中鋼跨國化之秘

中鋼集團成立于1993年，在原中國冶金進出口總公司、中國鋼鐵爐料總公司、中國國際鋼鐵投資公司和中國冶金鋼材加工公司的基礎上整合組建而成。這種“先有兒子后有老子”的組建方式，導致海外機構運營局面比較混亂，多數處于虧損狀態。

2004年，中鋼集團將海外運營模式轉型納入集團總體戰略轉型，啟動了集團海外運營模式的戰略轉型。第一，全球范圍配置資源(引進來)，包括獲取鐵、鉻、錳、鎳等礦產資源和引進國外先進適用技術;第二，服務于世界鋼鐵工業(走出去)，包括產品與服務拓展到海外以及海外工程。

經過長期摸索，中鋼集團基本形成了“以資源和市場為導向”的國際化運營體系，通過分層次管控和分區域管理，逐步建設全球營銷和物流服務系統，以國際并購為主要策略，國際化與本地化結合，履行全球社會責任。目前，中鋼集團擁有26家海外機構，在世界各大洲都擁有自己的經營機構，初步形成了以中鋼國際為中心、輻射全球的國際化經營格局;中鋼集團跨國化指數高達27%，位居中央企業第四位。歸納總結中鋼集團海外運營的成功經驗對于中國企業持續健康的“走出去”頗有裨益。

以資源和市場為導向

在海外運營模式上，中鋼集團嚴格堅持以資源和市場為導向:在資源豐富的地區設立資源型海外企業，以項目的開發、執行和生產管理為主要任務;在市場發達的地區設立貿易型海外企業，以開發全球市場、進行全球營銷為主要任務;在條件具備的地區設立生產型海外企業，以市場開發、技術引進和生產管理為主要任務;在需重點關注但不具備條件設立企業的地區設立代表處，以對重大項目和主要市場加以重點投入和關注。在集團的資源和市場導向型戰略管控模式下，中鋼集團充分利用國內外兩種資源，開拓國內外兩個市場，積極 “走出去”從事鐵礦、鉻礦、鎳礦等資源開發，為國民經濟可持續發展儲備豐富的礦產資源，為集團實現國際化的戰略目標發揮積極的作用。

分層次管控

考慮到海外機構經營和地域上的特殊性，中鋼集團對海外機構實行“高強低弱”的分層次管控模式，即對海外機構高層次的戰略表現出較強的管控力度，海外機構在低層次的經營上具有較大的自主性。集團負責國際兼并收購等資本運營策略，打造具有國際競爭力的礦產品生產基地;負責管控海外機構的戰略定位、發展目標、發展戰略、產業規劃、滾動計劃等;負責管控和確定海外機構的區域布局、海外機構之間以及海外機構與集團系統內其他企業的業務協作方案;負責管控海外機構戰略客戶的維護和發展。海外分支機構則自主負責具體的運營事務。分層次的資源管理模式，提高了中鋼集團的服務效率。

分區域管理

中鋼集團通過組建五大區域公司，在全球運營體系中實行區域管理政策，將全球市場分為五大區域，由中鋼國際、中鋼澳洲、中鋼南非、中鋼德國、中鋼印度五大海外區域核心公司進行管控，分別輻射東南亞地區、澳洲地區、非洲地區、歐洲地區及南亞地區。其中，中鋼國際控股有限公司立足香港、背靠內地、面向全球，大力推進中鋼集團核心業務和核心商品的國際化經營，并對中鋼集團整體海外業務和資金運作實施有效監控和管理，充分發揮其全球運營中心、國際投資中心和國際融資中心的作用，成為中鋼集團國際化經營的戰略平臺和橋頭堡。通過發揮海外公司貼近市場、資源、客戶的優勢，中鋼集團實現了海外企業之間、海外企業與國內企業之間客戶、商品、市場動態、行情、資金運用等資源的充分共享，形成了業務聯動、優勢互補的協同經營格局，大大提升了國際市場的開拓能力。

建設全球營銷和物流服務系統

中鋼集團建設覆蓋全球的營銷網絡和物流服務系統，與國內外多家企業建立長期戰略合作關系，成為中國乃至世界主要鋼鐵生產企業的原料供應商和產品代理商;中鋼集團充分發揮工程項目總承包、綜合配套能力，以及在探礦、選礦、熱工、環保、金屬制品、工程設計等領域較強的科技研發實力，進行國際經濟技術合作。截至目前，中鋼集團已與德國蒂森克虜伯公司、日本丸紅株式會社、挪威?？瞎?、瑞士冶金資源公司等企業簽訂了長期戰略合作協議，建立起了長期友好關系。通過全球營銷和物流服務體系的建設，中鋼集團國際化運營效率較以前有了很大的提高，國際化運營水平空前提高。

以國際并購為主要策略

中鋼集團堅持專業化發展原則，積極利用國際兼并收購策略，大力打造具有國際競爭力的重型裝備、耐火材料、炭素、鐵合金等生產基地，努力提升為鋼鐵工業和鋼鐵生產企業提供綜合配套服務能力。

國際并購是中鋼集團實現海外業務拓展的主要手段和方式。中鋼集團運用海外并購，在原有恰那鐵礦、南非ASA鉻礦項目基礎上，先后開發了澳大利亞MIDWEST鐵礦項目、南非SAMANCOR鉻礦項目、津巴布韋ZIMASCO鉻礦項目和澳大利亞PNN鈾礦項目等。

國際化與本地化相結合

中鋼集團始終堅持履行社會責任和推進國際化發展同步，做負責任的中國企業。在海外，中鋼集團構建了完善的海外社會責任治理體系:有效的責任組織管理體系，完備的責任管理政策和系統的責任文件體系。積極擴大當地就業，促進稅收增長;保育礦區植被，保護當地環境;支持社區建設，營造和諧氛圍;促進文化交流，充當友好使者。

2008年，中鋼集團編制了中國企業第一份海外社會責任國別報告——《中鋼集團可持續發展非洲報告》，向社會系統說明中鋼集團在非洲的社會責任實踐，開辟了中國企業海外社會責任工作的先河。

總結中鋼海外運營模式轉型的成功經驗，對于中國企業“走出去”，充分利用“兩個市場、兩種資源”具有重要的借鑒意義。不過，企業在借鑒中鋼集團轉型成功經驗時，還須透徹分析內外環境，充分考慮自身資源條件，才能持續、健康地“走下去”。