侯開和他的女性閱讀夢(mèng)想

2010年2月1日，北京，天氣微晴。東CBD區(qū)最有文藝范兒的微薄之鹽酒吧里，侯開送出了開年以來(lái)數(shù)額最大的一張支票:100萬(wàn)元。得主辛夷塢，悅讀紀(jì)老板侯開旗下最得力的一名簽約女作家，3年里已為悅讀紀(jì)獻(xiàn)上了4本青春小說(shuō):《致我們終將逝去的青春》、《原來(lái)你還在這里》、《山月不知心底事》、《許我向你看》，溫婉感傷的故事里深埋著一股積極向上的力量。她被稱為是“暖傷青春”女性小說(shuō)的代言人，粉絲們親切地叫她“辛大”。100萬(wàn)元?jiǎng)t是侯開為辛夷塢的第五本小說(shuō)《我在回憶里等你》開出的版稅，這個(gè)價(jià)碼還不包括已經(jīng)賣出去的影視改編權(quán)。

100萬(wàn)并不是個(gè)小數(shù)目，當(dāng)年路金波給石康的《奮斗》開出的也不過100萬(wàn)。但是侯開對(duì)這份高版稅合約卻毫不擔(dān)心，“辛夷塢在女性小說(shuō)領(lǐng)域的成就大家都看得到，她的代表作《致我們終將逝去的青春》銷量已經(jīng)突破100萬(wàn)冊(cè)，而這本《我在回憶里等你》我認(rèn)為是她近幾年創(chuàng)作最好的一部作品，完全可能創(chuàng)造更好的成績(jī)。事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，年初的圖書訂貨會(huì)上，《回憶》還沒完成，就有不少商家要求提前訂貨，更有影視公司只看了前三章，就重金拿下它的影視版權(quán)。”

經(jīng)過4年的磨煉，侯開在說(shuō)到圖書策劃和市場(chǎng)走向時(shí)絕對(duì)可以侃侃而談，而他最大的心得莫過于對(duì)專業(yè)女性閱讀出版的體會(huì)。值此3月，在天下所有女性的節(jié)日里，我們探訪了以“女性閱讀專業(yè)出版”為目標(biāo)的北京閱讀紀(jì)圖書出版公司，就女性閱讀和女性文化等話題和公司創(chuàng)始人侯開進(jìn)行了深度交流。

生于艱難

2005年底，侯開辭去上海文藝總社略顯安逸的工作，帶著大部分都是從親朋好友那里借來(lái)的二十幾萬(wàn)塊錢北上創(chuàng)業(yè)，第二年1月悅讀紀(jì)正式開張。從創(chuàng)辦那天起，侯開就把公司發(fā)展核心定位為“專業(yè)女性閱讀出版”，到現(xiàn)在4年時(shí)間，悅讀紀(jì)已經(jīng)合作出版了300多個(gè)圖書品種，沒有一本偏離這個(gè)宗旨。悅讀紀(jì)能有今天年銷售碼洋超過1億元的成績(jī)，侯開認(rèn)為完全要?dú)w功于對(duì)這個(gè)目標(biāo)的堅(jiān)決執(zhí)行。

記者:悅讀紀(jì)創(chuàng)立之初就把圖書出版方向定位為女性閱讀出版，你是怎么確定這個(gè)定位的?

侯開:這和我以往的工作經(jīng)歷有很大關(guān)系。大學(xué)畢業(yè)后，我曾經(jīng)在河南省新華書店和上海文藝總社工作，這些年的圖書銷售和出版工作，讓我感覺到女性讀者是圖書消費(fèi)的主力軍。在創(chuàng)辦悅讀紀(jì)之前，我還曾經(jīng)守在北京圖書大廈二樓收銀臺(tái)前，花了一個(gè)小時(shí)去觀察，結(jié)果有75%的購(gòu)買者都是女性讀者。此外，我還通過開卷調(diào)查了解到超過一半的女性認(rèn)為閱讀是自己生活中不可缺少的一部分，比男性有更強(qiáng)烈的依賴感。加上我的啟動(dòng)資金非常有限，不能在一些傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域和大社、大型出版集團(tuán)去硬碰硬，恰好我發(fā)現(xiàn)了女性閱讀這個(gè)方面還沒有專業(yè)的出版公司去經(jīng)營(yíng)，就這樣幾方面的機(jī)緣促成了悅讀紀(jì)“專業(yè)女性閱讀出版”的定位。

專注成就夢(mèng)想

對(duì)侯開而言，如果說(shuō)夢(mèng)想的出現(xiàn)還帶著一點(diǎn)偶然，夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)就全然要?dú)w功于4年不懈的堅(jiān)持與專注了。侯開認(rèn)為這種專注就是公司的核心價(jià)值觀:包括信心，自己創(chuàng)業(yè)時(shí)對(duì)女性閱讀出版的信心，公司同仁對(duì)自己和這份事業(yè)的信心和支持;信用，在民營(yíng)文化出版公司魚龍混雜，信用度普遍不高的情況下，一直堅(jiān)守信用，最終贏得旗下作者和出版合作伙伴的信任，紙廠、印裝都給悅讀紀(jì)留有較長(zhǎng)的帳期，作者的稿費(fèi)付清期限也在6個(gè)月左右，旗下300位作者基本無(wú)流失;專業(yè)化，不管有多大誘惑，和女性無(wú)關(guān)的書堅(jiān)決不做;品牌化，把悅讀紀(jì)打造成一個(gè)綜合性、立體化的專業(yè)女性閱讀傳媒集團(tuán)的旗艦。

打造這艘傳媒旗艦是侯開的一個(gè)夢(mèng)想，他在采訪中不斷提到“我有一個(gè)夢(mèng)想”，很像馬丁·路德·金那段經(jīng)典的“I have a dream”。侯開說(shuō)，悅讀紀(jì)的出版業(yè)務(wù)將不斷地縱橫發(fā)展，橫向出版的圖書有一天可能會(huì)細(xì)化到0-3歲的女嬰怎么培養(yǎng)，3-5歲的女孩怎么教育，15歲的少女看什么，25的女生要讀什么，30歲懷孕的準(zhǔn)媽媽要看什么，50歲的媽媽甚至年齡更大的祖母需要什么讀物的程度;縱向業(yè)務(wù)則會(huì)根據(jù)不同知識(shí)學(xué)歷和工作的女性需求去量身打造出版物。在這個(gè)戰(zhàn)略中，載體是圖書、雜志、電子出版物、無(wú)線閱讀等一切能夠想象的媒介。我們的目標(biāo)是“給國(guó)內(nèi)的廣大女性，甚至是華人世界的所有女同胞提供一切精神上的需要”，侯開說(shuō)。這是一個(gè)偉大而瑰麗的夢(mèng)想，也是一個(gè)需要時(shí)間、耐心和毅力去堅(jiān)持的夢(mèng)想。

記者:悅讀紀(jì)的發(fā)展是不是證明了你當(dāng)初女性閱讀出版策略的正確?

侯開:悅讀紀(jì)現(xiàn)在的狀況非常好。可以說(shuō)，悅讀紀(jì)僅僅用了4年時(shí)間，就牢牢占據(jù)了女性閱讀出版市場(chǎng)第一名的位置。在剛剛過去的2009年，我們策劃出品了173個(gè)品種圖書，銷售碼洋超過1.5億元，銷售碼洋、實(shí)洋、回款這些主要指標(biāo)都比2008年增長(zhǎng)了100%以上。公司員工人數(shù)也增加到八十多人，而第一年只有不固定的三四個(gè)人。在稿源上，我們每天都會(huì)收到10部以上的投稿。

在圖書出版上，悅讀紀(jì)仍然以女性文學(xué)和女性小說(shuō)為主，去年有很多可圈可點(diǎn)的作品出現(xiàn)。顧漫的《微微一笑很傾城》，辛夷塢的《許我向你看》的終結(jié)篇，樁樁的《女人現(xiàn)實(shí)，男人瘋狂》，這些書銷量都在5萬(wàn)冊(cè)以上。公司策劃的第一批女性小說(shuō)，像金子的《夢(mèng)回大清》、顧漫的《何以笙簫默》，至今還很暢銷，一直在加印，現(xiàn)在已經(jīng)超過30萬(wàn)冊(cè)了。去年，我們還和騰訊讀書頻道聯(lián)辦了第四屆原創(chuàng)文學(xué)大賽，挖掘出了不少好作者，樁樁的《女人現(xiàn)實(shí)，男人瘋狂》就是這次大賽的第一名。

今年，我們會(huì)有一些新的嘗試，引進(jìn)一部分適合女性閱讀的圖書版權(quán)，比如臺(tái)灣地區(qū)一些優(yōu)質(zhì)青春偶像劇的原著，我們正在運(yùn)作的有《命中注定我愛你》(大陸版叫《愛上琉璃苣女孩》)的小說(shuō)版，寫真版，漫畫版;《就要賴著你》(大陸版叫《就要愛著你》)男主角言承旭的寫真集，還有一本《暮光之城》男主角羅伯特·帕丁森的自傳性寫真集也即將上市。此外，悅讀紀(jì)今年會(huì)全力開拓女性大社科領(lǐng)域的圖書。

記者:女性大社科是什么概念?

侯開:此前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了很多女性心理、情感、勵(lì)志、休閑、養(yǎng)生、美容妝扮等等一系列的書，我把這些區(qū)別于女性小說(shuō)的非虛構(gòu)類圖書選題稱為女性大社科。悅讀紀(jì)在這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)上也有堅(jiān)持自己一貫的出發(fā)點(diǎn)，把女性的需要放在首位。比如在職場(chǎng)圖書策劃方面，我會(huì)約一些企業(yè)女高管，請(qǐng)她們寫一寫怎樣在職場(chǎng)中發(fā)揮女性性別優(yōu)勢(shì)、心理優(yōu)勢(shì)。特別是在管理中，女性應(yīng)該表現(xiàn)出區(qū)別于男性的以柔克剛、進(jìn)退有度，來(lái)引導(dǎo)我們的女讀者，讓她們?cè)诩ち腋?jìng)爭(zhēng)的職場(chǎng)中去充分發(fā)揮女性優(yōu)勢(shì)，來(lái)獲得更大的成功，而不是非要和男性拼體力，或是去做一些與女性生理、心理特點(diǎn)不相適應(yīng)的工作。在旅游方面，我們計(jì)劃出一個(gè)《女子自助游全攻略》，來(lái)幫助那些收入較高，個(gè)性獨(dú)立的女孩子完成自我規(guī)劃的旅行。

雖然，社科領(lǐng)域不是悅讀紀(jì)的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，我們?cè)诰庉媹F(tuán)隊(duì)、作者資源、出版資源上也相對(duì)欠缺。但是悅讀紀(jì)有自己的雄心，我們計(jì)劃用接下來(lái)的4年時(shí)間，在女性大社科出版領(lǐng)域也能做到市場(chǎng)第一。當(dāng)然，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有中信出版社、輕工業(yè)出版社、廣西科技出版社等一些出版社，在產(chǎn)品開發(fā)上走在前面了。悅讀紀(jì)的信心來(lái)自于專注，因?yàn)檫@些出版社整體上還是綜合性出版社，女性社科大多是作為一個(gè)項(xiàng)目由一個(gè)編輯部來(lái)操作。悅讀紀(jì)的戰(zhàn)略是集中優(yōu)勢(shì)兵力，把我們前四年在女性讀者中積累的影響力、號(hào)召力迅速擴(kuò)展到社科領(lǐng)域，有規(guī)劃有步驟地去占領(lǐng)這一部分市場(chǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們更大的夢(mèng)想。

現(xiàn)象:“淺閱讀”與“小圈子”

女性讀者被開發(fā)以來(lái)，為女性策劃出版的圖書越來(lái)越多，以本刊每月綜合全國(guó)七大書城銷售數(shù)據(jù)的暢銷書榜來(lái)看，過半的文藝類圖書和絕大部分的生活休閑類圖書都被女性圖書占據(jù)。比如火爆職場(chǎng)的《杜拉拉升職記》、《浮沉》，90%以上的青春小說(shuō)，女子美容妝扮類的《Kevin裸妝圣經(jīng)》、《美妝寶典》，女性勵(lì)志書《二十幾歲跟對(duì)人，三十幾歲做對(duì)事》，兩性關(guān)系書等等。但是，當(dāng)我們仔細(xì)觀察這些女性出版物之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)很明顯的現(xiàn)象:一個(gè)是這些書大部分沒有什么知識(shí)含量或文化底蘊(yùn)，基本以?shī)蕵贰?shí)用為主，沒有深入到提升女性根本素質(zhì)的層面上，女性閱讀流浮于表面，本質(zhì)上是一種“淺閱讀”;二是女性圖書的作者、策劃、編輯到讀者基本是清一色的女性，特別在小說(shuō)領(lǐng)域，很少有男性作者加入，形成了一個(gè)內(nèi)部循環(huán)的“小圈子”。

記者:業(yè)內(nèi)有很多討論女性出版物“淺閱讀”的聲音出現(xiàn)，悅讀紀(jì)在這方面有什么看法或計(jì)劃?

侯開:女性閱讀不應(yīng)該是只有淺閱讀這個(gè)層次，當(dāng)然有閱讀比沒閱讀要好。就我個(gè)人理解，中國(guó)的整個(gè)女性群體在女性素質(zhì)這方面都很欠缺。一個(gè)女孩子，從幼兒園、小學(xué)、初高中到大學(xué)，甚至讀到碩士、博士，所受到的教育基本都是知識(shí)性的，文化性、素質(zhì)性教育非常少，特別是教育女孩子怎么培養(yǎng)自己的女性氣質(zhì)，做一個(gè)健康、自信，快樂又美麗的女性，這方面我們整體上都很不足。解決這個(gè)問題需要日積月累的努力，特別是出版界和文化界要有達(dá)成一種共識(shí)，不能只為短期盈利，不做長(zhǎng)期考慮。

在悅讀紀(jì)方面，策劃的圖書會(huì)慢慢從比較淺的娛樂層面向比較文藝和有思想性的層面滲透，比如和女性探討如何更智慧地去生活一類的女性哲學(xué)等。我們現(xiàn)在出版了很多婚戀小說(shuō)，也是希望把小說(shuō)當(dāng)成一個(gè)載體，提供給女性讀者更多面對(duì)愛情、婚姻和社會(huì)的視角，幫她們?nèi)シ此甲约旱纳睢?/p>

記者:“女作家，寫女性題材，女性讀者閱讀”這種“小圈子”現(xiàn)象廣泛存在于女性閱讀出版市場(chǎng)上，你怎么看待這個(gè)問題?

侯開:我想這是女性閱讀出版發(fā)展初期不可避免的一種現(xiàn)象，而且我愿意把它定義成一種還比較積極的現(xiàn)象。

拿悅讀紀(jì)來(lái)說(shuō)，我們旗下300多位作者全都是女孩子，她們把自己的夢(mèng)用文學(xué)這種載體傳遞給更多的讀者，和大家一起去營(yíng)造一個(gè)很享受的精神世界。女性更了解女性，她們知道什么樣的故事是大家喜歡的，而且這些故事都是站在女性立場(chǎng)上的，絕不會(huì)有輕慢女性、甚至侮辱女性的社會(huì)偏見出現(xiàn)。而一些男作者不同，他們?cè)趯懽髦谐３２蛔杂X地把女性放在第二性的角度上，女性讀者的閱讀體驗(yàn)就不像讀女作家的作品那樣舒服，有認(rèn)同感。長(zhǎng)久以來(lái)就形成了這種“小圈子”現(xiàn)象，但其實(shí)也有一定道理的。

但是，如果女性出版長(zhǎng)期封閉在這樣一個(gè)小圈子里也不正常，畢竟一個(gè)性別群體的知識(shí)結(jié)構(gòu)和視野過于同性化，有很大局限性。隨著女性閱讀市場(chǎng)不斷發(fā)展壯大，悅讀紀(jì)將加速對(duì)內(nèi)容資源深度和廣度的挖掘，推出更多有創(chuàng)意、有思想的作品，希望通過自然法則把這個(gè)封閉的圈子打破。

價(jià)值:“女孩效應(yīng)”和“好媽媽理論”

2009年的達(dá)沃斯論壇上，比爾·蓋茨夫人梅琳達(dá)提出了一個(gè)可能將是有史以來(lái)影響最廣泛的理論——“發(fā)展中的女孩效應(yīng)”(The girl effect on development)。她說(shuō):“也許有一個(gè)出人意料的解決方案，能挽救這個(gè)一團(tuán)糟的世界。不是因特網(wǎng)，不是科技，不是政府，不是金錢，它是……女孩。她們最被忽視，最受威脅，得到最少關(guān)愛，而只要獲取一點(diǎn)點(diǎn)的幫助，就能給身邊的人群和社會(huì)帶來(lái)最大的回報(bào)。” 梅琳達(dá)描述了一個(gè)女孩改變世界的方法，“讓她穿上校服，借她一點(diǎn)錢去買頭奶牛，她會(huì)把牛奶賣了維持家用。很快她的奶牛會(huì)成群，擁有產(chǎn)業(yè)的她首先會(huì)讓村子里用上潔凈的水，讓男人們也佩服她的明智，邀請(qǐng)她參加村委會(huì)。在那里她可以告訴所有人，每一個(gè)女孩都是無(wú)價(jià)之寶。這會(huì)令更多的女孩得到機(jī)會(huì)。村子越來(lái)越富，隨之而來(lái)的是更加健康的嬰兒，和平，艾滋病減少，食物，教育，商業(yè)，衛(wèi)生。然后整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)得到改善，然后整個(gè)世界成為更美好的地方。”

德國(guó)學(xué)前教育家福錄倍爾也說(shuō)過:“國(guó)民的命運(yùn)，與其說(shuō)是操在掌權(quán)者手中，倒不如說(shuō)是握在母親的手中。因此，我們必須努力啟發(fā)母親——人類的教育者。”這和郭沫若所說(shuō)的“有個(gè)好媽媽才能有個(gè)好兒子，有個(gè)好兒子才能有個(gè)強(qiáng)大的國(guó)家”是一樣的意思。

是的，每個(gè)女孩子都是那只在巴西上空輕拍翅膀的蝴蝶，她們飛舞的節(jié)拍可能引起比得克薩斯州颶風(fēng)更大的震動(dòng)。所以我們要關(guān)愛女性健康，關(guān)注女性思想，關(guān)心女性閱讀，這正是女性出版的最大價(jià)值所在，當(dāng)然，這也是侯開的一個(gè)夢(mèng)想。

記者:作為第一家，也是迄今為止唯一一家專門從事女性讀物出版的文化公司的創(chuàng)始人，你怎么看待和評(píng)價(jià)女性閱讀出版的價(jià)值?

侯開:女性閱讀出版起碼有社會(huì)意義和經(jīng)濟(jì)意義上兩方面的價(jià)值。從社會(huì)價(jià)值來(lái)說(shuō)，蓋茨夫人的“女孩效應(yīng)”講得非常透徹了，培養(yǎng)一個(gè)女孩子對(duì)整個(gè)社會(huì)的好處最大，她上可以影響到父母，兄弟姐妹，下可以影響到家庭，兒女。過去那種辦女校、現(xiàn)在這種做女性發(fā)展項(xiàng)目的，我想都是功德無(wú)量的事業(yè)。悅讀紀(jì)非常愿意把智慧的、自信的理念通過圖書傳達(dá)給所有女性讀者，通過她們來(lái)影響更多的人群。當(dāng)然，女性閱讀出版在經(jīng)濟(jì)價(jià)值方面的回報(bào)也很可觀。現(xiàn)代女性受教育程度越來(lái)越高，而她們的消遣方式又不像男性那么多樣，所以女性對(duì)閱讀的依賴感遠(yuǎn)強(qiáng)于男性，這些為女性閱讀出版市場(chǎng)提供了旺盛的需求。我們的圖書版權(quán)也被很多地區(qū)和國(guó)家看中，在出版的300種圖書中，臺(tái)灣買走了50部小說(shuō)版權(quán)，越南買走了5部，泰國(guó)買走3部，日本買走1部。圖書的影視改編權(quán)已經(jīng)簽約的超過23部，其中連諫《家有遺產(chǎn)》、《門第》，辛夷塢的《致我們終將逝去的青春》和金子的《夢(mèng)回大清》，都已經(jīng)在拍攝當(dāng)中。

現(xiàn)在，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到了女性閱讀出版的價(jià)值。最近有不少VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)在聯(lián)絡(luò)我，希望能投資悅讀紀(jì)的女性出版事業(yè)，其中有著名的紅杉資本。還有幾家大型出版集團(tuán)也伸出橄欖枝，希望控股悅讀紀(jì)，但這是我不愿看到的，因?yàn)闊o(wú)法確定他們是否和我有共同的夢(mèng)想。

記者:你一直以來(lái)都對(duì)女性閱讀出版抱有堅(jiān)定的信念，但是女性心理又極難捉摸，你和你的公司是怎樣把握女性心理和女性文化特征的?

侯開:這個(gè)問題很難回答。因?yàn)槊總€(gè)女孩子都是獨(dú)一無(wú)二、與眾不同的。很多記者問我是不是很了解女孩子的心理?我不敢說(shuō)了解，我能做的只能更細(xì)致地去觀察女性在閱讀上的喜好，尋找作品來(lái)滿足她們的需要，如此而已。要給整個(gè)女性族群下定義、做總結(jié)是完全沒辦法的事情，但是我們可以總結(jié)一些普遍的女性心理，比如好奇心、感性、母性，通過這些特點(diǎn)來(lái)把握產(chǎn)品。

采訪中，侯開始終保持著謙和而溫柔的笑容，說(shuō)到公司的成績(jī)，他總是要像CCTV頒獎(jiǎng)禮一樣先感謝這個(gè)，再感謝那個(gè)，方方面面都感謝一大圈，卻很少提到自己的辛苦與甘甜。也許現(xiàn)在，他還不到陶醉的時(shí)候吧，因?yàn)檫€有一個(gè)很“博大”的目標(biāo)在等著他:打造女性傳媒集團(tuán)，培養(yǎng)女性文化素養(yǎng)。在“三八”節(jié)來(lái)臨之際，悅讀紀(jì)還發(fā)出了“閱讀改變女性”的公益活動(dòng)倡議，號(hào)召女性回到書桌前，每天至少30分鐘，享受一段自由而美好的閱讀時(shí)光。侯開說(shuō):“讀書無(wú)法改變?nèi)松钠瘘c(diǎn)，但可以改變?nèi)松慕K點(diǎn);讀書無(wú)法改變?nèi)松拈L(zhǎng)度，但可以改變?nèi)松暮穸取保@是他對(duì)所有女性的節(jié)日祝福。