲得加薪。

第一周決定想要什么

許多人生活陷入困境是因為不知道自己想要什么。這個問題因為其本身簡單而讓人覺得簡單。人們必須決定自己想要什么，要白紙黑字寫下來，然后努力去實現(xiàn)。這么做不是說可以保證你實現(xiàn)目標(biāo)，但是可以讓你找到方向——方向至關(guān)重要，沒有方向的生活將一無所成。

第一步就是確切地寫下你希望取得的成就、你準(zhǔn)備如何去實現(xiàn)，以及什么時候去實現(xiàn)。

既然你決心要獲得加薪，那么拿一張紙列出以下這些項目：你的姓名，你目前的薪資，你期待漲多少錢，是薪資的百分之幾，加薪后的年收入總計多少，準(zhǔn)備什么時候開始努力實現(xiàn)加薪，實現(xiàn)加薪的最后期限是何時。

另外，還要寫下你需要向其提出加薪的主管姓名，以及你打算什么時候去見他要求加薪。

要求加薪需要羅列的內(nèi)容大致如下：

加薪行動計劃

我的姓名。

我目前的收入。

我希望(而且應(yīng)該)獲得錢的加薪，是薪資的％。

我最晚在(寫下日期)開始為加薪努力，我計劃在(寫下日期)實現(xiàn)加薪。

為獲得加薪批準(zhǔn)，我需要去找的主管是，我最晚在(寫下日期)去找他要求加薪。

簽字：

現(xiàn)在不要擔(dān)心是否可行，只需要寫下來，將自己想要的東西具體化。

許多人所在的公司，老板只是根據(jù)工作年限加薪。還有一些公司嚴(yán)格規(guī)定一年只進(jìn)行一次績效評估。如果這就是你目前的情況，你可能認(rèn)為沒有希望了。

不是的。多年來，我遇到過從事政府工作的人員、從事規(guī)矩嚴(yán)格的工會工作的人員和一些供職于等級分明的大公司員工，這些公司上上下下都宣稱員工自己期待的加薪根本不會實現(xiàn)，然而，正是這些員工通過嘗試這種“寫下來的”辦法實現(xiàn)了加薪。

看看這個故事。

在加拿大渥太華的一次簽名售書會上，一位女士在耐心等待了近一個小時后才等到我給她簽名。她叫卡特里娜，到我身邊的時候幾乎熱淚盈眶。

“大衛(wèi)，”她說，“我知道你每天都聽到這些話，但我還是要打心底里感謝你。”

“哦，不客氣。”我回答道，“但是因為什么事情感謝我呢?”

“因為你告訴我去追求。第一次讀到你的著作《精明女人理財之道》的時候，我在一家服裝店工作，每小時只賺15美元。我沒有接受過完整的教育，也曾認(rèn)為自己確實不會有什么光明的前途。后來我還是決定試一試你提出的實現(xiàn)加薪的循序漸進(jìn)計劃。”

“首先是我的老板說不行——那一年不會給員工加薪。但是我沒有放棄。我知道如果可以在工作中體現(xiàn)更多價值，就會得到加薪。所以我非常用心地為顧客服務(wù)。不管顧客有什么要求，我都會努力滿足、微笑服務(wù)。我提前上班，下班后也會留下來想辦法改進(jìn)工作。”

“后來有一天，我在和一位老顧客溝通的時候引起了另一位新顧客的注意。她看到我可以叫出顧客的姓名，對顧客非常友好。在我和顧客聊完后，她走到我身邊問我是否喜歡這份工作。我告訴她自己確實喜歡這份工作，但還說也在尋找新的機會——希望多賺點錢。她告訴我她在市區(qū)有一家服裝店，問我是否愿意到她的店里看一看，考慮到那兒工作，我說，‘當(dāng)然”。

“那天晚些時候我再次與那位女士見面，而且得到了每小時20美元的一份工作，外加提成!之后90天內(nèi)我成為店內(nèi)工資最高的員工。到年末，我做了店長——每小時工資超過35美元。現(xiàn)在我負(fù)責(zé)三家店的經(jīng)營管理，年收入在8萬美元以上，還有獎金收入，我的積蓄超過2萬美元，去年還買了房子!”

“好事還不只這些，就在本周，另一位女士找到我，問我是不是希望自己經(jīng)營。我告訴她擁有自己的店是我夢寐以求的，她說她計劃開一家店，正在找合伙人呢。這一切在不到3年的時間內(nèi)發(fā)生，僅僅是因為我努力追求了!”

所以不必只因為老板所謂沒有績效加薪的規(guī)矩或條例就輕言加薪無望。萬事開頭難，只要行動起來就會取得始料未及的驚人成就。

我說你需要為加薪而努力，不是指你應(yīng)該直接走進(jìn)老板的辦公室要求加薪，不是讓你冥思苦想如何向老板提出加薪要求。盡管事實就是只有提出要求才可能實現(xiàn)加薪，但只是簡單地提出要求并不能解決問題。你必須給老板一個理由，讓他同意給你加薪才對。所以，既然你決定要求加薪，我們還是首先弄清楚為什么應(yīng)該給你加薪。

第二周問自己7個神奇問題

工作中拿什么可以證明你值得拿到自己的工資，讓老板確實心甘情愿地為你付出的時間和精力買單?多年來我一直跟客戶談?wù)撨@個問題。你或許天天上班，整天忙著“做事”，但是這些“事情”確實事關(guān)賺錢嗎，確實創(chuàng)造了成績，實現(xiàn)了工作目標(biāo)嗎?

許多人一生都在做瑣碎的案頭工作，做一些無謂的工作。你是這樣的員工嗎?那就問問自己：我的工作有成效嗎?或者，我的大部分時間都忙于一些基本工作嗎?

發(fā)現(xiàn)問題的最佳方式就是站在老板的角度設(shè)身處地的考慮一下(如果是自己創(chuàng)業(yè)，就從顧客的角度考慮)，想象一下老板和顧客會如何回答我所說的7個神奇問題。

7個神奇問題：

1、在老板看來，我做什么最重要?

2、老板認(rèn)為我在哪方面出色?

3、關(guān)于工作或我的工作方式，老板最擔(dān)心告訴我什么?

4、關(guān)于我在工作中的價值體現(xiàn)，老板會怎么說?

5、我怎樣做可以成為老板心目中的理想員工?

6、假如老板以前就像現(xiàn)在這樣了解我，他現(xiàn)在還會雇用我嗎?

7、老板會說什么，以表明我要實現(xiàn)加薪還得等待半年?

我為什么說先想想老板對這些問題的回答，要比直接向老板提出這些問題更好呢?因為這些都是不可思議的、可以打開潘多拉魔盒的問題。再來看看上面的第六個問題：假如老板以前就像現(xiàn)在這樣了解我，他現(xiàn)在還會雇用我嗎?這個問題可以說明一切。從老板的肢體語言中可以很快知道答案。如果老板含糊其辭，沒有正眼看你，沒有立即肯定地回答“是的”，你就有麻煩了。

在回答了所有這些問題后，開始思考工作習(xí)慣需要如何調(diào)整，努力扭轉(zhuǎn)負(fù)面作答的問題，尋找積極的改變因素。換言之，就是從好員工到優(yōu)秀的員工你需要具體做些什么?在此基礎(chǔ)上，開始制訂最大限度地實現(xiàn)自己價值的員工行動計劃。

第三周了解20／60／20法則

作為員工，你可以選擇只完成自己分內(nèi)的活兒，得到自己該得的一份薪資；也可以選擇在工作中積極制訂計劃，創(chuàng)造自己的未來。事情無非就是這樣。

普通員工60％，渴望工作頭緒

大多數(shù)員工還是不錯的。他們希望做好工作，偶爾也會把工作搞砸，但多數(shù)情況下他們誠實守紀(jì)，努力做自己應(yīng)該做的工作。他們中間同樣有老師、郵件分揀工、服務(wù)生、商場員工，還有坐在你身邊的格子間的同事，或者同在一座寫字樓工作的陌生人。盡管他們工作努力，但似乎總是生活不得輕松。

優(yōu)秀員工20％，工作頗有頭緒

20％的優(yōu)秀員工工作頗有頭緒。他們知道生活需要有所追求，帶著明確的職業(yè)目標(biāo)和收入目標(biāo)積極工作，可以駕馭生活的方向。常言道，他們知道如何交友、如何影響他人。他們是生活中的贏家，人們可以通過其穿著言行和對生活的態(tài)度看出他們的成功。他們的生活有追求、有向往，就是人們所說的“目標(biāo)明確”的個體。

少數(shù)精英，掌握頭緒

在20％的優(yōu)秀員工中有一小部分人是非常出色的。他們不但在工作中頗有頭緒，而且可以掌握頭緒。他們不但決定自己的生活方向，而且努力實現(xiàn)自己的追求。所以，他們傾向于把握全局。他們會解雇20％的消極員工，管理60％的普通員工，負(fù)責(zé)招聘和加薪，而且領(lǐng)導(dǎo)著20％的優(yōu)秀員工。我稱他們是“理出頭緒一族”。

你清楚自己的位置

我自己曾經(jīng)扮演過這三種不同的員工角色。我可以告訴你事實，只有在20％的優(yōu)秀員工中工作非常輕松愉快，而作為“理出頭緒”的“少數(shù)精英”一族情況還會好許多許多。少數(shù)精英一族生活富足、工作充實、成就豐厚，成為精英一族非常愉快。當(dāng)然精英一族的生活并不輕松，但做20％的消極員工和60％的普通員工，生活同樣不會輕松。

現(xiàn)在寫下你的行動計劃

現(xiàn)在應(yīng)該清楚你沒有躋身于20％的優(yōu)秀員工之列，當(dāng)然也不是“少數(shù)精英”一族，而只是滿懷希望，渴望進(jìn)步的員工。你必須制訂一個計劃、付諸實踐。要求加薪也是如此。

那么，從哪里開始呢?很簡單，真的。回到“第二周”，看看我們提出的問題——關(guān)于你的工作，有多少是頗見成效的，又有多少只是基礎(chǔ)工作。你現(xiàn)在要做的就是努力增加頗見成效的工作，大量減少冗余工作。

帕雷托法則

此前我就提到過帕雷托法則。1906年，意大利經(jīng)濟學(xué)家帕雷托發(fā)現(xiàn)，20％的意大利人持有80％的全國總財富。隨后在整個20世紀(jì)，帕雷托的發(fā)現(xiàn)就成為有名的80／20法則，基本理論就是只有少許原因與事情的主流結(jié)果相關(guān)——或者簡單說就是20％的努力決定80％的成果。換言之，你所做的努力有80％沒有意義。

這與要求加薪有什么關(guān)系呢?如果你希望提升自己在公司的價值，就需要明白哪些努力決定你在工作中體現(xiàn)的主流價值，即明確自己的工作中只有20％的努力與80％的成果相關(guān)。一旦明確，你就可以制訂行動計劃，將最見成效的工作最大化——減少占用大量時間而沒有實際意義的徒勞無功的基礎(chǔ)工作。

洗耳恭聽，獲得新知

坦白說，在認(rèn)真思考了老板或顧客就你個人價值體現(xiàn)(以及價值缺陷)可能提出的評述后，就不難明確你的努力成果和徒勞無功之舉。此時，事實應(yīng)該非常清楚。所以注意這一切，開始行動。

第四周要求加薪

現(xiàn)在，你應(yīng)該信心十足。為什么呢?因為你已經(jīng)確切知道為什么自己付出的時間和精力應(yīng)該得到更多回報。盡人皆知，知識就是力最。

你已經(jīng)問了自己7個神奇問題——表明個人位置的一套練習(xí)。你還清楚要通過頗有成效的丁作和專心努力最大限度地體現(xiàn)自己在工作中的價值，你得出了結(jié)論，寫下了簡單明了的行動計劃。

所以，走近老板，要求加薪的時刻到了。你是自己當(dāng)老板的話，漲價的時候到了。

如果你為公司工作，就和老板約個時間。明確自己期待加薪的具體數(shù)目，最好通過比例表述。希望在未來90天內(nèi)加薪5％的卑微要求比直接要求加薪2500美元容易讓老板接受，即便5％一樣代表2500美元。

同理，可以要求按月加薪或雙周加薪。例如，不直接說，“我希望一年加薪2500美元”，而要說“我期待每周可以增加50美元補助”(或者“一天10美元”)。

怎樣在半年內(nèi)得到一次加薪?

還有一個辦法就是直接問：“我做什么可以在半年內(nèi)得到一次加薪?”提出問題，然后耐心等待，讓老板說出得到加薪你需要做些什么。寫下老板所言，開始行動，一旦完成老板要求的工作就去提出加薪。你甚至可以要求90天進(jìn)行一次評估面談，明確自己是否在為半年內(nèi)期望實現(xiàn)的加薪目標(biāo)而努力。

如果自己當(dāng)老板該怎么辦呢?還是老話，只需提高價格。盡管一些人會在漲價之時向公眾發(fā)出聲明或公告，但沒有法律要求你必須這樣做。

有所求才會有所得；要獲得加薪，就必須提出要求。