鋼管生產企業的出口營銷策略分析

摘要：隨著我國經濟的不斷發展，我國的鋼管生產企業會通過不斷的考察市場、拓展企業出口、完善自身發展來適應我國當代市場經濟的發展需求。對于現代的企業營銷策略，我們必須針對企業自身的特點與發展方向，利用市場的空蕩，借助自身主營業務的資源優勢，讓企業不僅在整個國內市場及國外市場的強烈競爭中始終能夠始終不斷的利用發展的營銷策略來指引企業的生產、發展、營銷局面，為鋼管生產企業的未來擴大出口，開發與拓展具有一定的借鑒價值。

關鍵詞：鋼管生產企業；出口；營銷策略

一、鋼管生產企業出口營銷環境分析

1.鋼管生產企業的國際出口形勢。由于我國與世界皆處于金融危機的大環境下，面對與國際經濟環境的壓力與發展的速度減緩，使得國際的整體需求量不斷的萎縮，這樣就會這屆影響到我國的出口企業的生產與經營。由于國際的鋼管需求量總體降低，這樣我國的大部分依靠出口的鋼管生產企業的就必須能夠通過尋求新的營銷策略來不斷的擴展自身的經營發展模式，以尋求更快、更好的走出經濟危機的壓力，扭轉出口的形式。

2.鋼管出口的營銷管理上問題。由于國際市場的情況十分復雜，并加之對于整個大環境經濟的發展上不明確，這樣就會讓我國的鋼管生產企業的發展與營銷策略在管理上存在較大的風險問題，由于整個企業的營銷管理的不健全與相關制度的不完善，讓我們面對外部環境與市場的應對時，反應相對較遲緩，在整個市場占有率上始終處于弱勢。我們只有通過完善與加強鋼管生產企業的營銷手段與管理相結合不僅利用促銷、折扣等方式來幫助企業抓住市場，而是更應該在激烈的市場上適時的調整自身的營銷策略，通過運用新型的科技手段去加強整個營銷的全過程，讓整個企業的營銷發展與管理水平都能夠更上一層樓。

二、鋼管生產企業出口市場多元化戰略

我國的出口企業不斷發展著，其中的鋼管生產企業的出口量每年倚著翻倍的產量與出口量在增加，這樣我國的鋼管國際化占有量就在不斷的提高，我們需要不斷的通過尋求與磨合，讓企業的發展能夠順應市場的多元化而發展，通過不斷的加大生產力度與鋼管的品種，讓鋼管生產企業能夠在出口營銷上具有強烈的優勢與重大的突破。

1.出口營銷組合模式。在我國不斷的加大發展鋼管力度的同時，也在不斷的擴展他們出口營銷策略與出口營銷體系的有效結合，利用全新的多種定價模式，讓全體鋼管生產企業的出口營銷都能夠通過組合的有效方式將自身特色發揮、放大，讓企業的經營與銷售更加具有發展動力。

2.拓展出口營銷渠道。我們的鋼管生產企業要不斷的豐富自身的銷售信息，還要不斷的通過擴展企業的銷售信息資源來指導整個企業的鋼管銷售動向。在以前，由于收到信息的不發達，消息的滯后性，導致對于市場的整體把握都是落后于市場的發展速度，在一次次的措施發展的機會。

這樣，我們必須設立專門的信息收集、處理、分析等部門，讓他們始終能夠把握住市場發展的動態與出口國際市場的要求，加大鋼管生產企業的出口營銷渠道，準確掌握出口市場的情況訊息，針對需求提高生產、服務水平，創最優鋼管生產企業，提高企業的出口營銷水平。

3.擴大網絡營銷形式。隨著世界網絡的發展，現代的經濟與網絡通過相結合，讓企業的發展得到了質的飛躍。通過利用Internet的網絡進行營銷策略，不僅能夠降低企業的生產成本，還能夠擴大企業的服務范圍，對于市場的需求量能夠在第一時間把握，將最優、質量過硬、成本低廉的鋼管商品銷往世界各地。

4.讓競爭時時存在。以往，我們的企業只是相互的打價格戰，而不是看重企業的未來發展與發展態勢，這就讓企業的生產與經營、管理相當的盲目。所以，現在的企業不僅是要在價格上做到低廉，更要在質量上以及信譽度上保障最優，將市場的發展與競爭看作是規范著企業生存與發展的準繩，讓整個鋼管企業的競爭是公平的、積極的，不再只是單純的局限在價格競爭中，讓良好的產品質量，優質的售后服務，良好的企業信譽等都處在相互競爭之中的范圍，這樣就會利于企業的營銷與競爭動力，讓企業的出口營銷始終保持著積極的、穩定的發展態勢。

三、利用其策略的優勢發揮出口創匯的積極性

我國的鋼管出口企業現在占據著世界第一的水平，隨著我國鋼管制造設備不斷的提升，其鋼管營銷的正確策略指引，積極的迎合市場擴大鋼管生產品種，讓我國的鋼管生產企業的出口創匯始終能夠幫助國家經濟的積極發展。

1.勞動力優勢。通過充分利用我國的勞動力不僅能夠幫助國家解決下崗再就業的問題，還能夠幫助我國的西部不發達地區的經濟發展，讓我國的鋼管生產企業能夠在生產力、價格、附加值上均占有優勢。

2.產業鏈優勢。通過我國的鋼管產業不僅能夠帶動起鋼材料的價格與生產還能夠擴大就業范圍，從而帶動起相關企業的發展。

3.規模化優勢。規模化的優勢主要是指，我國的鋼管生產企業的行業結構與產業結構都是大中型企業，這樣不僅能夠在人力使用上做到完備，更能在其使用資源上做到大批量、低成本的完善，這樣的優勢是我國鋼管企業出口的優勢與發展的動力。

4.生產專業化優勢。我們的鋼管生產不僅能夠在生產的品質與技術上保證先進性，更能在鋼管的生產工藝與生產品種上具有先進性，由于企業的不斷發展，國家的積極幫助與配合，讓我國的鋼管生產企業的整體生產效率相對提高，生產成本整體降低，產品質量在國家市場上最優。

這樣的鋼管生產企業的出口營銷具有相當大的積極性，讓企業的經營與管理、資源都得到了最大的優化，讓企業實現利潤最大化的目標奠定了強有力的基礎。