淺談縣域種子公司如何爭創名優品牌

李寶紅

（郯城縣種子公司，山東郯城 276100）

“科技興農，種子先行”，已經逐漸成為人們的共識。在科學發展的今天，農業用種已成為廣大農民增產增效的關鍵。如此以來，龐大的農業種子市場硝煙彌漫，競爭顯而易見，但是，如何提供名優的品牌種子，這個難題擺在了縣域種子公司面前，是依托科技，還是提高服務？在此，筆者與大家探討一下縣域種子公司如何爭創名優品牌，樹立企業形象的問題。

1 認真學習法律法規，牢固樹立“用戶就是上帝”的經營理念

從多年的實踐中認識到，要創立種子名牌，種子公司必須提供質量過硬的種子，并且內在性能超群，社會化服務好。為確保這一任務目標的順利實現，縣域種子公司要始終把法律法規的學習、貫徹放在工作的中心位置，緊抓不放。首先，從強化全員品牌意識、提高職工隊伍素質入手，狠抓員工教育。

針對當前種子公司人員換血速度快，人員普遍年輕的實際情況，積極采取以會代培、舉辦學習班、開展大討論等形式，反復強調“質量就是生命，品牌就是效益”的經營理念，在公司上下努力營造保護消費者權益、保護品牌榮譽就是保護我們自己的輿論氛圍。同時，公司要每年利用冬、夏農閑時機，集中開展兩次品牌意識、質量管理、法律法規、安全生產、理想目標、生產技術等為主題的員工教育活動，以社會上發生的種子案例警示大家，努力提高全體員工的質量意識、風險意識和危機意識，幫助干部職工端正經營思想和工作作風，從思想上、行動上統一到維護消費者權益上來。縣域種子公司還要切實搞好制度建設，將爭先創優、優質服務等方面與工資、福利掛鉤。通過教育、學習和嚴格制度管理，使全體員工的質量意識普遍提高，出現全員重視質量，人人爭當先進的良好局面。

2 狠抓種子質量管理，確保農業用種安全

公司始終要堅持質量第一、信譽至上的原則，緊緊圍繞種子質量標準化的具體內容，制定實施《種子公司種子質量管理制度》，成立由總經理任組長，檢驗科、糧油科、蔬菜科、倉貯加工科等科室為成員的種子質量管理領導小組。由高級農藝師、多名專兼職種子檢驗員組成質量檢查巡視組進行跟蹤督查，并嚴格實行種子質量“一票否決”制度。狠抓種子質量，成功創優的縣域種子公司從以下幾個方面抓好了落實。

一是積極搞好新品種的選育開發。縣域種子公司每年要從國內幾十家科研單位引進農作物新品種（系），在全縣建立優質試驗示范基地，從中篩選、培育系列小麥、玉米、水稻、蔬菜新品種（系），迅速地投入到農業生產中，充分發揮良種的增產優勢。

二是建設高標準種子生產基地。要以良種場為龍頭，國營農場為主體，特約種子戶為補充，建立標準規范的株行圃、原種田和良種田，實行專業化生產、集約化經營，實現良種生產的自給有余。

三是嚴格種植鑒定。購置國內先進的種子檢測設備，配備專職種子檢驗員，認真搞好田間檢驗和室內檢驗，積極進行科學鑒定，有效杜絕假劣種子混入市場。

四是搞好種子加工、包裝。要嚴格按照《種子法》的要求，投資購置國內先進的種子加工、包裝設備，對所有種子全部進行機械精選，小袋包裝。袋面要注明所申請的商標，袋內要附種子標簽，全部實行標牌銷售，堅決做到不合格的種子不包裝，不包裝標牌的種子不出售。

3 堅持優質服務，以誠信得民心

以用戶滿意為服務宗旨，用優質的服務來贏得廣大用戶的信賴和支持。為讓農民不出家門就買到放心種子，縣域種子公司要始終把建立健全統一協調的種子直銷網絡作為工作的重點，可采取兩種形式：一是縣外渠道，與外縣種子經營部門、鄉鎮種子站建立合作關系，形成市場銷售網絡。二是縣內渠道，以縣域市場為基礎，組建以縣種子公司為龍頭、鄉鎮農業服務站為骨干、村農技服務組為基礎的“三級”供種渠道，連鎖經營。

在銷種旺季，縣域種子公司應組織技術骨干到各銷售部門跟班介紹品種特點和配套技術，認真聽取廣大用戶對種子公司的意見和要求，熱情解答農民提出的各種問題，指導幫助農戶選好良種，教好栽培良法。公司還應采取免費提供宣傳材料、設立熱線電話、技術人員包點講課、建立試驗示范園區等形式，實現良種良法配套推廣。在此基礎上，公司嚴格按照《中華人民共和國消費者權益保護法》的要求，時時處處為用戶著想，把消費者權益放在第一位，向社會鄭重承諾：對所銷售的種子實行“三包”，因種子質量給用戶造成的損失公司負全部責任，并且在良種銷售上實行微利經營，讓利于民。站在市場制高點的縣域種子公司憑著熱情、誠信、實干、高效的工作作風，在風起云涌的種子市場中就能站穩腳跟，在競爭中打出自己的品牌，樹立企業的良好形象。

在種子市場營銷工作中，我們深切地認識到，誰擁有了強勢品牌，誰就在市場競爭中贏得了先機。面對充滿競爭的市場，縣域種子公司要在滿足廣大農民用上“放心種”、“稱心種”，為農民朋友帶來豐收和喜悅的同時，繼續強化文明經營，優質服務，充分發揮名優品牌在良種生產經營中的作用，以優異的成績再創種子事業的新輝煌。