沙集村的網店總動員

農民開網店，本不算新鮮事，當一個鄉鎮上千農民開網店，且一年銷售收入達5000萬之多，就不能不令人咋舌了!那么，這些農民是如何開店的，靠什么賺錢，我們不妨去看看——

江蘇徐州睢寧縣沙集鎮，一群農民正盯著屏幕上閃動的對話框，用兩根手指“戳”著鍵盤和城里的客戶談生意。據睢寧縣統計，該鎮約500戶農民開了網店，出售木制家居用品，年銷售額約為5000萬。

三人掀起網店熱潮

在沙集鎮，村民們談起開網店，往往會提到三個人:夏凱、孫寒、陳雷。

夏凱，沙集鎮中學的一名美術老師，34歲。2006年3月，他到南京參加本科自考，乘坐公交車時，發現街邊的公交車站有淘寶的廣告。“淘寶是什么?”夏凱經過考察，才知道是網上開店。2006年4月12日，夏凱在淘寶網開了自己的第一家網店。

孫寒，1982年出生，畢業于南京林業大學。2005年底，睢寧縣城移動公司當經理的他辭職了。第二年3月他的淘寶店開張，2006年年底，孫寒與學電腦的女友張瑋結了婚。這對小夫妻，當時常為在“網上賣什么才賺錢”爭吵。幾個月后，他們找到路子:賣簡易家具。張瑋回憶，他們拿著兩千元錢，找了約50個木匠，甚至找了做骨灰盒的，都不愿意做，最后一個做裝修的木匠終于接活。

孫寒在開網店時，找到他兒時的伙伴——在沙集鎮開影樓的陳雷。這名喜歡在網上看韓劇的青年，從韓劇中發現了商機。他用給新娘新郎拍婚紗照的相機，將韓劇中的各種簡易的家具拍下來。隨后，陳雷找到孫寒、夏凱等人商量，幾人一致認為，如果將那些簡易的韓式家具做出來，一定會有市場。

他們三人開網店，迅速帶動了當地農民開網店的熱情。

千人開網店帶動一方經濟

黑狗在院壩輕吠，集鎮東風村青年農民夏碩方在狗叫聲中端坐在簡陋的書桌前，打開電腦上網，這基本是他每天的生活寫照。

夏碩方二十五六歲，他在淘寶網上開了兩個店，出售各式木制家具。

夏碩方只需要用兩個手指——左手的食指和右手的食指，就可以通過淘寶網的即時聊天工具旺旺與天南海北的人談生意。

“敲電腦起初有些不習慣。”說到自己的打字姿勢，夏碩方有些不好意思。他說:“這手握慣了鋤頭，這叫‘一指禪’。”

他站在不遠處的妻子咯咯地笑了。“村里像他這樣的‘一指禪’多著呢。”

夏河山，也是典型的“一指禪”，去年10月，在浙江做銷售的夏河山回村開網店時，他的父親夏顯俊很反對。“我一度認為，這生意不靠譜。”夏顯俊說，兒子在浙江時，每個月能掙2000多元。但去年年底，夏顯俊改變了看法:那時，兒子一個月就賺了一萬多元。

42歲的木匠劉昌明現在在孫寒的家具廠里上班。“每月收入2000多元，和在上海、北京等地打工時一樣多。”他笑著說，“廠離家只有幾分鐘的路程，老婆孩子都在身邊。”

孫寒的家具廠每天可產出上萬元的家具，每天在網上也可賣出五六千元甚至上萬元的貨。僅僅去年，孫寒從網上售出的木制品總額約達300萬元，賺到錢大約60萬元，成為村里的開網店的首富。8月30日，孫寒又投資40萬元，建了第二個家具廠。目前，沙集鎮已經有了30多個木制家具加工廠。

東風村村支書王為科介紹說，以前，鎮上只有一家快遞公司，現在已經有了十家快遞公司、兩家物流公司。這些公司一年來將5000萬元的貨物運出，收獲的運費約為600萬元。

目前沙集鎮東風村和沙集村共有約500戶農民開網店。從事家具生產、網絡銷售等人員，已達3000余人。

沙集農民網店模式

8月29日下午，沙集鎮最先做網店的孫寒、陳雷、夏凱解讀了農民們網上做生意的流程。

設計:韓國網站找資料

孫寒、陳雷和夏凱等人，常常上韓國的家具網站，從網站上下載各種家具圖片。這些家具都有一個共同的特點，在木條、木塊上開鑿接口，或是擰上螺絲，便可成為花架、書架、衣柜等。

今年初，孫寒專門請了一名家具設計師，這名設計師對韓國家具的圖紙進行分解，加上自己的創意后畫出新的設計圖。

生產:樣品成功再量產

工廠先按圖紙生產樣品，確認組裝方式簡易合理，市場可以接受后再進行批量生產。孫寒說，這些家具需要進行組裝，所以制作時對精度要求比較高。上個月，他的一批書架被工人們開鑿時偏移了2毫米，書架便廢掉了。眼看就要損失2萬余元。孫寒和他的設計師想出辦法，實現了廢物再利用:將書架的鑿孔處鋸掉，改為花架。

銷售:拍靚照上網銷售

在家具做好后，工作人員便為家具拍照，將照片掛到網上進行銷售。客服則天天坐在電腦旁，與購買者網上溝通，其價格與成本之間，一般有20%左右的利潤空間。

收款:支付寶第三方付款

網上買賣談妥之后，購買者將錢打到淘寶的支付寶上托管。農民看到支付寶上的貨款到賬，便通過快遞、物流公司發貨。購買者收到貨后，對貨滿意、不要求退貨后，支付寶上貨款便轉入網店老板的農行卡中。

開網店每天必做的幾件事

□文/蕭蕭

經過一個多月的努力，我終于簽了一單銷售合同，雖然只有5萬多元，也是我這個網絡新手值得驕傲的事。一個多月取得這樣的成績，雖不是特別好，但我自己已經比較滿意了。

有道是，有經驗大家分享，我愿毫無保留的把經驗奉獻給大家。

1. 每天打開電腦，立刻通過貿易專遞了解信息情況。看有沒有客戶對我的產品感興趣，如果有，就查看客戶留言，安排時間和他洽談。再看有沒有回復我的求購信息的客戶，如果有，也會記下來，安排洽談的時間。

2. 以最快的時間瀏覽郵箱，把準客戶的資料分類處理，安排洽談的時間。再就是清除垃圾郵件。還有瀏覽我訂閱的商機快遞，看有沒有可合作的客戶，同樣分類。也可再了解一下對手的情況，因為我訂購的信息都是供求雙方的信息，也能看到對手發布的信息情況。

3. 了解自己的活躍度和當月排名。有的朋友不太關心這個問題，認為和定單沒有直接的關系，實際上我想告訴大家，對于我來說非常重要，因為網絡是最公平的平臺，你的每一份付出都能得到認可，既然想在網絡上做好銷售，就必須具備永做第一的豪情，這是無論在任何艱難困苦面前我都能成功的重要因素。其次，你的活躍度直接牽涉到你發布的信息的排名，我每天都查自己的總排名和行業排名，因為你如果是行業第一，你的信息也就是行業第一。

4. 在阿里助手發布信息。這一點可能每個朋友都在做，可里面的門道很多，我一般不會簡單的重發，我會把自己的產品分成許多個關鍵字組，在早上九點發一次，下午三點發一次，而且不要只在自己的客戶行業發，還要在經常使用你產品的行業中發。這樣就有更多的客戶看到你的產品。再就是要發一口價信息和拍賣信息，因為這兩種信息可使你的信息排到第一頁。更要學會發求購信息，客戶不找上門，發求購信息找他。

5. 與客戶洽談，時間最好安排在上午十點到十一點半，下午三點到五點，成功率比較高，這是我在洽談中淘出的經驗。

6. 通過查詢系統查自己產品的排名，做到知己知彼，再進行商業信息速配，看有沒有新的潛在客戶。

7. 在論壇中學習別人的發言，并踴躍發表自己的見解。這樣能快速提高自己在論壇的知名度，我每一個帖子都是對自己公司和產品的宣傳。

8. 善于制造或利用當前的新聞由頭，嵌入自己的產品發到論壇，可以讓更多的人了解自己的產品。還可在搞笑圖片上嵌入自己的產品，從而達到宣傳效果。

我覺得只要你每天堅持不懈的做好上面八點，很快你就會有收獲的。■

編 輯 劉 輝

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