龍門客棧,潮奶勇當孫二娘

過去，很多人認為，一個人活到50歲，就基本退居人生二線———開始含飴弄孫安享晚年。可近些年來，隨著物質富裕、觀念更新、網絡普及、科技發達等，涌現了越來越多的潮爸潮媽甚至潮爺潮奶，他們將指甲染紅、白發燙卷，玩電游、蹦迪、環游世界等，把原本單調落寞的夕陽生活過得有滋有味、多姿多彩。

孫法娣就是這樣一個人。十五年前退休后，她感覺人生才剛剛開始。今天，她已然成了一個引領潮頭的千萬富婆!她究竟干了什么?她打拼人生活出精彩的經歷，又將帶給年輕人怎樣的啟示呢?

“蝸居”墳山創業

浙江省富陽市毗鄰杭州，山清水秀、經濟發達。孫法娣高中畢業后成為富陽市食品公司的職工，1996年因單位精簡人員，47歲的她提前退休了。開始，她每天和小區的幾個老友去跳舞唱歌，但她很快厭倦了這種舒適的日子，覺得這樣活著沒意思。

不久后，孫法娣回到出生地富陽市龍門鎮龍門村散心。站在村里的雞昂頭山上，看著那一片已經廢棄的枇杷園，她做出一個大膽的決定:把這片枇杷園承包下來。這座山在村民眼中是一個陰森恐怖的地方，因為山上密密麻麻地布滿了四百多座墳，除了清明節，平時沒人敢來，有時路過山腳下也會心驚肉跳。

這樣一個“鬼地方”，孫法娣承包起來很順利，價格也十分便宜，每年才兩三千元，她用自己的積蓄簽了十年合同。由于她知道家里人肯定不會同意，所以直到簽了合同后，她才把這件事告訴家里人，果然遭到了所有親友的反對，丈夫甚至以離婚相威脅。但她認定這座墳山有前途，獨自一人搬到了墳山上住。

那是一間破房子，過去看果園的人修建的，已經有近二十年沒人住，不僅透風漏雨，而且門口、窗前都是墳墓，被“死人”團團圍住。由于孫法娣的積蓄已經全部用于承包，沒錢修繕破屋，她唯有將就住。晚上只能用蠟燭和手電筒，山上的怪叫聲、嚇人的氛圍，讓她經常做噩夢。附近的村民議論紛紛，都說她是個瘋子。

孫法娣住了下來，每天細心地為那些老枇杷樹除草剪枝，還在山上喂了些雞。頭幾年，她連自己養的雞和蛋都舍不得吃，全賣了攢錢用于修補房屋、鋪建水泥路等。就這樣，在墳山上堅守了五年后，她終于將那片廢棄的枇杷園打理成了一個像樣的果園。人們也漸漸感覺到了她創業的信心和毅力，由過去的嘲諷變成了敬佩:“這個女人膽子太大了，真了不起!”

究竟孫法娣看中這座墳山什么前途呢?龍門鎮有一千多年的歷史，古鎮里隨處可見白墻黑瓦的老房子，風景十分優美，可由于當地是著名的球拍之鄉，生產球拍用去了大量的木材，周圍的山林被砍伐得很厲害。別的山都成了光禿禿一片，唯有這座墳山綠蔭簇擁，所以孫法娣認定，總有一天，有樹的山會變成稀缺資源，而隨著城鎮蔓延，人們返璞歸真、回歸自然的愿望就會更加強烈……這就是她包下墳山的初衷。

機遇果然來臨，2001年，龍門鎮被國家旅游局認定為三國吳侯孫權故里，富陽市旅游局決定開發龍門鎮作為景區———這正是孫法娣盼望的好消息。

為了將墳山修成一個供人旅游休閑的農莊，就得動員村民們遷墳。盡管她挨家挨戶、苦口婆心地做工作，但要村民在祖宗頭上動土談何容易?一天晚上，孫法娣和一戶農民商量無果后，獨自返回墳山。半路上，手電筒不亮了，漆黑中她突然雙腳踏空，掉進了一個墳洞的棺材里，而身子下面就是冰涼的死尸……為了壯膽，她拼命地呼喊起來。幸好十幾分鐘后，她的遠房舅爺找過來了，這才將她救出。

此事傳開后，村民和鎮干部都覺得孫法娣很不容易，越來越多的人同情并支持她。由于她的想法正好和政府的旅游規劃相吻合，鎮干部便出面動員村民遷墳，然后統一安排了公墓，補貼費由她和政府共同出資。這樣，遷墳工作就順利多了，僅半年時間，山上的墳就移走了三百多座。

“孫二娘”勇開“龍門客棧”

2002年春，房子建好后，孫法娣卻為起名發愁。丈夫幫她取了幾個某某山莊、某某賓館之類的名字，都被她否定了，因為她的房子都是木質結構，跟農舍差不多，而這些名字既俗氣，又有嘩眾取寵之嫌。

一天，孫法娣突然一拍腦袋說:“別人不是都叫我‘孫二娘’嗎?我的果園剛好就在龍門鎮，干脆就叫‘龍門客棧’吧!”開始，孫法娣很不喜歡“孫二娘”這個綽號，但后來得知別人是在稱贊她膽子大、做事干脆、為人仗義，沒有什么惡意，也就默認了。可丈夫立即反對:“不行，這個名字太晦氣!”因為誰都知道，孫二娘是一個毒辣的母夜叉，民間還有一句歇后語叫“孫二娘開店———謀財害命”。這么不吉利，怎能用于新店開張呢?

但十幾歲的孫子對孫法娣的想法大加贊賞:“奶奶，您太有個性，太超前，太有娛樂精神了!就這個名字最好!”事實證明，“龍門客棧”一叫就響，“孫二娘”的名聲也很快傳進城里，沖著這兩個名字，到她這里來游玩的人越來越多。

孫法娣還特意在客棧房頂鋪上稻草，屋角掛上旗幡、紅燈籠，房內擺著木制刀劍，服務員穿古裝，菜名充滿武俠色彩，比如她把當地的米酒叫成“武松虎酒”，紅燜豬蹄叫“降龍十八掌”等，總之，“江湖味道”十足。這個點子在當時來說特別新鮮，所以龍門客棧生意紅火，每年純利潤都在幾十萬元以上，這自然引來了大量競爭者。

到了2005年，龍門鎮出現了二十多家農家飯館。孫法娣意識到，必須得有新的招式了。這年底，村里的幾位老人找到她出錢修訂族譜，因為根據族譜顯示，她是孫權的第64代孫。她立即有了靈感，打出“孫權后裔”、“大帝子孫”的廣告四處宣傳。這一大賣點甚至把上海的市民都吸引了過來。

可惜好景不長，由于龍門鎮是孫權后裔聚居地，這里的人家90%以上姓孫，大家都打出孫權后裔的旗號攬客，龍門客棧的生意再次淡了下來。有的同行還暗中向游客宣傳孫法娣的果園是一座墳山，晚上住她的客棧“小心有鬼”。這招確實讓不少膽小的游客止步，選擇到山下的旅館去住。她既氣惱又發愁。

2006年5月初，來了一群上海外資公司的白領，一進門就嚷著要見“孫二娘”。原來，他們通過網絡知道了龍門客棧，來到當地后，又聽到了不少關于她的“鬼故事”，便找到她問:“你這山上哪里有墳墓，我們想去看看!”她沒料到，這幫年輕人竟然想上墳山練膽!三十多個人不僅晚上全部住在她的客棧里，有兩個還特意住進了她以前蝸居的那間破屋里，事后連稱:“孫二娘，您太牛了，我們敬佩您!”

精明的孫法娣由此想到了一個新點子。她在墳山上開辟了一塊“戶外野戰基地”，專門供城里的白領、學生等來此進行素質拓展訓練。這樣一來，墳墓以及“鬼故事”反而成了吸引游客的又一大亮點!

引領潮頭成千萬富婆

孫法娣知道，相比龍門鎮其他搞農家樂的老板，墳山是她的獨有資源。但怎樣才能推陳出新呢?多年的創業經歷讓她深刻領悟到:必須與時俱進地關注、迎合當下年輕人的喜好，觀念和思維不能out。

2007年，她上網發現城里人流行做“周末農民”，便特意去了上海郊區一家農場“偷藝”，回來后立即照葫蘆畫瓢。她先在山上選了一大片土地，然后隔成兩百多個約10平方米小塊，以每年幾百元的租金向外推廣。幾個月后，她的那些方塊土地就都陸續被城里人租走了，租客可以任意地自種果樹、蔬菜等，每到周末和節假日，這里人流如織、熱鬧非凡。

孫法娣還游刃有余地把一些武俠電影元素用到她的客棧里。2008年初的一天，她又從香港電影《新龍門客棧》中獲得靈感，推出一款特色小吃———“仁肉包子”。很多顧客剛來時，一聽店小二大喊“仁肉包子來啰……”還真以為是電影里的“人肉包子”，驚訝不已。當她笑著解釋:“放心吃吧，我們這個是仁慈的仁，意思就是我們對遠方來的客人都有仁慈的心……”顧客們往往會很開心，她的誠信和智慧令人嘖嘖稱贊。

2009年夏，孫法娣得知網絡游戲開心農場在年輕人中很流行，便先學會了在電腦上玩，然后立即在自己的果園里去開辟了一個現實版的開心農場。有了這款游戲，她的客棧更加火爆，新建了幾十間客房都不夠住。就這樣，憑著一系列時尚項目，她的龍門客棧一路興旺，如今每年的純利潤達到200多萬元，總共積累了1000多萬元資產。回首當年，很多村民悔恨不已:“要是知道這座荒山能變成‘金礦’，我也會把它包下啊!”

孫法娣有錢了，也出名了，被市里、省里評為創業模范、巾幗英雄。與她一起退休甚至諷刺過她的老人，依然過著帶孫子、打麻將、扭秧歌的平淡日子，有的還為柴米油鹽、養老費跟兒女翻臉，生活苦悶。但她越活越滋潤，越老越健康。

2010年7月，一幫剛畢業的杭州大學生專程來龍門客棧向“孫二娘”討教。他們無不感慨地說:“我們開始還以為是一位非常年輕漂亮、像張曼玉那樣的職業女性，沒想到她已經是奶奶級人物了，卻能如此充滿時代氣息地經營一番事業，實在讓我們這些80后汗顏啊!”

(圖片由本文作者提供編輯陸艾涢luaiyun920@sohu.com)