盡早拿下鐵礦石談判最有利

馬忠普

據(jù)報道，在9日舉行的2010年度信息發(fā)布會上，中鋼協(xié)表示，去年我國鋼鐵業(yè)銷售利潤率只有2.43%，每售出100元產品只獲利2.43元，有人感嘆：鋼企還不如停產，把錢存進銀行吃利息。面對2010年度鐵礦石談判，中鋼協(xié)稱仍將堅持中國價格模式，以利于國內鋼鐵企業(yè)的發(fā)展。

所謂中國價格模式，就是中國進口的鐵礦石不再有長協(xié)價與現(xiàn)貨價兩種價格，而是統(tǒng)一價格。目前，力拓等礦業(yè)巨頭供應給日韓鋼廠的鐵礦石都只有一個長協(xié)價，即使日韓鋼廠在原定計劃外采購礦石，價格也是按照長協(xié)價結算。而中國鋼廠購買的鐵礦石價格卻有長協(xié)價和現(xiàn)貨價之分。直至去年，中方與澳大利亞礦企FMG率先達成了中國價格模式的鐵礦石買賣協(xié)議，即FMG銷售給中國的鐵礦石只有雙方按協(xié)議約定的一種價格，但這一模式未得到三大巨頭的認可。

在筆者看來，要實現(xiàn)中國價格模式，勢必將與礦業(yè)巨頭在談判桌上進行艱難對壘，而目前鐵礦石現(xiàn)貨價格下降，這是一個推動雙方達成協(xié)議，一起接受合理價格的有利時機，不妨利用現(xiàn)貨價格下滑為談判鼓勁，盡早突破“冷戰(zhàn)”怪圈。

從去年10月開始，進口鐵礦石現(xiàn)貨價格大幅攀升，國際機構紛紛提高對鐵礦石談判價格上漲預期，高盛和美林分別給出了35%和50%的預測，超過了三大鐵礦石供應商原來20%的預期。然而，鋼材市場好景不長。今年1月下旬起，中國鋼材市場價格緩緩回落。受此影響，鐵礦石現(xiàn)貨進口價格出現(xiàn)回落，已低于130美元/噸，仍有進一步回落趨勢。可以說，這反映了中國鋼材市場價格低谷震蕩走勢的真實特征，對鐵礦石談判雙方代表和那些預測機構都是清醒劑。

此外，需求和價格低迷仍籠罩國際鋼鐵市場，僅僅中國因素不可能支撐鐵礦石價格大幅上漲。中國鋼材需求已接近飽和，將從2011年起進入高消費、低增長時期。每年3千萬至4千萬噸鐵礦石需求的增長,國內礦山就能夠滿足。

因此，在這種情況下，三大鐵礦石供應商需要用長遠眼光來看待同中國鋼鐵企業(yè)的長期合作。過去幾年，中國鋼鐵企業(yè)同三大鐵礦石巨頭不僅戰(zhàn)略合作關系進展不大，反而互信有限，還在2009年發(fā)生許多不愉快事情，展現(xiàn)出一個相互對立的“冷戰(zhàn)”氛圍，久久未能達成協(xié)議，這種商業(yè)領域的“冷戰(zhàn)”并沒有在兩方企業(yè)中制造贏家。

實際上，中國不僅有全球最大的鐵礦石消費市場、散貨輪海運市場，也有同國際企業(yè)發(fā)展合作雙贏的愿望。任何一個國際礦業(yè)公司只有同中國企業(yè)建立長期合作關系，才能在中國市場上得到發(fā)展。由此，鐵礦石談判不應繼續(xù)停留在“冷戰(zhàn)”氛圍中，應借現(xiàn)貨價格下滑、漲幅預期減小之機，早談早定，回歸理性，這符合雙方的商業(yè)利益。鐵礦石價格必須在合適的時間內確定下來，如果不能很快定下來，現(xiàn)貨也許會持續(xù)漲價，并倒逼長協(xié)礦價格，讓談判陷入尷尬。▲（作者是中國聯(lián)合鋼鐵網首席分析師。）