小超市促銷新招

超市賣特價(jià)商品，是靠低價(jià)吸引顧客，造成所有的商品都便宜的錯(cuò)覺。

陳小明在廣東省東莞市工業(yè)區(qū)開了一家小超市，生意一直清淡。

這年春節(jié)，陳小明關(guān)了店門，回老家江西臨川過節(jié)。他到市里最大的一個(gè)超市買年貨，發(fā)現(xiàn)那里正在搞促銷活動(dòng)，東北大米只賣1.36元1公斤，基本上是零利潤(rùn)。

看著熙熙攘攘的顧客，陳小明突然明白了，超市賣特價(jià)商品，是靠低價(jià)吸引顧客，造成所有的商品都便宜的錯(cuò)覺。

回到東莞，陳小明拿出毛巾、襪子、純凈水和香煙等40種小商品做特價(jià)促銷，占所有商品的5%左右。結(jié)果，顧客絡(luò)繹不絕。一天下來，營(yíng)業(yè)額是以前的十幾倍，雖然許多東西是零利潤(rùn)，但是，賣出去的其他商品是平時(shí)的幾倍。更大的驚喜還在后面。東西賣得多，進(jìn)貨就多，批發(fā)商給的價(jià)格就低，他就有更大的降價(jià)空間或者利潤(rùn)空間。另一方面，貨走得快，更新就快，上架商品總是先人一步，小超市進(jìn)入良性循環(huán)。

周圍小店紛紛跟進(jìn)，開始搞特價(jià)銷售。此時(shí)，陳小明已經(jīng)把特價(jià)銷售的策略運(yùn)用得爐火純青，他知道哪些商品特價(jià)最能吸引消費(fèi)者，每過幾天，他就調(diào)整品種，常換常新，令模仿者無所適從。

在工業(yè)區(qū)開店，顧客群以打工族為主，他們的胸口上都別著廠牌，有照片和姓名。陳小明由此想到一個(gè)促銷方法——姓氏促銷。每天，他選定一個(gè)姓，凡是這個(gè)姓氏的消費(fèi)者，只須成本價(jià)，就可以買到店里的任何商品。促銷方式一經(jīng)推出，立刻引起眾多打工者的關(guān)注，每天光顧小店的人更多了。

高興之余，陳小明發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，只要姓氏是今天選定的，就可以無限制地購(gòu)買店里的任何商品，很多朋友就會(huì)委托代買。這樣一來，利潤(rùn)就白白地流失了。陳小明馬上規(guī)定，每天受惠商品不能超過5件。

陳小明乘勝追擊，推出“生日促銷”，結(jié)合“姓氏促銷”，都有濃濃的人情味，很受顧客的歡迎。

有了幾次成功的“策劃”，陳小明的嗅覺越來越敏銳。廣東的天氣炎熱，工人們常常加班到深夜，大多數(shù)人都有吃夜宵的習(xí)慣。

于是，陳小明買來十幾張折疊桌，晚上擺在店門口，22時(shí)以后，酒水和副食品全部打折銷售。進(jìn)價(jià)1.8元一瓶的啤酒，別人最低也要賣2.5元，他只賣2元。

陳小明的點(diǎn)子一個(gè)接一個(gè):每天早上8時(shí)到8時(shí)30分，米面醬醋和海帶、魷魚、墨魚等干菜打折銷售，以吸引當(dāng)?shù)鼐用?中午12時(shí)到12時(shí)30分，部分日用品和副食品打折吸引中午下班休息的打工群體。他專門取了個(gè)名字，叫做“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”，請(qǐng)人用毛筆寫了大字，貼在店門口。這一下，連央視品牌欄目都為他做了免費(fèi)廣告。后來，他又在店門口擺了一個(gè)報(bào)架，每天買幾份報(bào)紙。他還搞來一套二手的卡拉OK設(shè)備，放在門口，供消費(fèi)者免費(fèi)娛樂。這些舉措都用不了多少錢，卻給小店增加了人氣。

這些層出不窮的招數(shù)，讓同行們拙于應(yīng)付，很多店主不得不將商店轉(zhuǎn)讓，陳小明開起了分店。

編輯 楊虹

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