張拓荒向者東之夢

文 · 本刊記者 闞世華 圖 · 由3G門戶網提供

公司樓下，鄧裕強剛買回來嶄新的奔馳轎車，很扎眼地停放著。正當鄧裕強美滋滋打量著這款豪車的時候，他背后突然傳來一陣急促的腳步聲，鄧裕強回頭一看，原來是自己合作伙伴張向東。

“你瘋了！”還沒等鄧裕強開口，張向東便劈頭蓋臉的怒斥起來，鄧裕強買車的事惹惱了張向東。“我們不需要這么好的車吧，咱們現在還沒到那個階段。”此時的張向東甚至覺得鄧裕強是不是突發神經病。

張向東和鄧裕強是一起創業的搭檔，公司2004年初創時，由于資金緊張，兩人一直在精打細算，不敢浪費一分錢，就連在辦公室里都是鄧裕強一人坐著，其他人站著——只有6平米的巴掌大點的地兒。

創業剛一年的公司還沒有任何盈利，加之服務器的費用隨著點擊量的攀升要不斷增加。那時，公司帳面上的資金，只能夠勉強維持半年的開銷。眼下，花一百萬買輛奔馳，確實讓人難以理解。

鄧裕強硬是把張向東拽上車，“你覺得這車怎么樣？”鄧裕強問。

“很棒啊！”

“這對我們來講，它并不是一個豪華、富有的象征，我每坐在上面都會感覺到一種壓力，我覺得我壓力不夠，所以才買這么一個車。破釜沉舟，我希望對自己更狠一點，更折磨一下自己，才可以做出更好的成績……”鄧裕強解釋說。

之后，那輛豪華的奔馳被鄧裕強放到車庫再也沒開過，鄧裕強的怪異行為，讓人有些匪夷所思，張向東卻理解了，因為他清楚，敢于這樣孤注一擲，斷了自己后路，也就鄧裕強做得出來。

張向東和鄧裕強所創辦的是一個很特別的網站：建在手機上的網站，只要有手機的人就可以通過手機里的網絡功能，進行在線瀏覽。這個當年還不被任何人看好和讀懂的網絡，當下已成為移動產業最熱門的3G商機。

“我們要創業，五年之后要上市!”

1999年，張向東畢業于北京大學信息管理系，剛剛走出北大校園的張向東一直現在尋找適合自己發展的路徑，偶然的機會使得張向東與大學同一寢室的兩位同班好友鄧裕強和常映明攜手創業。

在校園時，張向東和鄧裕強兩個人住在一個宿舍，成了大學期間最好的朋友，兩人無話不談。剛上學的那段時間，正趕上互聯網起步階段，當很多同學對此還懵懵懂懂時，鄧裕強卻一下買了兩臺電腦，整天在宿舍搗鼓搞聯網。

畢業后，張向東到一家雜志社做了記者，而鄧裕強則去了中國移動。誰都沒有想到，三年后，張向東與鄧裕強再次走到一起。

2002年的一天晚上，鄧裕強來找張向東，一進門的狀態讓張向東覺得有些不對。“很少見他有壓抑不住的那種狀態。”3G門戶網創始人、總裁張向東告訴《中國新時代》。

“你聽好，我們要創業，五年之后要上市。”鄧裕強很嚴肅告訴張向東自己的想法，此時的張向東則“撲哧”的一下笑了出來。

“我們現在有一個很大的機會，這個機會就是手機上網。”張向東一聽鄧裕強提到的產業，當時就沒了興趣。張向東并不懂得互聯網技術，對這種免費的手機上網模式也很懷疑，可當一頁頁翻看鄧裕強的寫滿密密麻麻的小本子時，張向東的眼睛逐漸放起亮光。這個原來小本子就像個百寶箱，鄧裕強幾年來的所思所想都記錄在里面，此時的張向東明白了鄧裕強的真實想法。

第二天，張向東馬上向雜志社領導提出辭職，毅然投入到與鄧裕強一起創業的海洋中。“我們倆互相之間信任感比較強。因為我能理解他，很多東西我能感覺得到，不需要他說什么理由，你就信任他。我們是互相認可的朋友，我當然相信他。”張向東說。

鄧裕強其實是一個比較內向的人，比較專著去做技術做研發，鉆研一個事情的人，因為公司不可能只有這樣一種人，必須要有一種要對外交流，要把這個東西推廣出去的人。鄧裕強清楚自己不善言談的性格，肯定會成為公司今后發展的致命弱點，所以張向東是他的最合適的搭檔。

“即使我和他坐一輛車，談完工作他都不多說幾句，對于其他人，他就只是沉默地不斷地按手機看3G門戶各個頻道。”張向東回憶說。

2004年3月，3G門戶網站正式上線，張向東和鄧裕強成了WAP領域的拓荒者。在剛開始時，他們把全部身家都投入到這里。張向東一直謹慎地處理每一項開銷，而鄧裕強在沒有和張向東協商，便買回奔馳車，更使得公司的財務雪上加霜。

公司發展不到一年的時間，網站就已經有一百多萬的用戶量。為了加速發展，必須得有足夠的資金注入，找錢融資成了張向東最著急的事。“那段時間，我們一直在找錢，但根本人沒有給我們投資，很多人也不認可我們所做的事情。”回憶那一段經歷，張向東顯得有些無奈。

為了找錢，張向東頻繁約見各個投資商。因為當時公司環境太差，都沒有落腳的地方，所以張向東都會把見面的地方約在咖啡廳。張向東的努力并沒有白費，公司很快贏得了著名風險投資公司IDG的青睞，并準備投資200萬美金。

然而在簽合約之前，鄧裕強險些將即將到手的投資給弄砸了。IDG合伙人楊飛提出要見見鄧裕強，于是張向東帶著鄧裕強一起來到IDG的會議室。兩人剛坐下還沒五分鐘，鄧裕強起身就要走。原來，鄧裕強在看合約條款時，對其中一條十分不滿，認為會損害到公司的利益，態度一下生硬起來。

“怎么這么犟啊？換位思考一下，很多事情就明白了。”張向東在鄧裕強與楊飛之間周旋大半天，最終楊飛同意投資，張向東終于解決了公司的燃眉之急。隨著3G的逐步崛起，3G門戶網的發展速度突飛猛進，資本當然跟風而上。2006年，張向東再次獲得集亞洲、美國中經合集團和IDG三家國際著名風投聯合提供的第二輪超過億元的投資，這是中國無線互聯網歷史上最大的一筆投資資金。

3G門戶網的發展從此進入快車道，并催熱了中國新網絡形態的誕生。資金注入之后，公司開始踏踏實實研發自己的“秘密武器”：手機流媒體軟件，一款可以隨時隨地收看電視節目的產品。2008年初，軟件研發成功，一投入市場，立即受到網民的追捧，注冊的用戶突破了5000萬。

“與誰同坐，清風明月”

眼下，張向東每天琢磨最多的是公司發展和策略方面的問題。

隨著3G整體的快速發展趨勢，張向東的3G門戶似乎已經等到了最佳的發展機會。而去年的經濟危機并沒有影響到3G門戶的發展，“3G在今年仍然會高速成長，我們去年已實現盈利，今年成長比去年要好很多，金融危機對我們的影響不是很大。”張向東說。目前，3G門戶網站的訪問量已經達到10億次的規模，成長非常快。

目前，眾多手機廠商及運營商不斷擴大對3G的宣傳，市場的追捧似乎對張向東非常有利。“我們稱之為颶風效應。只有用他們來做才是最好的，他們提高整個社會和手機互聯網的認知度，而且投入資本也很大，這絕對不是一般的企業可以做得起的，今年整個手機互聯網的行業會借颶風效應快速上升。”張向東說。

在張向東看來，電腦是倍數增長，手機則是幾何增長。未來手機互聯網將是電腦互聯網發展速度的三到四倍。“最近，摩根史丹利剛剛發布一個報告，基本上跟我們的判斷是一樣的。他說五年，手機上網的用戶在全世界范圍能夠超過電腦。我覺得中國三年就可以了。”

雖然3G的快速發展可以拉動張向東的3G門戶的發展，但3G門戶的盈利模式似乎并不成熟，張向東一直在琢磨未來盈利的新興增長點。“我覺得手機互聯網還沒有到商業模式成型的地步，大的商業模式都是那么回事兒，沒有什么變化。比如說廣告，我們稱之為媒體價值。然后還有就是像娛樂收費及品牌費用。雖然方向好，但它的商業模式并沒有把自己的價值和特點發揮出來。”

張向東認為，大家可能始終對于互聯網有誤解，認為互聯網模式現在成熟了，實際上并沒有。比如廣告，互聯網在全世界的廣告比例是比雜志只多一點。“其實，現在很多朋友對3G門戶不太了解，包括業內的很多專家。今年是3G發牌之年，但3G門戶網在2004年時就已經在中國開創了無線互聯網的獨立模式，當時我們就已經不把這個行業理解為封閉的行業，我們是第一個在中國做開放的無線互聯網門戶的公司，就是在那一年3G互聯網的流量超過了運營商流量的總和。”

中國互聯網的發展，始終都會給所有的互聯網創業者比較大的壓力，促使其不斷產生新的內容。“互聯網圈里的朋友，大家開玩笑都說這個產業真是一個催命鬼。”在張向東看來，最重要的競爭對手不是別人，而是昨天的自己。“我們現在更多的是靜下心來，一定要有與自我斗爭的思維，有時候還要反省一下自己，要真正地靜下心來去實現自我的價值，去把手機理解透，這才是真正我們應對這個世界的貢獻。”

張向東有一個夢想，希望將3G門戶網打造成為一家具有魅力的互聯網公司。他認為，所謂的魅力，不是因為有錢，不是因為有名，而是因為大家喜歡。3G門戶網的快速增長讓眾多投資人經常找到張向東談投資的事情，此時的張向東已不再缺錢，有了錢的他現在有時也會發愁，錢多了，該如何更好的將企業發展好。上市似乎是很多創業者的夢想，但張向東并不著急，在他看來，該來的遲早都會來，更何況自己不是為了上市而做企業。

如今，3G門戶網已經逐漸走向成長型企業之路，公司規模已經超過100人。當初，張向東和鄧裕強創業時，兩個人擠在六平方米的辦公室，每晚喝瓶啤酒，互相鼓勵；如今網站開始賺錢了，別說喝酒了，一個能見一面都是很難得的。隨著職業經理人的引入，使得張向東可以稍微地輕松一些。

從2007年開始，張向東突然熱衷于騎自行車外出旅游。至于為何發此奇想，張向東笑言：“我就是這樣的人，容易突發奇想，決定的事情就會立刻做，別人擋不住。”

張向東喜歡一個人騎行，可能別人不能太理解，但他卻非常享受一個人的快樂。目前，張向東的騎車路線已經走過歐洲和亞洲的最好路線，這些路線都是世界環法自行車賽的比賽路線。今年，張向東剛騎完青海路線，“青海湖是亞洲最好的，真的很美。我明年準備去澳洲金海岸線。”

“與誰同坐，清風明月。”張向東喜歡孤獨，也一直很享受那種孤獨。張向東覺得社會誘惑很多，競爭很大，一定要學會自我沉靜，才不會受外界影響擾亂自己的精神，更多的是要想完善自我。