以產品優勢決勝市場

天正電氣儀表事業部總經理 胡忠勝

天正電氣儀表事業部成立于1999年，內部設立了研發、供應、生產、銷售、財務等部門，組織機構健全。公司主要生產各種電能表、板表、燃氣表、電容器及無功補償類產品。

儀表事業部非常重視產品研發和更新換代。今年，事業部在產品研發和設備更新方面已經投入了500多萬元，推出了13款新產品。例如，公司自主開發的多款智能電能表，完全滿足國家電網公司的技術標準和要求，產品智能化程度高、性能穩定且使用壽命可靠性可達到10年以上；在普通電子式電能表方面，將產品的罩殼全部改為透明材質和一體化可旋轉設計，不僅在性能和外觀上有了很大的的提高和改善，同時也方便了用戶的使用和安裝；在機械式電能表方面，公司推出面向中低端市場的產品，來滿足不同客戶的需求，等等。總之，產品的不斷推陳出新為公司贏得了更多的客戶，不僅提升了品牌知名度，也帶來了更豐厚的利潤。

為保證產品研發設計的可靠性和穩定性以及生產過程中的產品質量，公司在質量管控方面建立了完善的管理體系，并通過了ISO9001:2008質量保證體系認證。在產品研發管理方面，從初期的市場調研立項到設計階段的潛在失效分析，在設計階段就把產品質量預防作為重點，從源頭保證了研發產品的可靠性和穩定性，并有針對性的體現用戶的需求和意見；同時，公司研發部下設檢測實驗室，配備了先進的檢測設備，如自動光學檢測儀、過電脈沖發生器、周波跌落發生器、靜電放電發生器、雷擊浪涌發生器、群脈沖信號發生器、衰減震蕩波發生器，等等，通過全面細致的檢測和試驗來保證研發產品的質量。在生產過程管理方面，公司同樣非常重視產品的質量，一是嚴把材料進廠檢驗關，由材料檢驗員對每一批次的原材料都要按照標準的檢驗規程進行抽檢，確保發放到生產線上的材料符合質量要求。二是嚴把生產過程檢驗關，過程檢驗員會協同工藝工程師對生產過程中的工藝和質量問題進行把關，保證產品的一次性合格率和質量穩定性。三是嚴把產品出廠檢驗關，由公司的檢測中心和成品檢驗員分別對產成品進行批次抽檢和全檢，保證出廠的每一批次產品都符合國家標準和質量要求。

目前，儀表事業部的營銷模式主要有兩種：一是渠道銷售，以批發、零售為主要方式，目前在全國已有500多家一級經銷商，二級網點接近兩千家，由銷售部駐外的20多位業務經理對客戶進行定期的市場走訪和政策宣傳；二是招投標項目，公司主要的項目客戶是各省市電力公司和燃氣公司，隨著招投標的采購方式被越來越多的行業和大型企事業單位采用，今后這部分業務的比重將逐步加大。2009年末，作為電力系統最大的設備和產品采購商，國家電網公司開始進行智能電能表的集中招投標采購，儀表事業部單獨成立了智能電能表車間，由

專門的項目組開展相關產品的研發，并積極參加國網公司統一組織的招投標，憑借自主研發的實力和有競爭力的價格，公司于今年7月份成功中標近8萬只智能電能表，成為智能電能表的正式供貨商。同時，為了拓寬營銷渠道、開發新的市場增長點，儀表事業部結合當前國內出口需求旺盛的實際，在今年下半年成立了工程部，專門負責國外工程和出口訂單的信息收集及項目跟蹤，為以后公司銷售收入的快速增長奠定基礎。

為保證產品研發設計的可靠性和穩定性以及生產過程中的產品質量,公司在質量管控方面建立了完善的管理體系,并通過了ISO9001:2008質量保證體系認證。