多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的2個(gè)前提

一個(gè)企業(yè)保持對(duì)市場(chǎng)的高度敏感，隨時(shí)尋求新的盈利機(jī)會(huì)并積極地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這是無可厚非的。但是，企業(yè)向多元化經(jīng)營(yíng)業(yè)員戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移必須要具備兩個(gè)前提條件。

一是企業(yè)的資本收益水平必須能夠得到提高。只要有這個(gè)前提，一個(gè)企業(yè)從單一業(yè)務(wù)過渡到多元業(yè)務(wù)，或從多元業(yè)務(wù)過渡到單一業(yè)務(wù)都是合理的。否則，任何形式的規(guī)模擴(kuò)張和領(lǐng)域的延伸都是沒有道理的。二是確實(shí)要發(fā)現(xiàn)自己具有比較優(yōu)勢(shì)。即企業(yè)在介入其他領(lǐng)域之前，要確信自己不僅有比別人干得更好的愿望，還要確信自己具備比別人干行更好的能力。

這就像地上撒了稀稀拉拉的錢，你要先去撿那些距離最近的，因?yàn)槟阌斜容^優(yōu)勢(shì)。如果你先去撿那些距離比較遠(yuǎn)的，你就可能空手而歸，一無所獲，因?yàn)榫嚯x你遠(yuǎn)意味著距離別人就近，你只有比較劣勢(shì)。如果不遵循這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，隨波逐流，看見別人生產(chǎn)電器賺了錢，自己就做電器;看到別人房地產(chǎn)贏利，又去搞房地產(chǎn)，最后必然迷失經(jīng)營(yíng)的方向。

雞蛋放在一個(gè)籃子里

企業(yè)從增加收益和降低風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)角度考慮，專注于一個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該比多行業(yè)經(jīng)營(yíng)更有優(yōu)勢(shì)。

其—，一個(gè)人的精力是有限的，其才能也往往只在某一個(gè)方面。古代有過天文地理無所不知，琴棋書畫無所不精的才子，但大多數(shù)人如果樣樣都會(huì)，必然件件不通。在知識(shí)量以指數(shù)函數(shù)增長(zhǎng)的今天，不可能再有博覽群書的學(xué)者。一個(gè)企業(yè)也是這樣，隨著社會(huì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)的專業(yè)化分工越來越細(xì)，企業(yè)的資源又是有限的，什么事都想干，什么錢都想賺只怕沒有可能。

其二，從收益和風(fēng)險(xiǎn)的平衡來講，把雞蛋放在一個(gè)籃子里與放在多個(gè)籃子里是沒有區(qū)別的。一個(gè)企業(yè)是多元化經(jīng)營(yíng)還是專業(yè)化經(jīng)營(yíng)與企業(yè)的盈利率和風(fēng)險(xiǎn)并無直接和必然的聯(lián)系。

其三，在一個(gè)你所了解的領(lǐng)域擴(kuò)張總比再去開拓一個(gè)新的領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)要小。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)對(duì)本行業(yè)的市場(chǎng)狀況、技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)策略等情況一定比對(duì)其他行業(yè)更了解，更熟悉。除非企業(yè)所從事的是一個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)，不得不進(jìn)行行業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，否則就沒有理由再另外去鋪攤子。

多元化經(jīng)營(yíng)恰恰與規(guī)模效益相矛盾

企業(yè)經(jīng)營(yíng)要講規(guī)模效益，這個(gè)規(guī)模一定是指在某一領(lǐng)域的規(guī)模，多元化經(jīng)營(yíng)恰恰與規(guī)模效益相矛盾。企業(yè)為了擴(kuò)張規(guī)模或擴(kuò)展領(lǐng)域常常會(huì)采用兼并的方式。兼并有縱向兼并和橫向兼并之分。

縱向兼并是指企業(yè)通過兼并，在原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上向上游或下游行業(yè)擴(kuò)展，如，汽車制造廠去辦出租車公司，出租車公司又去搞旅館，旅館又去搞旅游業(yè)……

縱向兼并常常會(huì)導(dǎo)致企業(yè)無止境地向其它領(lǐng)域延伸，使企業(yè)的攤子越鋪越大，導(dǎo)致企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的削弱。無數(shù)的案例說明，縱向兼并成功的企業(yè)不多，失敗的卻不少，即使成功也往往是偶然的、暫時(shí)的，最終又不得不通過資產(chǎn)重組出售其非主營(yíng)業(yè)務(wù)。

橫向兼并是指企業(yè)為了擴(kuò)大規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率而對(duì)同類型企業(yè)的兼并。一般來講，橫向兼并往往能夠降低產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因而可以產(chǎn)生“1十1>2”的效果。有一個(gè)很形象的比喻，一個(gè)種小麥的農(nóng)民看到烤面包賺錢，就辦了個(gè)面包廠，又看到開面包店賺錢，就又開了個(gè)面包店。殊不知，種得好小麥未必烤得好面包，烤得好面包未必管得好面包店。

世界上絕大多數(shù)成功的企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)都相對(duì)比較突出，專業(yè)化程度也比較高。比如，可口可樂，波音，微軟，耐克，都具有明顯的企業(yè)形象，只要一提起他們的公司名字，大家就知道這是一家生產(chǎn)什么的公司。

從歷史上講，那些生存下來的百年老店，都是那些既不斷進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和業(yè)務(wù)重組，但又不偏離主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)。我不知道生產(chǎn)吉列刮胡刀的這家公司有多少年的歷史，但我知道這家公司的產(chǎn)品總在不斷在推陳出新。大約他們認(rèn)準(zhǔn)了是男人都要長(zhǎng)胡子，胡子一定要刮，刮胡子一定要有工具，不僅要刮，還要刮得舒服，所以他們的產(chǎn)品只要成本低，只要質(zhì)量高，只要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就永遠(yuǎn)會(huì)有市場(chǎng)。有了這些基本的認(rèn)識(shí)就足夠了，剩下的問題就是一心一意地琢磨如何向消費(fèi)者提供這樣的產(chǎn)品。

我相信，做好這么一個(gè)產(chǎn)品并不簡(jiǎn)單，會(huì)涉及材料科學(xué)，力學(xué)、化學(xué)材料，外觀設(shè)計(jì)等等，我們看一看他們的產(chǎn)品就知道這個(gè)產(chǎn)品集中了當(dāng)代的高新科技成果。這說明吉列公司有能力去開發(fā)別的產(chǎn)品，涉足別的領(lǐng)域。但是，為世界上的男人提供舒適安全的剃須用品已為他們提供足夠大的市場(chǎng)，他們所需要做的就只剩下如何把這個(gè)產(chǎn)品做精做好，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。