嬰幼兒行業掘金

如今的家長，都樂意花上幾百元至幾千元，為自己孩子的童年留下珍貴的影像記錄，兒童攝影店便應運而生了。本期“嬰幼兒行業掘金”系列報道推出“兒童攝影篇”。至此，“嬰幼兒行業掘金”系列報道告一段落。

【市場前景】

一年市場規模逾200億元

小寶貝們在專業引導阿姨的呵護下，或憨態可掬，或雀躍活潑，一旁的專業攝影師則不停地按動快門，留下寶貝最美最可愛的瞬間。現在越來越多的父母都愿意用鏡頭記錄孩子成長的足跡，留下寶貝純真的童顏。

兒童攝影是21世紀的朝陽產業。據中國權威機構調查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0~4周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬人。據中國第五次人口普查發布的統計公告，中國0~3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元。而目前兒童攝影的市場份額已超過200億元。

隨著現在自主創業的人數和行業的增多，投資開設專業兒童攝影店的人越來越多。

【選址技巧】

交通便利，周邊環境干凈應是首選目標。兒童影樓不宜選在鬧市區，且面積不宜太大，以“點小面廣”的運作方式較好。給兒童影樓起個好名字也是非常關鍵的，更容易被大人小孩記住。

【裝修要點】

兒童影樓裝修一定要突出兒童的趣味感和卡通味道，不宜裝修得太豪華。兒童攝影的目標消費者應定位在“高知、高薪”的年輕父母身上，因此把店開在年輕父母愛去的場所，能吸引真正的客源，并能起到活廣告的作用。

【投資回報】

投入少但利潤不低

兒童攝影正被越來越多的生意人看好，從小的攝影棚到專業兒童攝影店，似乎有遍地開花之勢。杭州專業兒童類攝影店最早開于2000年，目前較為知名的專業機構有寶寶貝貝、愛你寶貝等幾家。經過幾年的發展，有些還開出了連鎖分店。

據了解，節日期間各兒童攝影機構每天能接待顧客100多人，平時約在六成左右。兒童攝影能提供的服務從百日照、滿月照到兒童寫真集，目標消費群是出生30天到十六七歲的孩子，現在有些兒童影樓把懷孕的準媽媽也當成目標消費群。影樓供消費者選擇的拍攝套系有幾十種，價格有三四百的，也有上千的，最貴的高達5000元以上。而1000~2000元左右的套系因價格適中、場景豐富，最受家長青睞。

據業內人士透露，兒童影樓的投入比婚紗影樓要小，利潤卻不少。兒童攝影所需服裝相對便宜。婚紗攝影大多為一次消費，而兒童攝影客源穩定且可循環，很多小孩每年生日都會拍上一套，可以說回頭客不少。現在，很多原先只涉足成人攝影的影樓也開辟了兒童攝影服務。

據測算，在鬧市區租一間50~100平方米的門市，按每平方米200元計算，需1~2萬元;買兒童攝影專用服裝需2萬元左右;裝修需1萬元左右;設備要有傳統的相機和數碼相機，傳統相機按3萬元計算，數碼相機按1萬元計算，加上請攝影師等其他費用1萬元，整個投資在9~10萬元。為了減少投資，還可以將攝影棚和門市分開。租一個20平方米的門市，另租一個60~70平方米的攝影棚，則鋪面的費用就可以降低一半左右。

收益的情況怎樣呢?據了解，在重慶，拍一套兒童攝影的費用從300~9000元不等。到淡季時，一家店的月銷售額約在2萬元左右，旺季時可達到3~5萬元，扣除鋪面租金、攝影師等人工費用、廣告促銷費用，年盈利額約在8~9萬元，基本上一年可收回投資。

【經營細節】

服務影響成敗

在兒童攝影店遍地開花的情況下，要贏得消費者的首肯，就必須推出一些自己的特色服務。據了解，目前最受歡迎的兒童攝影模式為標價1500元左右的一個套系。它從媽媽懷孕起記錄，直到寶寶一周歲，期間分多次提供連續性拍攝服務。

影樓的服務質量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的服務，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務，所需費用卻與門店服務相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產品內容，又不失為一條增收的渠道。

在服裝上，不僅要提供風格各異的服裝，同時要達到“唯我獨有”的效果，現在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝，或者聘請設計師專為自己門店設計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質地，以棉制服裝為主，因為滌綸或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。

另外，店內的擺設也非常重要，受服務對象的限制，擺設上應突出體現可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實、燦爛。

在經營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客，逐漸向高檔過渡。在開店前，經營者最好先“充充電”，了解一些有關兒童攝影方面的基本知識。在開店伊始，老板一定要親歷親為，不能當甩手掌柜。

此外，還有很關鍵的一點，即攝影師一定要具有專業水準，因為兒童天性多動，要拍好兒童照片 ，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個性的畫面拍下來，這一點只有經驗豐富的攝影師才能勝任。

針對嬰幼兒，可將照相館中分出天使館、公主館、王子館等工作室，營造不同的氛圍和背景。拍攝“孕婦照”的最佳時期為7個月左右。此時孕婦的肚子渾圓，更能拍出韻味十足的圖片;但如果想分階段留念，可在4個月、6個月、8個月時分別拍攝，最后裝訂成冊。

現在的父母大多追求孩子的個性化發展，當然也不希望孩子拍出的照片都是千篇一律的一個效果，因此，兒童攝影店一定要有自己獨特的風格，或以貴族化風格見長，或追求清新自然的效果，總之，一定要與眾不同。

【創業案例】

熊先生的兒童創意攝影店，源于熊先生一家人幾個月前喜得貴子。“兒子出生后，老婆在家休息沒事干，就想開一家店來打發時間。”由于老婆是攝影記者出身，而自己是畫畫出身，開兒童攝影店的想法，兩個人就一拍即合。

開店考察

開店之前，熊先生做過充分的市場調查，他看到，當前市場上的攝影店，無論是成人的婚紗攝影，還是兒童攝影，從拍攝、收費到運營，多是模式化的管理。兒童攝影更是如出一轍，幾乎所有的兒童攝影店，都只拍內景，熊先生了解到，家長普遍反映，從各家不同的兒童攝影店拍攝出來的照片，均是千篇一律沒有創意。“在這種模式下，顧客的一顰一笑都是固定的，根本無法享受到拍攝過程的樂趣”，熊先生說。

此外，兒童攝影的收費也存在很多貓膩。熊先生笑稱，兒童攝影是“溫柔一刀”，市面上一些高端的兒童攝影店，一次性就要收費幾千元。目前，市面上的攝影店，利潤大部分是來自沖洗照片和制作相冊，而前期拍攝則聲稱是免費的。

節省有方

由于節省有方，一家20平方米的門店的投入只用了一萬多元，包括2000元的鋪租，3000元的裝修以及其他必要的電腦和用于擺設展示的商品。用于擺設的兒童紀念品，均是從某批發市場買來的，價格非常便宜，而且每樣只拿一個，讓顧客感到獨一無二。

裝修上，由于攝影店的“前身”是一家畫廊，熊先生就盡量保持畫廊的裝飾，用一些頗有創意的兒童宣傳畫掩蓋原來的墻壁。在經營上，熊先生采取了不同于市面上兒童攝影棚的模式，采取攝影棚與門店分開的經營方式。當下，市面上的兒童攝影店都是集攝影棚與展示門店于一體，這樣開一家攝影店，就要耗費巨資去購買設備，同時要雇請專業攝影師和助手，花費大量的人力物力。而熊先生則將攝影棚與門店分開，每個門店只用于展示和推廣，攝影棚則轉移到后臺。

目前，攝影棚就藏身于門店上面寫字樓上，熊先生戲稱其為“空中樓閣”，“攝影棚設在寫字樓里面，除了節約成本，還能制作一種魔幻世界的感覺”。“這樣，攝影棚的規模就可以逐步擴大，而加盟者只需要開門店接單，節省投入的成本，適合小本創業的人加盟”，熊先生說。未來，他們計劃利用寫字樓里攝影棚外的一片空地制造外景，所有的設計，都是由攝影師完成。

經營特色

1. “分段”按時收費

熊先生則采取了“分段”的獨立收費，即拍攝費、后期制作費、相冊費等各項費用分開收取。拍攝費是300～500元/小時，視拍攝難度和攝影師的專業水平高低而定。

這樣下來，顧客的平均消費就只有1000元左右，遠遠低于市價。

2. 跟隨孩子個性拍照

針對不同顧客的不同需求，他們還推出了一些“個性化服務”，比如應家長的要求，到香港迪斯尼、麥當勞等兒童喜歡的娛樂場所去拍攝。“前幾天，就應了一位家長的要求，到二沙島的廣州美術館，拍攝孩子參觀畫展的過程。”顧客都是“有車一族”，附近的新鴻花園、遠至番禺的祈福新村都有顧客開車過來。未來，他們還計劃推出一些非主流攝影，比如Cosplay等的服務。

3. “獨創”拍攝場景

“將行業的最高點當成起點，給同行制造‘障礙’，這是我們的想法”，為了區別于市面上的兒童攝影店，熊先生投入了大量資金去策劃制作“攝影主題”，僅購買拍攝的設備就花了三四十萬元，包括必要的攝影設備和制作場景的設備，這在兒童攝影市場上是獨一無二的。其中，一臺相機的價格就達到十幾萬元。為了構造各種各樣的主題場景，他們購買了“起泡機”、“鼓風機”、“噴霧機”、“雪花機”等等，“雪花機”是為迎接圣誕節而專門購買的。此外，他們還“獨創”了海底世界場景，雇請專人設計制作了一塊模擬海底世界的“水霧墻”玻璃，投入數千元。經過短短兩年多的發展，熊先生的兒童攝影店年利潤已達到80多萬元。