陽光:“只有夕陽產品,哪有夕陽產業”

二十二年前，初創時的陽光集團是一家鎮辦毛紡廠，設備是國有企業淘汰下來的，工人則是當地土生土長的農民。

現如今，陽光集團順利晉級520家國家重點企業行列，成為國家重點高新技術企業，技術裝備水平穩居世界毛紡業前沿，成為了全球最大毛紡企業、高支薄型面料生產基地以及高檔服裝生產基地。

據測算，陽光集團一年半的精紡呢絨產量可沿赤道繞地球一周，而集團生產的一匹高支高檔面料(60米)等價于一輛轎車。

“二十二年前，我們憑借‘一招鮮’——彩色呢絨就可以獨占市場絕對份額。這本身是思維創新的結果。現如今，正面競爭的海外對手具備著更強的實力。陽光必須延伸產業鏈，走多元化經營的品牌化道路。”江蘇陽光集團有限公司董事長陳麗芬對陽光的總體發展戰略保持著清醒的認識，傳統的面料企業轉型為整合上下游資源的品牌型企業，這是實現可持續發展的必經之路。

“人無我有，人有我新，人新我精。”陽光的經營哲學是樸素卻又實用的。這個思路下，陽光集團制定了一條縝密、務實的發展戰略:為國際一線品牌服裝建立供應鏈關系——定牌生產——戰略結盟——創造陽光自身高檔品牌。

這同時意味著，“中國制造”在“微笑曲線”價值鏈的谷底，正在向曲線兩端努力攀爬。

先行在路上

“創造陽光自身高檔品牌”，陽光先行在路上。

美國政府智囊機構蘭德公司有這樣一句名言——“只有技術獨立，才有經濟獨立”。陽光二十二年，從來都不相信一夜發跡的神話，它更依賴于技術研發及創新這些看得見、摸得著的力量。

1991年，“陽光”在人民大會堂舉行了一場著名的彩色呢絨產品新聞發布會，“陽光呢絨”的品牌知名度通過這次發布會得到大大提升，全國刮起了一場彩色呢絨的旋風，一熱銷就是5年。

當彩色呢絨出現眾多的模仿者，市場已經達到飽和狀態時，陽光又適時推出了牙簽呢，依舊熱銷5年。此后，陽光又陸續推出貢絲錦、嗶嘰錦。

嘗到了新品研發的甜頭，陽光當時的銷售收入可謂日進斗金，這樣的風調雨順對一個名不見經傳的鄉鎮企業而言，很容易會滋生“小富即安”意識。不過，在頗有危機意識的陽光集團掌舵人——陸克平與陳麗芬看來，彩色呢絨與牙簽呢等系列產品只是幫助陽光完成了“第一桶金”的原始積累，決策層很快就把準了企業發展的脈搏——買方市場的形成，已經不適合“一招鮮”的機遇型盈利模式的長久發展。陽光將要面對的，是更富有挑戰意味的“二次創業”。

沖刺“二次創業”前的重要籌備便是“技術革命”。“設備更新”與“新產品研發”是技術革命的“兩翼”。

“無論是規模經濟，還是資本經營，其實質都是技術創新，其中自然包含了技術改造、設備更新。只有這樣，產品才能出新，企業才能增強競爭實力，從而占領市場。”陳麗芬深諳陽光持續發展的生命力所在:技術是硬道理。沒有技術的創新，任何浮華的包裝都是極其脆弱的。品牌沒有根基，必然難保枝繁葉茂。

在牙簽呢、高支嗶嘰尚未被淘汰的時候，“陽光”毅然進行了大規模的設備更新和技術改造。從1993年至2003年，“陽光”10年間共投入近15億美元完成了4次大規模的技術改造。優化組合地從意大利、德國、比利時、法國、瑞士等國家引進世界最先進的紡、織、染、成衣制作等生產及檢測設備。在國內同行業中，其硬件率先與國際名牌企業同步，部分關鍵設備甚至超過了國外著名生產企業。

“利其器”從而“善其事”

“利其器”是為了更好地“善其事”。陽光每年都會將集團年銷售額的5%用于研發新產品。力圖通過提高產品技術含量，區別于“概念制造”，體現技術層面上的“創意指數”。

為此，陽光集團完善了高支、高檔面料的生產線，配套了高新技術產品生產所必需的關鍵特殊設備，并運用各種紡織新材料，更新設計理念，打破傳統原料配比，綜合新原料的特性，定位于新材料、新技術、新工藝的運用，開發生產了能夠替代進口面料的高檔、高技術含量的毛紡織產品。

而每一次的技術改造，促進了產品的升級換代，提高了產品的技術含量，勞動生產率提高了70%，市場占有率也不斷提高，達到了15%。

如今的陽光集團，已做到生產一代、開發一代、研制一代，形成了層出不窮的新品鏈。至今，公司通過加強技術創新，形成了每天開發50個新產品的開發能力，目前已形成20多個大類6000多個品種。

更重要的是，“陽光”將新產品開發周期由原來的45天減少為15天，而這樣的新品快速研發反應機制，并不是盲目或激進的，而是建立在強有力的對市場的把控能力之上——市場機會需要把握，市場空白需要彌補，潛在市場需要開拓。

“針對客戶對產品選擇的多元化、差異化、功能復合化的趨勢，我們加快了產品升級換代的節奏，近幾年來我們將研發的重點放在了個性化的高支薄型和功能性產品之上，而這都是深入市場調研、做好市場監測，把握市場規律，縮短開發周期，對原有產品不斷進行技術完善、功能性改進技術的結果。”

在陽光集團的面料陳列廳中，參觀者可以看到世界上最昂貴的面料——被專家稱贊為“對現有紡織染整技術尤其是紡紗和整理技術進行了重大改進”、利用世界上最稀少的超細支優質羊毛制成的“中華極品”呢絨。這種選用比羊絨還要細2微米的14.5細度的優質超細羊毛采用先進生產工藝，經過紡、織、染特殊工藝生產而成，貢子清晰，手感滑糯。每米售價3000多元，一匹布(60米)合18萬元。

讓人感到驚訝的不止于“中國制造”的昂貴價簽，更是陽光年產2800萬米的精紡呢絨中，50%以上是super100s以上的高檔品種。沒有巨大的科研力量做雄厚支撐，巨大的產能也許只能停留于畫餅充饑的夢想。

據統計，陽光面料在國際市場上的銷量是意大利名牌“杰尼亞”的6倍，其中，為阿瑪尼、BOSS等十多個國際一線品牌提供面料500多萬米。在“技術是硬道理”的事實面前，陽光面料的品牌價值已得到初步體現，在國內外市場的售價高于國內同類產品10%左右，陽光已成為國際頂級品牌生產鏈中的知名供應商。

“1990年初，毛紡業還被很多人認定為典型的‘夕陽產業’，我當時就堅決反對這種觀念，只有夕陽產品，哪有什么夕陽產業?”在技術創新這條道路上的孜孜以求，證明了陳麗芬當年的執拗與執著是正確的。