盡早拿下鐵礦石談判最有利

馬忠普

據報道，在9日舉行的2010年度信息發布會上，中鋼協表示，去年我國鋼鐵業銷售利潤率只有2.43%，每售出100元產品只獲利2.43元，有人感嘆：鋼企還不如停產，把錢存進銀行吃利息。面對2010年度鐵礦石談判，中鋼協稱仍將堅持中國價格模式，以利于國內鋼鐵企業的發展。

所謂中國價格模式，就是中國進口的鐵礦石不再有長協價與現貨價兩種價格，而是統一價格。目前，力拓等礦業巨頭供應給日韓鋼廠的鐵礦石都只有一個長協價，即使日韓鋼廠在原定計劃外采購礦石，價格也是按照長協價結算。而中國鋼廠購買的鐵礦石價格卻有長協價和現貨價之分。直至去年，中方與澳大利亞礦企FMG率先達成了中國價格模式的鐵礦石買賣協議，即FMG銷售給中國的鐵礦石只有雙方按協議約定的一種價格，但這一模式未得到三大巨頭的認可。

在筆者看來，要實現中國價格模式，勢必將與礦業巨頭在談判桌上進行艱難對壘，而目前鐵礦石現貨價格下降，這是一個推動雙方達成協議，一起接受合理價格的有利時機，不妨利用現貨價格下滑為談判鼓勁，盡早突破“冷戰”怪圈。

從去年10月開始，進口鐵礦石現貨價格大幅攀升，國際機構紛紛提高對鐵礦石談判價格上漲預期，高盛和美林分別給出了35%和50%的預測，超過了三大鐵礦石供應商原來20%的預期。然而，鋼材市場好景不長。今年1月下旬起，中國鋼材市場價格緩緩回落。受此影響，鐵礦石現貨進口價格出現回落，已低于130美元/噸，仍有進一步回落趨勢。可以說，這反映了中國鋼材市場價格低谷震蕩走勢的真實特征，對鐵礦石談判雙方代表和那些預測機構都是清醒劑。

此外，需求和價格低迷仍籠罩國際鋼鐵市場，僅僅中國因素不可能支撐鐵礦石價格大幅上漲。中國鋼材需求已接近飽和，將從2011年起進入高消費、低增長時期。每年3千萬至4千萬噸鐵礦石需求的增長,國內礦山就能夠滿足。

因此，在這種情況下，三大鐵礦石供應商需要用長遠眼光來看待同中國鋼鐵企業的長期合作。過去幾年，中國鋼鐵企業同三大鐵礦石巨頭不僅戰略合作關系進展不大，反而互信有限，還在2009年發生許多不愉快事情，展現出一個相互對立的“冷戰”氛圍，久久未能達成協議，這種商業領域的“冷戰”并沒有在兩方企業中制造贏家。

實際上，中國不僅有全球最大的鐵礦石消費市場、散貨輪海運市場，也有同國際企業發展合作雙贏的愿望。任何一個國際礦業公司只有同中國企業建立長期合作關系，才能在中國市場上得到發展。由此，鐵礦石談判不應繼續停留在“冷戰”氛圍中，應借現貨價格下滑、漲幅預期減小之機，早談早定，回歸理性，這符合雙方的商業利益。鐵礦石價格必須在合適的時間內確定下來，如果不能很快定下來，現貨也許會持續漲價，并倒逼長協礦價格，讓談判陷入尷尬。▲（作者是中國聯合鋼鐵網首席分析師。）