國有紡織服裝外貿企業應對“后配額時代”的SWOT分析

郭 云 李 磊

(合肥師范學院,安徽 合肥230061;安徽省商務廳,安徽 合肥 230001)

SWOT分析法的目的是根據企業業務經營面臨的強勢(Strengths)、弱勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)和威脅(Threats)四個要素來選擇企業總體戰略。其理論基礎是有效的戰略能夠最大限度地利用企業優勢和環境機會,同時使企業弱勢和環境威脅的作用降到最低。運用SWOT分析工具,對國有紡織服裝外貿企業在“后配額時代”的內外部環境進行分析,并提出相應的戰略選擇。

一、內部環境分析

(一)內部優勢(Strengths)

1.行業經驗。國有紡織服裝外貿企業大多具有較長的經營歷史,在長期的對外貿易實踐中積累了豐富的國際市場開拓經驗,如應對國際、國內市場風險的防范和成本費用控制技能。對紡織品服裝的對外貿易特性有著深刻認識,對行業發展趨勢有著準確的把握。

2.人力資源。國有紡織服裝外貿企業擁有素質較高的員工隊伍。在多年外貿實踐中,積聚了一批業務經營、管理、法律等方面的人才。

3.管理優勢。在多年的經營管理過程中,國有紡織服裝外貿企業形成了管理意識強的獨特優勢。大多擁有一整套以財務管理為核心的內部管理體系。在單證、財務管理、法律規范以及管理制度方面具有完備的業務流程,進出口業務管理內部操作優勢明顯,經驗豐富。

4.資金優勢。國有紡織服裝外貿企業由于背靠國家,歷經長期發展,具有明顯的資金優勢。對供貨工廠的貨款結算快捷,商業誠信度在行業內較好。

(二)內部劣勢(Weaknesses)

1.新產品開發及創新能力。通過長期的對外貿易積累過程,國有紡織外貿企業的業務規模和客戶渠道相對穩定,但開發新產品及創新開拓海外市場的能力不足。

2.出口缺少自主品牌。國有紡織服裝外貿企業雖擁有一定服裝品牌,但其出口主要是以定牌或貼牌為主。服裝的款式、商標的決定權都掌握在國外進口商、經銷商手中,企業缺少自主品牌的影響力,單件產品的利潤較低。

3.產品科技含量和附加值低。國有紡織服裝外貿企業出口的服裝產品相當數量是低成本、低附加值勞動密集型的產品,面、輔材料的科技含量低,主要依靠數量多而獲取微薄利潤,缺乏高端產品,無法適應世界紡織服裝消費的高檔化、時尚化、個性化的發展趨勢要求。

4.出口市場結構單一。國有紡織服裝外貿企業大多具有配額優勢,因此出口市場過多集中在歐美等發達國家市場,受歐美配額限制影響較大。

二、外部環境分析

(一)外部機會(Opportunities)

1.生產加工具備國際競爭優勢。中國在紡織品及服裝生產上具有的資源稟賦使其在國際貿易中具有無可比擬的比較優勢。(1)資源優勢。作為紡織業主要原料的蠶絲、棉、麻三種纖維,中國的產量均居世界前列。中國具有豐富的天然纖維資源和迅速發展中的化學纖維資源優勢,為紡織服裝業的發展提供了巨大發展空間。(2)產業集群效益明顯。中國紡織服裝業具有世界上最完整的產業鏈,最高的加工配套水平。紡織產業具有明顯的規模效應,通過產業集群,可以達到擴大規模、優化資源配置、促進專業化生產、提高勞動生產率等目的。成本和產業配套優勢,將構成后配額時代我國紡織服裝業在國際市場上的最大競爭優勢。(3)勞動力價格優勢。中國具有豐富的勞動力資源且勞動力成本低廉,在勞動密集型產業的國際競爭中,具有相當大的優勢。(4)發達國家經濟結構調整。發達國家紡織工業進入一個向資本、技術密集型轉化的新時期,而勞動、資源密集型的制造業正逐步向發展中國家轉移。

2.國家對紡織服裝出口的政策支持。對外貿易是國民經濟發展的“三駕馬車”之一,國家鼓勵對外貿易尤其是出口貿易的發展。紡織服裝業是和千家萬戶聯系最為緊密的行業,作為勞動密集型的產業,紡織業吸納了大量的就業人口,面對目前社會巨大的就業壓力,國家會千方百計保持及擴大我國紡織品服裝的出口規模。

3.信息交流快捷,貿易方式多樣化。隨著互聯網及其相關技術的飛速發展,通過電子郵件、網絡視頻會議傳遞貿易信息,大大降低了國際貿易過程的時間和運營成本,可以大幅提高外貿公司內部管理和服務質量,如將EDI(電子數據交換)和公司內部的MIS(管理信息系統)集成使用后,可以實現商業單證的快速交換和自動化處理。

(二)外部威脅(Threats)

1.國際貿易保護主義嚴重。進入“后配額時代”,雖然配額不再是主要限制手段,但針對中國的各種貿易保護依然存在,市場競爭更趨激烈,紡織品特別保障措施、反傾銷、技術標準和社會責任條款成為歐、美等發達國家(地區)在紡織品配額取消后對發展中國家設置的主要貿易壁壘形式。⑴反傾銷措施。長期以來,反傾銷調查成為歐、美等發達國家阻擋國外產品進入市場的最為直接、使用最為頻繁的貿易保護措施。配額取消后,擁有勞動成本優勢的中國所面臨的國內競爭更趨激烈,而價格競爭是中國企業的“常規戰術”,紡織品出口出現量增價跌,可能會引發更多的反傾銷。⑵技術性貿易壁壘。紡織品服裝是各國設置技術壁壘最多的商品之一。我國加入WTO后,紡織品服裝主要出口障礙將是綠色環保等技術壁壘。如《關于禁止使用偶氮染料指令》、生態標簽認證標準(ECO-LABLE)和生態紡織品國際環保標準(OEKO-TEX STANDARD 100)。發達國家依仗其較高的科學技術和先進的生產檢測設備,以所謂保護環境和保障人身安全為目的,通過立法或制定嚴格的強制性技術標準,限制我國的紡織品服裝出口。⑶社會責任標準(SA8000)。其主要內容包括對童工、強迫性勞動、歧視、懲戒性措施、工作時間、健康與安全和管理系統等方面的要求。SA8000對我國企業的影響比反傾銷更嚴重,相比反傾銷,SA8000比其更容易取得證據,操作程序又比反傾銷簡單得多,能很快獲得裁定。

2.市場競爭日趨激烈。進出口經營權由審批制改為登記備案制,外貿經營主體的多元化、行業進入門檻降低,涌入大量新的競爭者。2001—2005年11月底,獲得外貿經營資格的內資企業從4.5萬家增至超過20萬家。生產型企業、民營企業、三資企業,有資格從事紡織品服裝出口的經營主體越來越多,競爭日趨白熱化,行業的資源平均化,外貿企業的利潤空間迅速減少。相對于中小出口企業,國有外貿公司管理費用大,出口成本相對要高。目前雖然國有外貿公司出口金額占比較大,但增長乏力。民營企業、三資企業異軍突起,發展迅猛。

3.外貿政策頻繁調整,出口企業經營風險加大。人民幣匯率、出口退稅率、紡織品從量計征出口關稅的調整對我國紡織品服裝出口企業產生不可低估的影響,“后配額時期”宏觀經營環境復雜,國家政策出臺缺少過渡期,行業經營風險加大。

4.國際分工過度依賴“比較優勢”。根據國際貿易中的比較優勢理論,各國應該按照比較優勢的原則加入國際分工,這樣都可以使各國從國際貿易中獲利。但如果發展中國家完全按照資源稟賦來確定本國在國際分工的地位,運用勞動力和自然資源參與國際分工,那就只能獲得相對較低的附加值。比較優勢戰略會不斷強化這種國際分工格局,使發展中國家長期處于低附加值環節。隨著初級產品國際價格的下降,發展中國家的貿易條件會持續惡化,陷入“比較優勢陷阱”。處于這種情況下,即使發展中國家出口到國際市場的產品數量不斷增加,占有的市場份額不斷擴大,產出增加所帶來的收益也不足以彌補價格貿易條件惡化所造成的損失。

三、國有紡織服裝外貿企業應對“后配額時代”的戰略選擇

企業戰略的制定必須使其內部能力(優勢和劣勢)與外部環境(機會與威脅)相匹配、相適應,以確保企業經營的成功。SWOT分析作為選擇和制定戰略的方法,提供了四種戰略,即SO戰略、WO戰略、ST戰略和WT戰略。

1.SO戰略。依靠公司內部優勢和利用外部環境的機會而設計一種經營戰略方案。這是一種最理想的組合,任何企業都希望憑借企業的優勢和資源來最大限度地利用外部環境所提供的多種發展機會。國有紡織服裝外貿企業的SO戰略即是充分利用自身的行業背景資源優勢,強化自身競爭能力,擴大貿易渠道,開拓新型市場,爭取新的國外客戶,使出口業務量有較大幅度的提升。

2.WO戰略。利用外部環境機會,改進公司內部劣勢而設計的一種經營戰略方案。在這種情況下,公司應遵循的戰略原則是：通過外在的方式來彌補公司的弱點以最大限度地利用外部環境中的機會。國有紡織服裝外貿企業的WO戰略即是根據國際服裝市場的發展趨勢及時進行產品結構的調整;由于服裝行業是變化迅速的行業,創新的產品才能產生較高的附加值,只有增強對新產品的開發創新能力,才能獲得相對較高的利潤;實施供應鏈后向一體化戰略,在條件允許的前提下,努力培育自己的出口品牌,增強品牌意識。

3.ST戰略。利用企業的內部優勢去避免或減輕外部環境的威脅而設計的一種經營戰略方案。在這種情況下,企業應該巧妙地利用自身的長處來對付外部環境中的威脅,其目的是發揮優勢從而降低威脅。國有紡織服裝外貿企業的ST戰略是利用內部管理水平及員工素質高的優勢,調整業務部門組織結構,改進業務操作流程,努力降低運營成本,提高服務質量,向管理要效益,從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

4.WT戰略。為減少公司內部劣勢、回避外部環境帶來的威脅而設計的經營戰略方案。公司應該盡量避免處于這種狀態,然而一旦公司處于這樣的位置,在制定戰略時要盡可能降低外部威脅和內部弱勢對公司的影響。國有紡織服裝外貿企業的WT戰略就是集中力量盡快改變目前的產品結構不合理的問題,利用自身經營多年、熟悉國際貿易環節、擁有國際市場營銷管理技術及廣泛客戶網絡的優勢,或延伸產業鏈條,找尋新的經營模式,為國內外生產廠家代理出口,或服務于國外的中小型公司或跨國公司,做他們的中國采購代理。

為了充分發揮企業的內部優勢,最大限度地利用外部環境提供的機會,改善劣勢,應對外部環境帶來的威脅,筆者認為國有紡織服裝外貿企業應該以WO戰略與ST戰略為主,利用外部環境提供的機會,在產品上做文章,同時改進業務操作流程,調整內部組織結構,以達到抵御外部環境威脅的目的。

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